“兩場直播就賣了十幾萬，真是讓我沒想到！加起來這才幾個小時啊，比我天天宣傳都有用。剛開始我還不太信，尤其是我們這種餐飲店，我還想能賣個幾千就很不錯了，結果直播過程中我就看銷售額一直上升3萬、4萬、5萬...... 直播太厲害了！”山東本地商家看著直播交易額激動的感慨。

01 曝光量超400W+！本地商家開啟新機遇6月，在山東一場曝光量超400w+的活動，為本地生活商家開拓了新的線上營銷渠道。

通過抖音做營銷推廣，成為了越來越多本地商家的選擇，不論是自己拍視頻做直播、還是邀美食達人探店，旨在提升品牌熱度，吸引更多人到店消費。

2021年6月20日至2021年6月30日，抖音平臺推出首個本地生活直播節(jié)IP活動“美好生活直播節(jié)”，全國15個城市的美食、休閑游玩等類幾千個商家同期直播，更有明星、達人親自上陣直播推薦美食美味，好玩好看。活動期間，話題#美好生活直播節(jié) 在抖音+今日頭條總曝光過億。在本地生活直播節(jié)IP活動“美好生活直播節(jié)”中山東270余商家進行了直播活動，總共直播了1453小時，總銷售額近400w，總共511萬用戶觀看互動。

02 直播1453小時！本地商家玩轉(zhuǎn)直播“直播都是品牌商品做的，我們本地商家能做嗎？去哪找流量?。窟@個還能播了接著就買？”

“我們是這里也不能搞吃播，大家都是來玩的，怎么播才能吸引到用戶??？”

在直播之前本地商家對于直播的效果心中充滿疑問。

有的商家認為抖音是更多的是品牌陣地，很難進行直接轉(zhuǎn)化。但是，抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出不僅僅有利于品牌認知的提升，同時還可以直接線上種草拔草，直接帶來效果的轉(zhuǎn)化。 “線上種草+直接購買+線下體驗”直播帶來全方位立體化的視聽感受，讓本地商家短時間內(nèi)迅速推廣宣傳，直接帶動消費。

抖音美食達人@泰安小員 探店泰安蝴蝶夢音樂餐廳，開播10分鐘直播間人氣破1000，開播不到半小時直播間訂單量破1000，直播4小時銷售額破16.5w，訂單量破4100。

本格料理空中餐廳是青島一家非常有特色的餐廳，不僅僅食材新鮮、環(huán)境優(yōu)雅，還可以俯瞰整個青島的夜景。其實在直播之前商家也經(jīng)常在抖音做推廣，帶來了不錯的效果，但是對于直播心中還是有些忐忑，總覺得自己直播沒有人看。在巨量引擎青島本地直營中心工作人員的輔導協(xié)助后商家了解到很多餐飲直播間的運營方法論，有了理論的加持之后商家也增強了自己直播的信心，開啟了餐廳自己的第一次直播，沒想到這次直播就帶來不錯的成績。

第一次直播的成功試水讓本格料理空中餐廳對餐飲直播充滿信心。老板主動提出：“如果邀請達人直播會不會帶來更好的效果呢？”說干就干，巨量引擎青島本地直營中心工作人員溝通探店美食達人@呈呈 進行了第二場直播，比第一場高出兩倍的成交額讓老板對餐飲直播感慨不已：“真是不嘗試不知道，這些新穎的宣傳手段我們得用起來呀！抖音直播上這個‘小風車引流’不錯，一點擊就能出現(xiàn)各種套餐，直接就能買，真是太給力了！”

濟南錦程國際旅行社有限公司擁有濟南二十多家景區(qū)的獨家線上代理，集團旗下有自己的景區(qū)，同時為宣傳創(chuàng)建了自己的新媒體運營團隊。在#美好生活直播節(jié)#的活動開始時，對直播有一定經(jīng)驗的集團新媒體運營人員與巨量引擎濟南本地直營中心工作人員不斷溝通直播腳本與上架套餐，3天7大景區(qū)不間斷多場直播，高單價商品也能賣出高單量，最終達成訂單210單，累計成交額破20W，累計觀看破萬人。集團負責人表示：“通過這幾場直播真實的感受到抖音直播的力量，DOU+和‘小風車’的使用，讓商品的售出更加便利。”

青島鑫江溫德姆酒店在#美好生活直播節(jié)#活動一開始就積極報名參與，在直播中運用了抖音直播伴侶 ，加入酒店的宣傳視頻，做到了“品效合一”的內(nèi)容傳播。

03 干貨分享！助力本地商家成長活動期間，巨量引擎本地直營中心在線上開展《商家成長公開課》，推動本地商家生意線上營銷轉(zhuǎn)型，挖掘本地生活新趨勢和新玩法，解鎖門店直播的增長秘籍。

“線上購買不是結束，結束是到店里去消費，這才是個完整的路徑?！本蘖恳姹镜刂睜I中心營銷總監(jiān)樸正大在分享中說。

在本地商家直播如此大的市場蛋糕面前，抖音沒有一味的追求商戶的直播數(shù)量，更多的是“授之以魚不如授之以漁”的態(tài)度。通過不同活動助力商家成長，讓商家形成自己的直播方法論，帶動銷量的持續(xù)增長。

抖音本地商戶直播還有很長的路要走，我們相信#美好生活直播節(jié)#只是這條路的首站，未來巨量引擎本地直營中心將持續(xù)幫助本地商家建立抖音經(jīng)營陣地，激發(fā)生意新可能！