自2013年老廠區(qū)全面停產(chǎn)搬遷，海灣化學邁進“騰籠換鳥”的第8年，從四流南路66號到西海岸新區(qū)港豐路66號，這個老牌國企由物理轉移正發(fā)生著神奇的“化學反應”。

在變化詭譎的2020年，疫情給化工行業(yè)供應鏈，以及整個研產(chǎn)供銷周期都帶來不同程度的消極影響。但逆流而上的海灣化學以全年營業(yè)總收入60.5億元，實現(xiàn)利潤5億元實現(xiàn)了完美收官。從產(chǎn)能來看，乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國內第一位，正邁上行業(yè)第一品牌新高地，偏硅酸鈉產(chǎn)能居亞洲第一；隨著二期項目聚氯乙烯、燒堿、氯乙烯裝置全部順利投產(chǎn)，為今年海灣化學營業(yè)收入過百億，以及海灣化學未來的產(chǎn)業(yè)升級奠定了堅實基礎。

如同在一張難題眾多的考卷中，過去的一年，海灣化學用業(yè)績交出了一份優(yōu)等生的答卷。當然，驕人的成績來自于日常的努力與累積。以搬遷為契機，海灣化學從一個傳統(tǒng)化工企業(yè)逐漸走向技術和資本密集型企業(yè)，依靠自身實力構建研產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈，增強抵御風險的能力。與此同時，海灣化學以核心技術打開高端產(chǎn)品市場，做出國內市場高端化工材料國產(chǎn)替代化的有益實踐。

在新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起的當下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來如何才能實現(xiàn)“不傳統(tǒng)發(fā)展”，從海灣的化學“優(yōu)等生”煉成記中可見一斑。

市場拓圍  高端化工材料國產(chǎn)替代化

人勤春來早，在大多數(shù)人還沉浸在農歷牛年的節(jié)慶喜悅中時，海灣化學的“開局起步”生產(chǎn)工作已在如火如荼地進行中。

海灣化學銷售部部長劉磊格外忙碌，即便在去年受到疫情影響市場整體低迷的情況下，海灣化學通過深挖現(xiàn)有市場潛力，向新市場要增量，儲備新客戶60余家，客戶結構得到進一步的優(yōu)化。

“去年7月中旬開始，公司領導圍繞華南、華東、江浙等主戰(zhàn)場，走訪了38家重點客戶。”這樣“強陣容”低姿態(tài)的走訪客戶并不常見。劉磊回憶，雖然大市場環(huán)境因疫情影響而受到?jīng)_擊，但在市場和品牌方面的精耕細作，讓海灣化學在生產(chǎn)裝置滿負荷運行的前提下確保產(chǎn)銷率達到100%。

化工行業(yè)在疫情影響下普遍陷入低潮，海灣化學之所以實現(xiàn)逆勢上行，一方面來自于對下游市場的全面了解，不斷優(yōu)化調整市場結構，通過提前布局提高抵御風險的能力；另一方面，也得益于近年來海灣化學不斷提升產(chǎn)品質量，在高端產(chǎn)品市場實現(xiàn)擴圍，企業(yè)順理成章迎來厚積薄發(fā)的節(jié)點。

2020年12月12日，海灣化學氯乙烯二期氧氯化裝置成功投產(chǎn)，宣告海灣化學二期項目全部投產(chǎn)，企業(yè)聚乙烯、聚氯乙烯均一步達到年產(chǎn)80萬噸的能力，其中乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國內第一，奠定了海灣化學在該產(chǎn)品領域的行業(yè)龍頭地位。

海灣化學技術部部長張清亮介紹，聚氯乙烯的應用很廣泛，作為醫(yī)用樹脂、兒童玩具、車衣膜、高端地板膜等產(chǎn)品的原材料，對聚氯乙烯的質量和穩(wěn)定性要求比較高，客戶對于顏色和純度都有著近乎苛刻的要求，因此國內高端聚氯乙烯市場一直由國外幾家知名品牌所主導。

“比如說聚氯乙烯生產(chǎn)的膜制品易變黃，對于一些國外的客戶來說覺得這是正常的現(xiàn)象，不影響使用，但是國內的高端客戶對于顏色的要求更高些，所以在具體生產(chǎn)中，海灣化學通過反復調整對比工藝參數(shù)，試樣多次，成功解決了膜制品易變黃的行業(yè)難題，為聚氯乙烯拓展產(chǎn)品鏈條、進軍高端市場打下了堅實技術基礎?！睆埱辶两榻B。

