談到分銷，想必各位房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷總應(yīng)該是悲喜交加、愛(ài)恨交織吧。

喜的是確實(shí)可以為開(kāi)發(fā)商快速帶來(lái)大量的客戶，達(dá)到快速促進(jìn)成交的目的，而悲的是隨著其日益發(fā)展，對(duì)于傭金的要求也越來(lái)越高，同時(shí)，開(kāi)發(fā)商本身利潤(rùn)也隨之縮水。導(dǎo)致很多地產(chǎn)營(yíng)銷總一提到分銷，往往是有苦難言啊。

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，分銷確實(shí)是把雙刃劍。

“一眼望不到頭”的傭金

某房企營(yíng)銷總說(shuō)過(guò)，樓市行情好的時(shí)候完全不需要找分銷公司，即便是不好銷售的項(xiàng)目找分銷合作，也只需要1個(gè)點(diǎn)的傭金，而現(xiàn)在，在整體樓市大環(huán)境較差的今天，由于分銷的重要性越來(lái)越大，其所要的傭金也逐漸上升，單個(gè)拓客成本成倍數(shù)上漲。

分銷被利益導(dǎo)向

分銷公司并不像開(kāi)發(fā)商自有渠道，對(duì)項(xiàng)目忠誠(chéng)度不高。他們更傾向于傭金高、結(jié)算快的項(xiàng)目，但對(duì)于他們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣也沒(méi)有什么問(wèn)題。但在這個(gè)過(guò)程中，給你推薦房子的初衷就不是這個(gè)房子適不適合你，而是傭金高不高了。

飛單成為常態(tài)

飛單是什么？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是原來(lái)是自然到訪或者自渠的客戶，被分銷撬走。

在利益促使下產(chǎn)生越來(lái)越多的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)為了更高傭金點(diǎn)返點(diǎn)，也會(huì)從各個(gè)合作樓盤(pán)中帶走客戶，這也就讓開(kāi)發(fā)商的成本大大增加。

很多人都說(shuō)分銷公司有些“變味”了，但是也有與此相抗衡的房企。淡市之下，很多房企都將項(xiàng)目去化的希望寄托在分銷上，尤其有的項(xiàng)目分銷業(yè)績(jī)占比過(guò)高，導(dǎo)致自身銷售能力退化，項(xiàng)目利潤(rùn)被蠶食?；幽昵鄭u公司最近在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人，驚人的不是其他，而是宣布與所有分銷停止合作。好幾個(gè)公司營(yíng)銷總私信小編，一探真?zhèn)?。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)時(shí)候停止分銷合作，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是需要勇氣的，因?yàn)槟愫芸赡軙?huì)成為中介的眾矢之的。

但花樣年自4月以來(lái)，通過(guò)一系列“逆操作”打了一把好牌。首先，取消所有分銷合作，得以有更多的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)做常規(guī)的營(yíng)銷動(dòng)作。從4月以來(lái)，花樣年好吃不懶餐廳的開(kāi)業(yè)，花樣年業(yè)主通勤巴士免費(fèi)乘坐，“花粉”俱樂(lè)部搞得如火如荼，羽毛球，籃球，棋牌，露營(yíng)，花樣年這波營(yíng)銷可是把疫情后時(shí)代，憋瘋的業(yè)主一頓服務(wù)。業(yè)主滿意了，口碑自然上來(lái)了。最近在各大業(yè)主群，紛紛致敬花樣年，什么花樣年宇宙中心，花樣年大哥哥等可愛(ài)俏皮的詞語(yǔ)紛紛都送給了花樣年。其他周邊小區(qū)業(yè)主也艷羨不已?；幽赀@把營(yíng)銷，做的相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

或許很多人不解這種行為，但是在當(dāng)前樓市環(huán)境低迷的市場(chǎng)背景下，花樣年卻用事實(shí)交出了一份業(yè)主滿意的答卷。接下來(lái)碧云灣的交付，如果能按期保質(zhì)的交付，那預(yù)計(jì)花樣年今年就可以做到名利雙收了。

對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力的打造無(wú)論在什么時(shí)候都是必不可少的，品牌價(jià)值更是老百姓們看得到的保障，產(chǎn)品好，老百姓們認(rèn)可，這才是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?竇衍鳳