3月17日晚,金埔園林發(fā)布公告稱,近日與元江縣熱元文化旅游投資開發(fā)有限公司就中國薩王納元?dú)夤忍飯@綜合體核心區(qū)工程項目(一期)設(shè)計施工總承包(EPC)簽署了《建設(shè)項目工程總承包合同》,項目合同價款約1.37億元。
據(jù)悉,項目合同價款為137,404,526元,金埔園林作為項目承包人,若合同能順利履行,預(yù)計將對公司2023年度及未來年度的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果產(chǎn)生積極影響,具體收入確認(rèn)情況將根據(jù)合同履行情況以及企業(yè)會計準(zhǔn)則、公司會計政策相關(guān)規(guī)定確認(rèn)。合同的簽訂和履行對公司獨(dú)立性無重大影響,金埔園林主要業(yè)務(wù)不會因履行合同而形成業(yè)務(wù)依賴。
另外,2023年3月18日金埔園林發(fā)布公告稱華泰證券、開源證券、中金公司、國聯(lián)證券、德邦證券等于2023年3月16日進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研中金埔園林就公司核心競爭力、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)模式、訂單和毛利率等主要問題進(jìn)行了答復(fù),相關(guān)內(nèi)容如下:
金埔園林核心競爭力體現(xiàn)在兩大方面
一是公司在實(shí)踐中形成了“水、路、綠、景、城”五位一體城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)模式,專注于中小城市,助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,差異化的經(jīng)營模式為公司提供了一個穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。該類型項目一般規(guī)模較大,可根據(jù)地方政府財力分期(3-5 年)滾動實(shí)施。同時該業(yè)務(wù)模式會使公司與客戶產(chǎn)生較強(qiáng)的粘性,有助于公司持續(xù)穩(wěn)定的獲得訂單。此模式獲得“2019 年江蘇省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎”、“2020 年全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎”。
二是公司全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)能力可以滿足客戶多方位的需求。公司 2022 年獲批設(shè)立國家級博士后科研工作站與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)分別設(shè)立產(chǎn)業(yè)研究院,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和科研創(chuàng)新。公司擁有超 150 人的設(shè)計師團(tuán)隊,完善的設(shè)計業(yè)務(wù)資質(zhì),助力公司設(shè)計施工一體化業(yè)務(wù)及城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)。另外公司擁有行業(yè)內(nèi)較齊全的設(shè)計、施工資質(zhì),打造了一支高效合作的團(tuán)隊,能夠很好的把客戶的需求落地成現(xiàn)實(shí)。
金埔園林業(yè)務(wù)拓展
公司的市場中心部門負(fù)責(zé)市場的拓展,城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)由公司內(nèi)部的城鄉(xiāng)發(fā)展研究院、設(shè)計院、投融資團(tuán)隊一起配合進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
全國 2800 多個縣級中小城市,目前公司能夠為 10 多個縣級城市提供服務(wù),未來將根據(jù)公司的資金情況、設(shè)計和施工管理人員的配備等計劃每年對外拓展 2-3 個縣城,預(yù)計2030 年可實(shí)現(xiàn) 30 個縣城的目標(biāo)市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會的進(jìn)步,人們審美觀念的變化,老百姓對生活環(huán)境要求的提升,已進(jìn)行過環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)的縣城也將會迎來新一輪的改造和提升,這也為公司繼續(xù)服務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會。
金埔園林業(yè)務(wù)模式
公司的業(yè)務(wù)模式不擔(dān)心同行業(yè)復(fù)制公司的業(yè)務(wù)模式,主要基于以下三點(diǎn)一是全國有 2000 多個縣城,目前公司服務(wù)覆蓋的城市數(shù)量還比較少,市場空間足夠大,可以容納多家企業(yè)參與;二是城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù),不僅要有較強(qiáng)的工程施工能力,還需要強(qiáng)大的科研、設(shè)計能力做支撐,也需要實(shí)踐的磨合,很難在短期內(nèi)形成競爭力;三是公司積累了十多年該類型業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,培養(yǎng)了一大批專業(yè)人才,已經(jīng)服務(wù)的城市已經(jīng)形成了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績,有較好的口碑,具備先發(fā)優(yōu)勢。
金埔園林工程業(yè)務(wù)訂單工程款的支付環(huán)節(jié)
園林綠化行業(yè)項目周期較長,除了建設(shè)期,建成竣工之后還有 1-2 年的養(yǎng)護(hù)期,整體款周期也較長,同時不同的項目類型、不同的業(yè)務(wù)區(qū)域,工程款支付的方式也是不一樣的。部分工程項目有預(yù)付款,工程施工過程中有進(jìn)度款,大部分應(yīng)收工程款能夠在 2-3 年內(nèi)完成款。
金埔園林提升毛利率的措施
一是憑借多年積累的經(jīng)驗,在設(shè)計、采購、管養(yǎng)等方面持續(xù)不斷的優(yōu)化,在保證項目質(zhì)量的前提下,通過降低成本、優(yōu)化方案等方式尋找利潤提升點(diǎn)。
二是公司依托國家級博士后工作站和與高校建立的科研合作平臺,在科研方面持續(xù)投入,致力于通過科技賦能,提升苗木的成活率,降低養(yǎng)護(hù)成本。
三是公司業(yè)務(wù)拓展力度持續(xù)加大,未來可通過規(guī)模效應(yīng)來提高毛利率。
金埔園林目前在手訂單及一季度訂單數(shù)量
根據(jù)已公告的經(jīng)營數(shù)據(jù),2022 年公司中標(biāo)及新簽訂單約20 億元,2022 年末在手訂單約 18 億元。2023 年一季度新簽訂單量符合預(yù)期,將在下個月的經(jīng)營情況簡報中披露,請及時關(guān)注。
金埔園林主要以園林綠化建設(shè)項目的設(shè)計、施工以及苗木花卉種植與銷售業(yè)務(wù)。整體業(yè)務(wù)涵蓋了公園城市、花園鄉(xiāng)村、生態(tài)修復(fù)、古典園林、智慧管養(yǎng)等五大方向,設(shè)計業(yè)務(wù)涵蓋了整體提升、公園綠地、鄉(xiāng)村振興、旅游規(guī)劃、市政綜合、地產(chǎn)景觀、文化建筑、古典園林等八個方面。
金埔園林順應(yīng)國家政策導(dǎo)向,積極深入布局水生態(tài)治理、礦山修復(fù)以及鹽堿地治理項目,全面發(fā)力。2022年金埔園林的項目簽單量呈現(xiàn)增長態(tài)勢,公司圍繞國家“城市雙修”和“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略,不斷完善業(yè)務(wù)的布局。
隨著城市的快速發(fā)展,傳統(tǒng)城市建設(shè)已經(jīng)不符合未來發(fā)展需求,以數(shù)字賦能城市建設(shè)已是大勢所趨,園林智慧化“正當(dāng)時”!同時,以環(huán)境保護(hù)為主城市園林綠化作為城市重要的基礎(chǔ)設(shè)施,進(jìn)一步推動了與生態(tài)環(huán)境建設(shè)及與生態(tài)修復(fù)相關(guān)的森林公園、流域治理、生態(tài)濕地修復(fù)、礦山環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)、邊坡修復(fù)、土壤改良與土壤污染修復(fù)等園林行業(yè)新興細(xì)分領(lǐng)域快速發(fā)展,園林行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的生態(tài)化趨勢。(中國上市公司網(wǎng)/文)
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