目前，海灣化學生產(chǎn)的聚氯乙烯產(chǎn)品在醫(yī)用樹脂、兒童玩具、家裝環(huán)保地板、汽車用品、PVC彈性體、塑料合金等高端領域都有應用，可以完全實現(xiàn)替代同類進口產(chǎn)品。

上海某家塑膠公司的玩具膜之前全部采用進口材料，自從用了海灣化學生產(chǎn)的聚氯乙烯后，完全替代了以前的進口材料，生產(chǎn)成本和物流成本大幅降低，但由于產(chǎn)能有限，聚氯乙烯供不應求。在聚氯乙烯二期投產(chǎn)后，供貨量加大，類似這家塑膠公司的多家下游客戶貨源緊張問題得以緩解。

“以前由于產(chǎn)能不足，一些客戶訂購了海灣化學的聚氯乙烯，還需要再進口一些作為補充，他們常常抱怨貨源太緊張了，希望海灣化學二期項目盡快投產(chǎn)，多增加供貨量?！眲⒗谡f，為滿足不斷增長的訂單需求，聚氯乙烯二期項目自“上陣”起就滿負荷運行，還有不少國內外用戶慕名而來，采購海灣化學的聚氯乙烯產(chǎn)品。

目前，聚氯乙烯二期項目可年增加銷售收入30億元，利稅3億元以上。向聚氯乙烯高端市場擴圍，讓海灣化學進一步躋身于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也為高端化工產(chǎn)品在國產(chǎn)替代化之路上樹立起了“海灣樣板”。

倍增發(fā)展  擘畫“十四五”新藍圖

時間是開拓者前行的刻度，更是奮斗者筑夢的見證。

2020年，是海灣化學激流勇進，奮楫逐浪的一年，不僅經(jīng)濟效益穩(wěn)步提升，在企業(yè)轉型升級過程中蹄疾步穩(wěn)，彰顯了綠色的“海灣力量”。在國家工業(yè)和信息化部公布的第五批綠色制造名單中，海灣化學聚氯乙烯樹脂榮登“綠色設計產(chǎn)品名單”；也是在這一年，海灣化學上榜“青島金花”，成為新一代重點培育青企中的化工行業(yè)代表。

走過經(jīng)濟效益、社會效益雙豐收的2020，在“十四五”規(guī)劃的起步之年，海灣化學開啟了“百億夢想”：提出2021年營業(yè)收入跨越百億的目標。

從60.5億元到跨越百億，營收倍增的背后是產(chǎn)能的擴容，價值的倍增。

隨著2020年海灣化學二期項目全線投產(chǎn)，2021年，同樣將會是海灣化學的項目建設年，聚苯乙烯、氯化氫及廢鹽綜合利用項目年內投產(chǎn)；雙酚 A、供汽項目年內進入設備安裝；環(huán)氧氯丙烷年內完成土建施工……

2020年8月10日，海灣化學雙酚A項目開工，投資20億元，占地378畝。這是山東省的重大項目，也是海灣集團又一個高端化工項目，是延伸化工產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)核心競爭力的示范項目。

“2021年，通過高端項目的建設推進，海灣化學的產(chǎn)業(yè)鏈條將更加完善?！睆埱辶两榻B，雙酚A下游其中一個主要產(chǎn)品是環(huán)氧樹脂，主要應用于高端制造領域，以及芯片、軍事、航空和家電制造等行業(yè)。而環(huán)氧樹脂的另一項原料環(huán)氧氯丙烷項目也正在如火如荼地建設當中，投產(chǎn)之后，海灣化學原本的產(chǎn)品鏈將更加完善，更有利于向高端延伸，提高市場競爭力。

“聚苯乙烯同樣是高端化工產(chǎn)品的原料，例如冰箱抽屜、內膽，空調的外殼等等，產(chǎn)品用處非常廣泛，這也將是海灣化學2021年重點打造的項目?！睆埱辶两榻B，由于聚苯乙烯的技術性更加復雜，目前主要依賴于進口，而海灣化學目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是質量、效率還是穩(wěn)定性均可以跟國際高質量產(chǎn)品相媲美，有望為更多下游企業(yè)降低生產(chǎn)成本以及物流成本，未來市場前景非常廣闊。

