后疫情時(shí)代,中國香氛市場逆風(fēng)崛起。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年國內(nèi)香氛概念產(chǎn)品銷售額達(dá)到62.7億+元,與2020上半年相比同比增長21.07%。CBNData報(bào)告表明,預(yù)計(jì)到2022年我國香水市場規(guī)模將突破400億元。
巨大的市場迭代和變革之下,誰能脫穎而出?據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的2019年1-11月TOP20品牌中,排名TOP20的品牌占比為45.9%,幾乎三分之二都是國際品牌。不過與整個(gè)市場幾乎被國際大品牌壟斷不同的是,在阿里平臺(tái)TOP20品牌中出現(xiàn)了5個(gè)國產(chǎn)品牌,這也意味著國產(chǎn)香水正在被世人所看見。
以代理外國香水品牌起家的“氣味圖書館”,2017年底推出的香型“涼白開”成為刷屏社交網(wǎng)絡(luò)的爆品,2018 年雙十一賣出了40多萬瓶,全年累計(jì)銷售超百萬瓶,系列產(chǎn)品占到品牌銷售的三成以上。
是什么原因使國潮香水進(jìn)入到大眾視野,并且在大牌林立的市場中爭得了一席之地的呢?
首先是對(duì)自己的外在形象擁有更多話語權(quán)的是Z世代女性。相比起“千人一聞”和“天天一味”,國產(chǎn)香水另辟蹊徑的味道更受年輕女性的歡迎,也更加凸顯不同人的特色。
其次,國產(chǎn)品牌抓住線上營銷渠道。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)爆品來說,尤其是在消費(fèi)品行業(yè)競爭如此激烈的情形下,好用和營銷都是缺一不可的。國產(chǎn)香水的目標(biāo)人群是追求趣味和個(gè)性的年輕人,以90后00后的學(xué)生居多。這個(gè)目標(biāo)群體的特點(diǎn)是對(duì)“廣告”有天然的敏感性和警惕性,他們不那么容易相信權(quán)威背書或品牌方的一面之詞,而更多地傾向于搜索產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、做各種美妝功課。這恰恰是國產(chǎn)品牌最擅長的營銷。微博、抖音、小紅書……一套下來,頃刻之間就能攻下不少流量。
最后,隨著我國自改革開放以來多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,香水行業(yè)也有了自身的“歷史沉淀期”,很多國潮品牌也都有了很清晰的產(chǎn)品特色和定位。而伴隨著民族自信心的提升,新一代年輕人不再過分崇拜“舶來品”,漸漸失去對(duì)國際一線的追崇,這也使國潮香水有了更好的發(fā)展市場。
目前總的來看,國產(chǎn)香水雖然難以與國際品牌叫板,但在中低端市場已經(jīng)有了良好的表現(xiàn)。在未來,國產(chǎn)香水還會(huì)有更大的發(fā)展空間。
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