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“見證”保定十萬電商公益培訓:網(wǎng)紅橘子miya講述“追風創(chuàng)業(yè)”真相

快手電商帶貨銷售TOP10、成為“被粉絲催著直播”的美妝主播;

創(chuàng)業(yè)11年,不斷求變,憑創(chuàng)新趟過不同時期的電商迭代;

善于學習的“冒險家”,一次次占據(jù)風口;

……

她,就是快手千萬粉絲網(wǎng)紅、元氣日記品牌創(chuàng)始人橘子miya(真名曾雪,以下簡稱橘子)。

記者見到她,是在保定“十萬電商公益培訓”畢業(yè)季專場的培訓現(xiàn)場。作為開班首講的授課導師,她提出,最好的IP就是做最好的自己;她成功的光鮮背后,還有那么多不為人知的坎坷與心酸。

善于選品,更善于優(yōu)化產(chǎn)品

出生自經(jīng)商家庭的橘子,中學期間就展露出過人的經(jīng)商頭腦,她發(fā)現(xiàn)身邊的很多同學為了穿漂亮的衣服而熱衷于減肥,于是做起了減肥產(chǎn)品的“生意”,客戶都是學校的同學。

“當時,同樣的產(chǎn)品在淘寶上會賣的便宜,為了增加產(chǎn)品優(yōu)勢,提升議價空間,我為每一位客戶制定體質(zhì)表,根據(jù)不同的體質(zhì)推薦不同的產(chǎn)品,也就是私人定制?!遍僮踊貞浀?。通過創(chuàng)新,產(chǎn)品售價提升了幾倍,讓橘子賺到了20余萬元的第一桶金。

當時,微博誕生并逐漸活躍起來,看到流量價值的橘子便在微博上做起了泰國美妝產(chǎn)品、減肥藥等的代購。“當時出國比較麻煩,因此會有國內(nèi)外的信息差?!遍僮诱f:“當時只要在微博上搜索泰國代購減肥藥,基本上都是我?!?/p>

后來,面膜又一次吸引了橘子的目光,她開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,她首先想到的仍是如何優(yōu)化產(chǎn)品?!耙驗樾畔⒉?,當時面膜、精華液等護膚品都很貴,一盒5片裝要賣到一二百甚至二三百,我就把兩者結合在一起,一盒面膜里加一瓶精華液?!碑敃r正值微商興起,橘子通過微商渠道,憑借“鉅惠套裝”一下子打開了銷路。

這些寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗,她在培訓中都毫無保留地講給了大學生們?!爸辈ル娚痰漠a(chǎn)業(yè)鏈很長,今天我講的只是電商創(chuàng)業(yè)的一個點,建議并期待更多的社會力量和專家參與進來,告訴大家什么坑是不要踩的,什么路是可以走的,大家按照這條實踐出來的路去走,會少走一些彎路?!闭劦浇裉斓呐嘤枺僮诱f道。

創(chuàng)業(yè)11年:風往哪吹,她往哪飛

從微博到微商、到淘寶、又到直播電商,橘子的團隊在不同時期的電商迭代中,總是能很好地跟上節(jié)奏,占據(jù)風口紅利。

她又是如何做到的呢?在接受記者專訪時,她總結了以下幾條經(jīng)驗。

首先,居安思危、不斷求變?!半娚痰母潞芸?,當我做的比較成功的時候,我就會想下一個風口在哪?當一個市場順風順水的時候,大家都做的還可以的時候,說明這個市場已經(jīng)快飽和了,那么就該思考怎么去做一些更優(yōu)勢的東西。在電商行業(yè)賺錢,就要善于轉(zhuǎn)型,積極轉(zhuǎn)型。”

其次,樂學善思、需求創(chuàng)新。據(jù)介紹,她每天都會花4-6小時的時間,專門去刷短視頻,去尋找一些熱點或好的東西,然后優(yōu)化它,加上自己的原創(chuàng)。“尤其出現(xiàn)內(nèi)卷的時候,要多研究,尋找最新流行的風向。”橘子告訴記者。

創(chuàng)新思維在橘子及其團隊身上體現(xiàn)的淋漓盡致,如培訓現(xiàn)場,通過發(fā)紅包、做游戲互動等形式,瞬間將課堂氣氛引到高潮,學員們在群里的點贊、歡呼,興奮至極。

另外,橘子有“冒險精神”,敢于試錯。用她的話說:“想要創(chuàng)業(yè)一定是先去做一個冒險家?!薄笆裁词秋L口?稍縱即逝的機會就是風口,當你猶豫時,別人已經(jīng)嘗試了;當你嘗試時別人已經(jīng)試錯了……”“因此,發(fā)現(xiàn)機會就要果斷去做?!?/p>

最好的人設,就是做最好的自己

說到直播電商,談及最多的就是“人設”。如何打造人設?打造什么樣的人設?也是今天培訓中學員最關心的話題之一。

橘子的觀點讓記者信服:“最好的人設,就是做最好的自己。”

首先,你的愛好是什么?擅長做什么?你就往哪個方向發(fā)展,因為你可以用你的擅長為粉絲帶來回報,或許是技能提升、或許是情感價值、或者是精神寄托等等,粉絲就會喜歡你,這就是你的人設。

其次,不斷學習和提升、不斷創(chuàng)新,讓自己做的更好,讓粉絲持續(xù)喜歡你的風格,你的人設就會越做越好。

“直播電商并就是興趣電商,粉絲是因為先喜歡了主播,在主播的推薦下產(chǎn)生消費?!遍僮诱f,目前,短視頻和直播帶貨已經(jīng)很內(nèi)卷,但這里仍是最大流量所在,因此主播就只有“卷自己”,努力讓自己做到最好。

對橘子的專訪接近尾聲時,她單獨強調(diào),非常感謝這次公益的培訓活動,“這讓我可以幫助更多的人,對畢業(yè)生就業(yè)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展甚至城市經(jīng)濟的發(fā)展,我都想貢獻出自己的力量。”

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