1000多萬人開戶、589只產(chǎn)品上架，個人養(yǎng)老金制度啟動首月戰(zhàn)績公布。

近期，商業(yè)銀行打響個人養(yǎng)老金開戶爭奪戰(zhàn)，開展花式營銷開拓新客。業(yè)內(nèi)人士表示，個人養(yǎng)老金制度實施以來，開戶情況尚不及預(yù)期，資金繳存比例不高，客戶對于個人養(yǎng)老金制度的認(rèn)識有待加深。隨著產(chǎn)品貨架日漸豐富，預(yù)計客戶的資金繳存意愿有望得到激活。

個人養(yǎng)老金開戶爭奪戰(zhàn)正酣

11月25日，個人養(yǎng)老金制度宣布啟動實施后，多家商業(yè)銀行火速上線個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)。由于個人養(yǎng)老金賬戶具有唯一性，只能在一家銀行開立賬戶，銀行爭相拿出“真金白銀”搶占客戶。

“從11月25日個人養(yǎng)老金啟動實施以來，在各參與機(jī)構(gòu)，特別是商業(yè)銀行的大力推動下，目前個人養(yǎng)老金賬戶已經(jīng)有1000多萬人開戶，開端總體良好?！?2月23日，人力資源社會保障部一位官員在中國社會科學(xué)院社會保障論壇上表示。

近期，不少銀行推出開戶抽獎、送微信立減金等各種營銷活動，亦有銀行通過調(diào)降產(chǎn)品管理費、托管費來吸引客戶，部分銀行將目光盯準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，采取公私聯(lián)動、批量獲客等方式為個人養(yǎng)老金開戶加力。

“個人養(yǎng)老金開戶競爭較為激烈，最近各家銀行都推出了很多優(yōu)惠政策。我們采取的策略主要是面向社會通過網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷，同時針對代發(fā)工資等客戶群體批量拓展。”一名國有大行分行行長助理向記者透露。

近期，部分銀行和地區(qū)披露了個人養(yǎng)老金開戶數(shù)據(jù)：廣發(fā)銀行表示，截至12月6日，該行個人養(yǎng)老金賬戶已開戶28.56萬；據(jù)農(nóng)業(yè)銀行貴州分行披露，截至12月14日，該行個人養(yǎng)老金賬戶開戶數(shù)已超2萬。

蘇州市人力資源社會保障局12月8日公布的數(shù)據(jù)則更為詳盡：自11月25日啟動至今，已開立個人養(yǎng)老金賬戶245673戶，開立個人養(yǎng)老金資金賬戶239703戶；繳費55090戶，繳費總額5685.2萬元，其中購買金融產(chǎn)品1130.45萬元。

產(chǎn)品貨架日漸豐富

根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，個人養(yǎng)老金可用于購買符合監(jiān)管規(guī)定的商業(yè)養(yǎng)老保險、公募基金、銀行理財、儲蓄存款等金融產(chǎn)品。

在個人養(yǎng)老金啟動首日，商業(yè)養(yǎng)老保險、公募基金搶先上架，多家保險機(jī)構(gòu)宣布出單，頭部基金公司隨后也陸續(xù)曬出首筆申購單。

上海證券報記者查詢已公布的個人養(yǎng)老金產(chǎn)品目錄發(fā)現(xiàn)，截至12月26日，個人養(yǎng)老金產(chǎn)品已多達(dá)589只，其中基金類產(chǎn)品129只，保險類產(chǎn)品7只，儲蓄類產(chǎn)品453只，理財類產(chǎn)品暫未公布。

在儲蓄類產(chǎn)品中，還有一類特定養(yǎng)老儲蓄格外受到追捧。自11月20日起，四大行面向廣州、青島、合肥、西安、成都5個城市發(fā)行特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品。截至12月21日，工商銀行產(chǎn)品特定養(yǎng)老儲蓄銷量已突破50億元。

工商銀行表示，近期，恰逢個人養(yǎng)老金賬戶正式推出，特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品作為個人養(yǎng)老金賬戶可投資的配套產(chǎn)品，可以成為客戶養(yǎng)老資產(chǎn)配置的“壓艙石”。

繳存意愿有待激活

在銀行開展強(qiáng)勢營銷的背后，不少人抱著“薅羊毛”的心態(tài)開戶，也有部分客戶被稅收優(yōu)惠所吸引，但在開戶后仍然選擇觀望，資金繳存意愿有待激活。

“目前我已繳存了資金，還在考慮購買哪些產(chǎn)品，希望能有可靠的產(chǎn)品幫我實現(xiàn)資金增值，退休后也能多一筆收入?！币幻呀?jīng)開戶的王女士表示。

一家國有大型銀行理財經(jīng)理表示，目前各家銀行都在積極搭建養(yǎng)老金賬戶，但是養(yǎng)老產(chǎn)品豐富需要時間，也有不少風(fēng)險偏好低的客戶選擇購買特定養(yǎng)老儲蓄。

以產(chǎn)品帶動開戶，不失為一種更理想的營銷策略。記者注意到，已有銀行將特定養(yǎng)老儲蓄與個人養(yǎng)老金賬戶“捆綁”營銷。一名青島地區(qū)國有大行支行客戶經(jīng)理稱，若想購買特定養(yǎng)老儲蓄，要先在該行開立個人養(yǎng)老金賬戶。

來源：上海證券報

責(zé)任編輯：李頡