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姚勁波:58同城將是我創(chuàng)辦的最后一家公司

姚勁波在58同城日前舉辦的10周年年會上表示,58同城將是其創(chuàng)辦和做CEO的最后一家公司!姚勁波稱:“不管是十年也好,一百年也好,直到把我們的愿景實現(xiàn),成為人人信賴的生活服務(wù)平臺”。

此外,姚勁波還透露,58金融將成為其下一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品。因為58同城此前積累的消費場景,用戶在租房,買二手車,買二手房,裝修,結(jié)婚,每一個需求的背后蘊含的金融的需求。因而他對于58金融寄予厚望。

以下為姚勁波演講實錄:

很高興一年以后我們3000多人又相聚在一起,一起慶祝我們十歲的生日,迎接新的一年。在我的印象里能在體育館開年會大Party的就是大公司,也曾經(jīng)期待,感謝年會的籌備者團隊把我這個愿望實現(xiàn)了,今天場面精致宏大。但人老了總?cè)菀讘雅f,我特別懷念當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時最早的兩個辦公地點,那時候我們只有五六十人,從公司前臺到掃地阿姨,我認識公司的每一個人。

過去的一年,是我們大踏步前進的一年,也是我們IPO以后經(jīng)歷的第一個完整的年度。在2014年,我們的整個流量增長是80%左右,遠遠超過年初時我們的設(shè)想,在過去三年里這是最快增長的一年。同時,今天早上我還接到兩個消息,第一個是我們1月份的獨立用戶數(shù)接近3個億,大家知道我們IPO的時候是一點三個億,短短一年多獨立訪問數(shù)已經(jīng)成功翻了一倍多;第二個是我們連續(xù)四個月在58發(fā)布的信息已經(jīng)超過一億條,大家知道每一條信息都是用戶的一個愿望,每一條信息都會連接兩個人,有人要出租房子,就有人要租房子,有人要賣掉二手車,就有人要買車,有人要找工作,就有人要招聘……如果他們都是在58上找到答案,這一億條信息就可能是解決了兩億人的問題。

在商業(yè)客戶層面,我們同樣是大踏步前進的一年。現(xiàn)在每個季度向58付費的客戶數(shù)超過一百萬,當(dāng)中的一大半客戶現(xiàn)在已經(jīng)是自主地在向我們付費,這代表了我們的信心和決心。年底我們把網(wǎng)站從會員制升到了會員加cpc廣告的模式,我們相信客戶會自發(fā)地來購買我們的廣告,我們希望客戶自己來定價,自己來設(shè)定你愿意花多少錢,我覺得這是基于我們對網(wǎng)站,對未來,對客戶的了解。我希望我們的每一個客戶都是滿意的,我希望我的每一分錢收入都是可以持續(xù)的。我們收入連續(xù)五個季度超過了我們給資本市場的承諾,我們希望再持續(xù)五十個季度!

在過去一年,我們啟動了“星火計劃”,渠道下沉到很多三線、四線城市。我相信現(xiàn)在絕大多數(shù)58員工的家鄉(xiāng)都已經(jīng)可以使用58的網(wǎng)站。我們會長期堅持渠道策略,長期堅持服務(wù)好我們的合作伙伴,讓他們下沉到越來越小的城市,服務(wù)好我們的客戶。 大家都知道在前兩天的渠道大會上,58向渠道員工發(fā)了一些奔馳汽車。以前,媒體總說我們干的是苦活、累活、臟活;以后,我們就是要讓合作伙伴們開著奔馳去干苦活、累活、臟活,讓你們的業(yè)務(wù)再次奔馳起來!

2014年也是我們All in無線的一年,我們停掉了絕大部分的PC項目專注無線,結(jié)果是,2014年我們的無線增長是300%以上。現(xiàn)在我們絕大部分的流量已經(jīng)來自于無線,來自于手機APP,手機瀏覽器,來自于手機的合作伙伴。所以,“一個神奇的網(wǎng)站”還能不能用,我們市場部該考慮下了,現(xiàn)在我們也是一個神奇的APP。所有這些成績的取得,都來自于在座的每一位,包括今天沒有來到現(xiàn)場的六七千位全國各地的同學(xué)們,源于你們所付出的辛勤!

