在全球疫情肆虐的大背景下，國內醫(yī)療器械行業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)？

國內醫(yī)械企業(yè)在參與國際公共醫(yī)療采購中面臨哪些問題？如何拓展國際市場？

2022年1月14日下午，由青島市醫(yī)療器械行業(yè)協會與國際公共采購網共同舉辦的“聯合國跨國醫(yī)療采購暨國際公共醫(yī)療采購線上論壇”成功舉辦。本次論壇得到了聯合國相關機構、青島市政府、中國醫(yī)學裝備協會的大力支持，聯合國駐華官員、國際公共采購權威大咖、行業(yè)協會代表相聚云端，就“疫情下的國內醫(yī)療器械企業(yè)如何尋找海外訂單”這個主題，各抒觀點，貢獻智慧，共同探尋拓展國際醫(yī)械市場之策。

大咖“云”聚，論壇吸引16萬人在線觀看

作為一場國際化、高規(guī)格、專業(yè)化的線上論壇，聯合國跨國醫(yī)療采購暨國際公共醫(yī)療采購線上論壇，引發(fā)了政府部門、行業(yè)協會和業(yè)內人士的高度關注和積極參與，青島市政府副市長欒新、青島市工業(yè)和信息化局局長卞成、青島市貿促會會長劉大川以及中國醫(yī)學裝備協會秘書長李志勇、上海市會展行業(yè)協會秘書長屠建卿在論壇上致辭，聯合國項目事務署項目合作官員陸瑞光、聯合作開發(fā)計劃署駐華代表處采購官員肖怡、國際公共采購網總經理何濤、國際公共采購網副總經理葛揚以及青島市醫(yī)療器械行業(yè)協會會長徐海波，分別從政策層面、行業(yè)發(fā)展、平臺賦能、市場開拓等方面作了主題演講。

欒新在致辭中表示，青島作為全國重要的外貿港口城市，在進出口貿易方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。近年來，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢商品出口增長的同時，口罩、防護服等防疫物資出口也大幅增長，得益于青島市政府在新冠肺炎疫情全球肆虐的形勢下能夠迅速調整策略，幫助青島外貿醫(yī)療企業(yè)取得了不俗的成績。本次論壇為企業(yè)提供了一次與國際公共采購主體間的交流、分享和學習的機會，有利于幫助企業(yè)更快、更好、更準確地了解國際公共采購規(guī)則和供求信息。期待青島外貿企業(yè)能夠借助國際公共采購平臺把青島特色產品賣到全世界去，讓世界了解青島智造。

本次論壇活動還得到了廣東省醫(yī)療器械行業(yè)協會、河南省醫(yī)療器械行業(yè)商會、浙江省醫(yī)療器械行業(yè)協會等國內十余個省市醫(yī)療器械商協會的大力支持。論壇主題切中需求，干貨滿滿，吸引了超16萬人在線觀看。

疫情肆虐，國際公共醫(yī)療采購迎來紅利期

新冠疫情自2020年初席卷全球以來，累計感染人數已超過2億人，受此影響，全球醫(yī)療器械公共采購數量快速增長，成為最受關注的行業(yè)之一。世界銀行相關數據顯示，每年來自全球的市場采購規(guī)模達到9.5萬億美元，國際公共的采購主體包括政府部門、事業(yè)單位、公共組織等，僅2020年，聯合國公共采購金額就達223億美元，其中醫(yī)療健康領域占比最大、上升最快，采購金額為55億美元，與疫情相關物資與服務采購額為26億美元。

一方面疫情帶來了國際醫(yī)療市場需求井噴，另一方面，當今世界正經歷百年未有之大變局，單邊主義、保護主義抬頭，逆全球化趨勢加劇，不穩(wěn)定、不確定因素不斷增多, 同時疫情導致的人員、貨物流動受阻，線下會展遭到重創(chuàng)，讓中國企業(yè)參與國際公共采購、開展全球化業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

據了解，目前我國有醫(yī)療企業(yè)26000多家，相關經銷商90多萬家，體量超過歐洲、日本和美國的總和。而進入聯合國公共醫(yī)療采購的注冊經銷商僅為7500家，2020年只有1000多家企業(yè)獲得聯合國的公共采購合同，在總采購金額中占比非常小。

盡管如此，中國正逐漸成為世界醫(yī)療器械市場的重要參與者，并且市場規(guī)模持續(xù)擴大，已成為繼美國、歐盟、日本之外第四大醫(yī)療器械市場，2020年僅給聯合國供應的總產品貨值業(yè)已晉升到第三位，可以說未來的市場前景十分廣闊，國際公共采購市場對中國企業(yè)蘊含著巨大的商機。