在海灣化學的“十四五”藍圖中，將進入質量齊增的企業(yè)高速發(fā)展期，隨著環(huán)氧樹脂、環(huán)氧丙烷、聚碳酸酯等多個項目落地，產(chǎn)業(yè)鏈條得以進一步延伸，上游原料逐漸實現(xiàn)自給自足，由此形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，在降低成本和費用，抵御行業(yè)風險的同時，也增強了企業(yè)的核心競爭力。

在海灣化學的預期中，2022年銷售收入將達到140億元，2025年將達到210億元。未來幾年，海灣化學將進入倍增式的快速成長通道。與此同時，繼續(xù)瞄準高端市場，擴大 PVC、燒堿、 偏硅等高端市場占有率，繼續(xù)加強與集團科技產(chǎn)業(yè)研究院的協(xié)作，對產(chǎn)品品質個性化指標開展攻關，滿足高端市場品質需求， 確保在兩年內全部替代國外高端化工原材料產(chǎn)品。

相信在不久的將來，海灣的倍增式發(fā)展，不僅將推動化工行業(yè)的升級發(fā)展，也有望讓人們看到一個熠熠生輝的、屹立于民族之林的化工行業(yè)國際品牌。

青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 姜喆

記者觀察:一家國有化工企業(yè)的“崛起密碼”

春節(jié)之前，我們一行三人去海灣化學采訪，聽受訪者講述海晶化工從四流南路搬遷到董家口的豪邁歷程，以及蝶變海灣化學之后在業(yè)界的影響力，言談舉止之間無不流露著對企業(yè)日新月異變化的自豪。

在過去十年間，幾乎每個行業(yè)存活下來的優(yōu)質企業(yè)，都走出了一條由硬件迭代、技術創(chuàng)新、商業(yè)模式探索編織成的上升曲線，如果企業(yè)沒有經(jīng)歷這場從外在形象到內在肌理的變革，一定會被甩到賽道之外或者退出歷史舞臺。

搬遷后并穩(wěn)定生產(chǎn)的海灣化學戰(zhàn)績的確不錯。2020年，海灣化學完成營業(yè)收入60.5億元，實現(xiàn)利潤5億元，聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國內乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能第一。2020年職工人均年收入達到13.28萬元，比2019年增長8%。按照規(guī)劃，海灣化學2021年要實現(xiàn)百億元營業(yè)收入的跨越。

相對于數(shù)據(jù)的平面感，在海灣化學，可以看到廠區(qū)里高聳的現(xiàn)代化的化學裝置，即便把它們放在全球維度對比，也絲毫不落伍。在采訪中，更可以感受到海灣化學對客戶服務、技術創(chuàng)新、市場嗅覺的深度探索。它們共同構成這家國有化工企業(yè)強勢崛起的密碼。

第一個故事：氯乙烯賣印度

采訪這一天，正值貨船靠岸要裝載3000噸氯乙烯遠渡重洋運往印度，這是海灣化學第一次將氯乙烯產(chǎn)品賣給海外用戶，在這背后，是海灣化學對產(chǎn)品品質的自信和對市場潛力的動態(tài)調控。

氯乙烯是海灣化學生產(chǎn)的一個初級化工產(chǎn)品，原來都作為企業(yè)自己生產(chǎn)聚氯乙烯的原材料。二期投產(chǎn)后，氯乙烯產(chǎn)能大幅度提升，但聚氯乙烯生產(chǎn)線受多種原因影響，無法同規(guī)模消耗氯乙烯。

面對氯乙烯良好的市場需求，海灣化學沒有降低產(chǎn)能，而是讓國際業(yè)務部門聯(lián)系海外市場，尋找新用戶。聯(lián)系到印度客戶之后，面對國內集裝箱的緊缺，又緊急協(xié)調運力，最終促成氯乙烯產(chǎn)品的出口。

通過出口印度，海灣化學生產(chǎn)線保持了滿負荷生產(chǎn)，庫存空間也不再告急。海灣化學也由此打開國際市場的一個切入口，為后續(xù)的產(chǎn)能提升尋找到了新市場。