那么,問題來了,這些成績我們是怎么完成的?是什么讓我們2014年奔跑的這么完美,這么神奇?

我覺得有三方面的原因:

第一,58同城是每個人日常生活里面必不可少的一部分,我們是像社會基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)一樣的平臺。大家知道,我們有一些服務(wù),可能是用戶每年只用一次的,甚至是兩年才用一次的,例如租房、找工作、買二手車……所以,我們的成長真的是從2005年開始一點一點累積,一點一點培養(yǎng)的,尤其是用戶的信任,我們用了十年時間構(gòu)建起來現(xiàn)在的優(yōu)勢,任何一個人想要打擊我們一樣要花十年。當(dāng)然,十年以后我們也不再會是今天的我們。所以,取得成績的第一點就是平臺優(yōu)勢,我們是真正有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的平臺,平臺的強效應(yīng)是我們前幾年能夠越跑越快的主要原因之一。

第二,我們凝聚了整個業(yè)界,甚至整個中國對分類信息,對本地服務(wù)最了解、最有熱情、最有激情的一群人。這些人也許不是最優(yōu)秀的,但是我們一點一點堅持下來,一點一點挑選和我們氣場相同,和我們有相同激情的人,我們聚集在一起誕生了巨大的能量。

第三,十年來,不管外人怎樣理解58,58培育了自己的文化,我們每個人都相信用戶第一,把用戶的利益放在第一位。我們每個人都相信我們要簡單、高效的響應(yīng)客戶的需求,我們每個人都知道,我們必須始終保持一顆創(chuàng)業(yè)的心。

這個成績的取得,也跟我們的每一次上線,每一個給客戶的電話,每一個拜訪,信息審核部門每一天的審核都分不開?,F(xiàn)在我們不只是同行里面的第一,不只是分類信息里面的第一。在跟垂直網(wǎng)站的較量中,我們也在慢慢變成第一,而曾經(jīng)我們認為他們是老大哥很難追上的。例如,我們的房產(chǎn)收入已經(jīng)連續(xù)幾個月超過一個也是子的網(wǎng)站;我們的招聘流量已經(jīng)連續(xù)幾個月超過獨立的招聘網(wǎng)站;我們的二手車、寵物等各個頻道在所在領(lǐng)域都已經(jīng)或者正在奔向第一的路上。

前幾天有時間的時候我看了《神雕俠侶》,感覺我們擁有一個和它很像的劇情:我們被迫跑到一個山谷碰到一只大雕,苦練了幾年武功,當(dāng)我從山谷里面出來,忽然發(fā)現(xiàn)這些江南七怪、金輪法王們是能打敗的,這種感覺很奇妙……

在過去的十年,我們影響了哪些行業(yè)?

我們讓街邊的傳單越來越少了,讓電線桿上的廣告越來越少了,我們讓每個有招聘需求的企業(yè)、餐館、服務(wù)場所門上貼出的“誠聘”越來越少了,我們讓很多報紙變得越來越薄了……大家想想看原來都市報紙里面夾著一疊疊的二手房、招聘廣告這兩年是不是都不見了。我們讓報紙變薄,會少砍多少樹,這難道不是我們的功績嗎?我們也是這個領(lǐng)域第一個大規(guī)模在線下鋪設(shè)銷售服務(wù)渠道的公司。在我們IPO后,媒體對58的報道直接帶火了幾個叫做 “臟活”“累活”“苦活”的詞。今天所有在生活服務(wù)領(lǐng)域做O2O創(chuàng)業(yè)的公司,他們也不再害怕線下,不再害怕招人,我保守地估計,在O2O平臺就業(yè)的人口現(xiàn)在可能會達到100萬。原來是沒人敢招這么多人的,而現(xiàn)在,所有人都在說要干臟活、累活來樹立門檻。

還有人問我 “老姚,那么多人置疑你,你是怎么堅持十年的,你是怎么堅持到上市的?‘’ 我每次被問到這個問題都要暈倒,是因為我沒有覺得自己是在堅持,整個過程我壓根兒就是很快樂的,可能外面的人體會不到。我們的流量在增長,用戶在表揚,客戶在滿意,這就是我們在自然而然一路做出來的。所以,未來十年我依然會在58,我應(yīng)該可以確信58同城是我創(chuàng)辦和做CEO的最后一家公司!不管是十年也好,一百年也好,直到把我們的愿景實現(xiàn),成為人人信賴的生活服務(wù)平臺!