搭好平臺，助力企業(yè)開拓國際市場

雖然國際公共采購市場商機無限，但是中國企業(yè)在進軍國際公共采購中，不僅面臨國際大環(huán)境的挑戰(zhàn)，同時更有來自自身因素的掣肘。

國際公共采購網總經理何濤在接受記者采訪時表示，目前國內醫(yī)械企業(yè)和經銷商在進入國際公共采購中面臨的最大問題就是國際采購信息不暢、獲知渠道有限，同時不甚了解國際貿易規(guī)則，在國際貿易結算、國際貿易物流運輸、國際貿易信用體系等方面存在短板。國際公共采購網的搭建，就是要解決信息不暢問題，同時通過人才培訓，儲備一大批適應國際公共采購的專業(yè)人才，讓更多的國內企業(yè)和產品進入到國際市場。

“新冠疫情爆發(fā)前，國內企業(yè)多是從專業(yè)會展中了解信息、拿訂單，疫情導致線下會展幾乎陷入停頓，企業(yè)需要轉變思路，要多通過線上平臺，尋找采購數據開發(fā)市場，另外也要多關注線上展會和論壇，2020年我們和財政部共同舉辦了首屆中國國際公共采購論壇，效果非常好，今年6月份，聯合國采購大國將在中國舉辦，這也是該大會第二次進入發(fā)展中國家，相信大會將給國內企業(yè)打開更廣闊國際視野，帶來更多機會?！?/p>

何濤還向記者透露，國際公共采購網在去年12月剛剛正式上線，上線僅一個月就有100多家企業(yè)入駐，平臺的虹吸作用凸顯。隨著平臺在幫助企業(yè)獲取訂單、實現品牌和信譽背書等方面的優(yōu)勢不斷顯現，對企業(yè)的吸引力將不斷增強，預計到年底，平臺入駐企業(yè)將達6000多家，今后將有更多企業(yè)通過平臺走進國際市場。另外，目前中國制造業(yè)水平和服務能力都很好，中國政府也在進一步開放采購市場，未來政策給力、各方面協同努力，中國企業(yè)拿下國際公共采購市場30%份額是可期的。

協會發(fā)力，為青企搏擊市場添羽翼

作為此次論壇主辦方，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協會會長徐海波表示，國際公共采購網的搭建，包括青島市醫(yī)療器械行業(yè)協會在內的國內行業(yè)協會發(fā)揮了巨大的聚合作用，未來協會將積極發(fā)揮服務效能，幫助更多國內企業(yè)更直接、更積極地參與到國際公共醫(yī)療采購中來。

徐海波表示，成立于2015年的青島市醫(yī)療器械行業(yè)協會，以往在為政府部門擔當“智庫團隊”、為會員企業(yè)提供交流培訓、尋找國內訂單方面用力較多，今后將在國際公共采購網建設中發(fā)揮積極作用，匯聚更多醫(yī)貿公司，為企業(yè)開拓國際市場助力。“青島作為重要的港口城市，在外貿出口方面應把握更多機會，雖然2020年在聯合國公共采購中標的中國前十名企業(yè)中，青島的州悅國際和海爾生物就占據兩席，但在出口方面，青島醫(yī)械生產企業(yè)仍是弱項。相對僅有200多家生產企業(yè)且沒有龍頭企業(yè)來說，青島卻擁有2700多家醫(yī)貿企業(yè)，貿易優(yōu)勢明顯，青島應揚長避短，借力外貿帶動生產企業(yè)爭取更多海外訂單。”

徐海波告訴記者，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協會正聯合國內十多個商協會籌備醫(yī)貿節(jié)，并計劃在今年5月舉辦首屆大會，通過醫(yī)貿節(jié)，一是給青島企業(yè)在國內銷售作對接、找經銷商，讓國內生產企業(yè)找到青島經銷商，二是給青島生產企業(yè)找到國外訂單，借助醫(yī)貿行業(yè)開拓國內外市場。

“做好醫(yī)貿大文章，協會想做的事還很多。今年青島市與醫(yī)療有關的項目有20多個，其中大部分是園區(qū)項目，而這些園區(qū)主要定位在生物大健康領域，同質化很高，青島亟需一個配套交易服務園區(qū)。下一步協會將計劃建立一個醫(yī)貿園區(qū)，把青島的港口優(yōu)勢和醫(yī)貿優(yōu)勢充分激發(fā)出來。園區(qū)將以永久性展示為主，并結合線上和線下交易，減少企業(yè)采購成本，提高采購效率，為青企搏擊國內外市場添羽翼?！蔽磥恚绾伟l(fā)揮協會力量，助推青島醫(yī)貿產業(yè)發(fā)展，徐海波已繪好藍圖。

青島財經日報/首頁新聞 記者 張吉鵬