在這一過程中，海灣化學的產(chǎn)品品質起到了至關重要的作用。通過搬遷，海灣化學用乙烯法替代了電石法生產(chǎn)聚氯乙烯，帶來了品質和產(chǎn)能的雙提升。相對于99.9%的純度業(yè)界行規(guī)，海灣化學聚氯乙烯的純度可以達到99.99%。中國以前主要從美國、日本進口聚氯乙烯，海灣化學的聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國內乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能第一之后，實現(xiàn)聚氯乙烯更大范圍的國產(chǎn)替代。

第二個故事：消化歐洲技術

關于中國的制造企業(yè)和歐洲的制造裝備企業(yè)之間的恩怨糾葛，在中國的產(chǎn)業(yè)界上演了幾十年，尤其在化工這樣一個西方技術一直處于絕對領先位置的行業(yè)。

在老城區(qū)企業(yè)搬遷過程中，力圖通過搬遷迭代升級的海灣化學引進了英力士的聚氯乙烯生產(chǎn)技術。英力士是歐洲的老牌企業(yè)，在化工設備裝置方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。像歐洲其他制造裝備企業(yè)那樣，英士力對自己的產(chǎn)品性能有著極度的自信。

海灣化學在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)該裝置生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在下游使用時色彩偏黃。而英士力技術團隊認為顏色并不是產(chǎn)品品質問題，讓下游企業(yè)自行通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)改進來解決。雙方的分歧主要在于西方喜歡這種色系，而中國消費者喜歡純白色產(chǎn)品。雖然不影響品質，但會不利于市場推廣。

正值疫情籠罩全球，歐洲技術專家來不了中國，海灣化學便利用這個機會自力更生技術創(chuàng)新。企業(yè)技術團隊加班加點，把技術難點全部攻克，產(chǎn)出了符合中國人審美需要的白色產(chǎn)品。同時也省掉了請外國專家來進行技術改進的高昂成本，既能引進技術又能消化技術。

第三個故事：幫客戶降庫存

在中國的化工行業(yè)，大體上有三種企業(yè)發(fā)展模式：第一種是通過高密度的技術研發(fā)，打破部分產(chǎn)品的國外技術壟斷，實現(xiàn)了國內市場的替代，比如萬華化學。第二種是生產(chǎn)基礎應用的化學原料，比如燒堿、鹽酸等，在造紙、印染、化纖等領域使用，國內很多傳統(tǒng)化工企業(yè)都“滯留”在這個階段。第三種是打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到后期的應用都全線跟進，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，走綜合利用道路，比如海灣化學。美國、日本等化工先進國家的企業(yè)巨頭也多選擇這條路徑。

產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的核心在于流程體系的緊湊和高效。海灣化學自身實行產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，也將先進經(jīng)驗應用到與上下游客戶的合作中，與用戶相互賦能支持。

海灣化學的化工原材料可以應用到諸多物資生產(chǎn)領域，包括膠囊、滴管、醫(yī)用手套、防護服等疫情防控領域。所以，疫情之下，海灣化學的很多產(chǎn)品都面臨著跨省運輸?shù)膲毫?。為了滿足防疫要求，海灣化學采用駕駛員全程不下車的方式運輸。面對下游用戶缺乏裝卸工人的局面，海灣化學改變包裝方式，變傳統(tǒng)的噸包方式為槽罐車方式，到工廠之后像輸送液體那樣，直接通過管線把產(chǎn)品轉移到倉庫，既省去了包裝費用，也讓裝卸更方便。

海灣化學建立了智能立體倉庫，提升發(fā)貨效率，改進物流效率，降低了下游用戶的庫存水平。以往都是采用大規(guī)模的存儲的方式，占用客戶大量的現(xiàn)金流。海灣化學通過和客戶的密切配合，實現(xiàn)了庫存的大幅度降低，不僅降低了成本，也減少了安全隱患，通過戰(zhàn)略合作，和客戶的關系更加密切。

從氯乙烯賣到印度，可以看到海灣化學產(chǎn)品為王的品質理念和國際視野的市場格局；從消化歐洲技術，可以看到海灣化學技術創(chuàng)新的內在動力和挑戰(zhàn)權威的創(chuàng)新精神；從幫客戶降庫存，可以看到海灣化學以客戶為中心的服務理念和合作共贏的生態(tài)思路……產(chǎn)品品質、技術創(chuàng)新、客戶共贏，這也許就是海灣化學強勢崛起的成長密碼。

青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者  門國鋒