三年前,當(dāng)時最被關(guān)注的是SNS、視頻、游戲等等,我預(yù)測說三年以后,在2014年,生活服務(wù)、本地服務(wù)會成為一個大品類且是熱門品類,很不幸我預(yù)測到了開頭,我沒有預(yù)測到結(jié)尾,那就是——我沒有想到它這么火!

過去的一年,幾乎所有的創(chuàng)業(yè)和投資中,當(dāng)投資人被問到要投什么的時候,都說我現(xiàn)在在投生活服務(wù)O2O。太火的好處和壞處并在,我預(yù)測它是一個“風(fēng)口”,我沒有預(yù)測到它是“臺風(fēng)口”,太火的話就會讓我們的緊迫感迅速增強。原來我們可以慢慢的構(gòu)建優(yōu)勢,但是在這種環(huán)境下面,基本上每三個月就是一個時代,三個月就是一輪融資。

未來十年,也是整個生活服務(wù)領(lǐng)域大變革、大顛覆的十年,今天我們看到生活服務(wù)領(lǐng)域有很多的知名品牌,有幾百個店,有上市公司,有數(shù)萬員工的各類公司。如今,就像我們不再會認為當(dāng)代商城和王府井百貨是大公司一樣,我們今天絕大部分服務(wù)類知名品牌在十年以后可能80%都不會存在。我們所有的大客戶、中客戶、小客戶都在不知所措,他們只知道一個詞O2O,他們會抓這個詞,他們想“我要做什么“。

反過來,我們58同城應(yīng)該怎么做,我想了想,這個問題還要從我們的價值觀里面找答案。我們現(xiàn)在就在生活服務(wù)領(lǐng)域,我們就是這個領(lǐng)域里最大的用戶平臺,每個月有接近三億的用戶訪問,用戶在58解決問題,如果他的問題都能夠被解決,那我的用戶還能再翻倍,用戶的使用頻率和好口碑還能繼續(xù)增長。

回到我們的價值觀,第一點是用戶第一,我們掌握生活服務(wù)領(lǐng)域最全的數(shù)據(jù),我們知道什么品類點擊量高,什么品類開始下降,我們知道它為什么會降。我們也是跟客戶溝通最密切的,用戶的每一份舉報和期待都是我們的方向。大家始終把用戶第一放在第一位,敏感地去發(fā)掘可以改善的點。

第二,敏捷、高效也是我們的企業(yè)文化和價值觀里面重要的一點,我們真的跟創(chuàng)業(yè)公司一樣比速度,我們在幾個部門嘗試了“996”辦公,但創(chuàng)業(yè)公司除了睡覺都在工作,睡覺時做夢依然在工作,我們怎么能跟他們比速度,這是我們所有人的挑戰(zhàn)。

第三點是創(chuàng)新,所有偉大的公司之所以能夠成為偉大的公司都要做到三件事情。一是找到未來的方向,二是打一場硬仗,三是打贏這一仗,然后擴展方向、地盤和邊界。我相信58的邊界依然有十倍,甚至是百倍的增長空間。

我們分類信息業(yè)務(wù)作為十年的老業(yè)務(wù),作為占我們員工數(shù)80%占我們收入幾乎100%的老大哥,要把收入和變現(xiàn)提高、要不斷地向創(chuàng)新業(yè)務(wù)輸出人才、要在分類業(yè)務(wù)中孵化出可以立得起來的模式。我們看到這個部門做的很好,輸出了像58到家、58陪練這樣的人才進入新的體系,所謂“老樹發(fā)新枝”,我們在另外一個領(lǐng)域迅速地干,用的是全新的棋。

58到家已經(jīng)是一個O2O現(xiàn)象級公司,今天58到家的阿姨勞動者代表也來到了現(xiàn)場,歡迎你們。我們在每一個環(huán)節(jié)盡可能詳盡和努力地培訓(xùn)我們的阿姨,同時希望通過技術(shù)把服務(wù)和被服務(wù)者更好的連接在一起,讓她們有更高的收入,讓她們有更高的尊嚴,讓她們有技能,我相信58到家今年是十億美元級的公司,我們“稍后”可以來驗證這一點。陳小華的夢想是通過58到家連接起一千萬的阿姨,讓每一個58員工的老家都有人可以在這個平臺工作。如果你們老家還有人去大城市的工廠里面打工,就別去了,來58到家吧,收入遠遠比他們高!

