2023年8月31日晚間，貝殼（02423.HK）公布了2023年中期業(yè)績(jī)。上半年，貝殼錄得凈收入為398億元（人民幣)，較上年同期增加51.0%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為40.49億元，而上年同期凈虧損為24.85億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為59.25億元，而上年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損為5.92億元。在行業(yè)全面疲弱的情況下，貝殼靠什么逆戰(zhàn)市場(chǎng)，扭虧為盈？

一體三翼 貝殼找房的市場(chǎng)逆戰(zhàn)

貝殼2023年上半年中期業(yè)績(jī)顯示：上半年，貝殼的總交易額為17521億元，較上年同期增加43.0%；存量房交易的總交易額為11208億元，較上年同期增加46.0%；新房交易的總交易額為5729億元，較上年同期增加37.9%；家裝家居的總交易額為61億元，較上年同期增加306.7%；新興業(yè)務(wù)及其他的總交易額為523億元，較上年同期增加27.7%。

不難看出，上半年貝殼各項(xiàng)業(yè)務(wù)止跌回升，為公司帶來(lái)了更多的現(xiàn)金流入。而中期財(cái)報(bào)中也提到，“盡管?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)如今依然在底部徘徊，但貝殼的存量房及新房業(yè)務(wù)依然為其貢獻(xiàn)了超80%的凈收入?！?/p>

此外，數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日貝殼找房旗下門(mén)店數(shù)量為4.3萬(wàn)家。與上年同期相比保持穩(wěn)定。活躍門(mén)店數(shù)量為41076家，與上年同期基本持平。經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為435813名，較上年同期增加5.0%；活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為409054名，較上年同期增加7.6%。第二季度，移動(dòng)平均月活躍用戶(hù)數(shù)量為4800萬(wàn)名。

數(shù)據(jù)還披露了，截至6月30日，貝殼擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物317.5億元，較去年同期的123.79億元翻番；若算上受限資金和短期投資，則公司整體資金規(guī)模為608億元（84億美元）。

值得注意的是，2023年7月12日，貝殼董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官彭永東發(fā)布了一篇名為《翻越第二座山，吹響集結(jié)號(hào)》的公開(kāi)信，并宣布啟動(dòng)“一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)并進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整。

其中，“一體”是經(jīng)紀(jì)事業(yè)線(xiàn)，是貝殼最主要的業(yè)務(wù)板塊，而“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業(yè)線(xiàn)。

在2021 年12月，彭永東推出的“一體兩翼”戰(zhàn)略中，家裝（家裝家居賽道）與惠居（普惠租房業(yè)務(wù)）分別為“兩翼”展開(kāi)。

貝好家則是“一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)中的新增業(yè)務(wù)。據(jù)貝殼青島站方面介紹，“貝好家”的業(yè)務(wù)理念為：“以客戶(hù)思維，共筑好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動(dòng)房屋供給側(cè)升級(jí)。滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者由“買(mǎi)到房”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白〉煤谩钡凝嫶笮枨蟆?/p>

據(jù)悉，作為新增業(yè)務(wù)，貝好家由貝殼找房副董事長(zhǎng)徐萬(wàn)剛親自擔(dān)任首席執(zhí)行官。雖然，貝好家目前尚未在青島落地。但房地產(chǎn)供需關(guān)系全面轉(zhuǎn)向的眼下，貝殼依托戰(zhàn)略升級(jí)，仍為處以困難期的市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展性的啟迪。

長(zhǎng)期價(jià)值 從鏈家到貝殼的進(jìn)階

2001年9月左暉創(chuàng)立“鏈家”以來(lái)，作為核心業(yè)務(wù)的房產(chǎn)交易經(jīng)紀(jì)服務(wù)，已經(jīng)由存量房（二手房），轉(zhuǎn)向了存量房、新房并舉的格局。

同時(shí)，2008年，以解決虛假房源和信息的問(wèn)題為切入點(diǎn)，貝殼在國(guó)內(nèi)率先推出樓盤(pán)字典，由貝殼安排專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)人員對(duì)所有出售/出租房屋進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。目前，樓盤(pán)字典現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大、最全的房源數(shù)據(jù)庫(kù)。

2011年，貝殼推出“真房源”標(biāo)準(zhǔn)，并推出首個(gè)經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)（Agent CoopeBateNetwoBk，以下簡(jiǎn)稱(chēng) ACN 網(wǎng)絡(luò)）。

2015 年，鏈家合并伊城地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)等多家大型中介公司，成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。2018 年，鏈家網(wǎng)升級(jí)為貝殼找房，正式轉(zhuǎn)型定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)。2020 年，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股。

2021年12月貝殼找房發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略布局。

2022 年5 月，為應(yīng)對(duì)美股《外國(guó)公司問(wèn)責(zé)法案》，貝殼采用“雙重主要上市+介紹上市”方式在港交所完成雙重主要上市。

2023年7月貝殼找房宣布由“一體兩翼”戰(zhàn)略升級(jí)為“一體三翼”。

值得注意的是，從鏈家到貝殼，從“一體兩翼”到“一體三翼”，貝殼始終在追求“長(zhǎng)期價(jià)值”。在客觀(guān)理解市場(chǎng)發(fā)展和服務(wù)者價(jià)值的基礎(chǔ)上，將滿(mǎn)足用戶(hù)需求與提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在最高優(yōu)先級(jí)?？梢哉f(shuō)，貝殼在居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)這個(gè)賽道上，不管是業(yè)務(wù)布局還是服務(wù)格局塑造上，均已達(dá)到了目前能做到的最優(yōu)。

2023年，8月底-9月初，房地產(chǎn)市場(chǎng)性支持政策集中實(shí)施。市場(chǎng)正在有引導(dǎo)的從下行周期中逐漸走出。對(duì)于貝殼來(lái)說(shuō)，中期業(yè)績(jī)已證實(shí)了，經(jīng)歷洗練之后，貝殼已穿越周期，不御鉛華。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞  記者 趙彭

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