同時,我們的58金融也正在成為我們下一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品。58具有最多的消費場景,用戶在租房,買二手車,買二手房,裝修,結(jié)婚,每一個需求的背后都蘊含著金融的需求,所以58金融我寄予厚望,58金融同時要讓我們百萬商戶以更低的成本獲得資金,支持他們的發(fā)展。

我們其他的創(chuàng)新業(yè)務(wù)正在醞釀,我相信在明年和后年會有一兩個新的像58到家一樣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)立起來。一年前我講過,我們準(zhǔn)備用三年的時間在生活服務(wù)領(lǐng)域投10億美金,對于時間我還是保守了,雖然目前我們的投資部門人最少,但他們在短短的一年以內(nèi)把我們預(yù)計投資的錢就花掉了一半。所以我現(xiàn)在有點后悔買新辦公樓,不是說它不好,是因為我們有可能會在業(yè)務(wù)投資上面也需要資金。當(dāng)然我們買了這個樓以后,可以將分布在全北京七八個辦公地點的伙伴都匯聚在一起辦公,我們的效率會更高,我們的工作條件、休閑條件和耍酷條件都會更好,同學(xué)們很期待。

我們正在通過投資10億美金,甚至更多的投資構(gòu)建一個新的生態(tài)體系,現(xiàn)在大家看到的58同城,媒體看到的,資本市場看到的,只是整個冰山露在外面的一個角,我們很多角會慢慢地露出來。說到投資,我只以汽車行業(yè)舉例說明下我們做了什么,我們投資了最大的二三線城市二手車網(wǎng)絡(luò)“273二手車”、汽車拍賣平臺卓杰行、O2O租車企業(yè)寶駕租車、最大的O2O上門洗車平臺、能代表代駕行業(yè)的e代駕等公司,內(nèi)部孵化了58陪練和58違章查詢,就在幾個小時之前,我們簽約收購了最大的駕考網(wǎng)站駕校一點通。雖然大部分投資我們對外比較低調(diào),但我們會這樣一個一個地梳理我們的優(yōu)勢行業(yè),像汽車一樣,在房產(chǎn)、招聘、服務(wù)等領(lǐng)域我們要布一個完整的局。除了58同城內(nèi)部以外,我們通過資本的力量,把很多人團結(jié)到58的身邊來,最后打造一個更大、更全面的生活服務(wù)平臺,讓每個人的生活變得更加的美好。

同時,我們也相信未來,也投資于我們的未來。我們今年入職的校招生在產(chǎn)品技術(shù)隊伍首次超過300人。今年,大家在回家過年的時候,或許在火車站、戶外、電視上會看到我們鋪天蓋地的廣告,大家不要奇怪,我們又任性了,花錢了。

我們會用全新的激勵模式,從獎金、期權(quán)到股權(quán)綜合的運用鼓勵我們新業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們會再次變動我們的組織結(jié)構(gòu),我們把人推送到創(chuàng)新業(yè)務(wù)中去,讓每個人都能夠充分的發(fā)揮力量,我們讓年輕人能夠真正地在58發(fā)揮最重要的責(zé)任。

我們在一個臺風(fēng)口的行業(yè),我們也是在臺風(fēng)口最快、最有資源的公司。我相信在座的各位加入58的時候,可能并不知道加入的是一個什么樣的企業(yè),但是,不管有意無意,你們加入了一個未來十年一定是最火、最有前途、最有變化、最有空間的公司,祝賀大家!

我們的使命是通過互聯(lián)網(wǎng)讓每一個人的生活變得更簡單,在座的各位絕大部分不是北京人,大部分都是“北漂”在北京,你們畢業(yè)以后來到一個陌生的城市,找房子、買車,58正在成為我們每個人需要依賴的平臺,我們就是要一點一點讓58成為每個人都信賴,每個人都使用,每個人都高頻使用的平臺。

2015年一定是下一個精彩十年的開始,我和大家一起奮斗,一起期待下一個十年。

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