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公募基金營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)尚 調(diào)研類(lèi)直播助投教“突圍”

寬敞整潔的工作車(chē)間內(nèi),新鮮出爐的軟面包“兵分三路”,在冷卻傳送帶上排成長(zhǎng)隊(duì)。在緩緩滑過(guò)一個(gè)優(yōu)雅的彎道后,它們將經(jīng)由分揀員的協(xié)助與把控,被順次送入負(fù)責(zé)內(nèi)包裝的機(jī)器中。

而在鏡頭前、流水線旁,一位工作人員正邊緩緩踱步,邊向基金經(jīng)理有條不紊地介紹:“在冷卻末端,我們的面包溫度會(huì)達(dá)到38度正負(fù)1度,然后通過(guò)分流到達(dá)下一道工序……”

這便是近日富國(guó)基金在螞蟻財(cái)富《一起調(diào)研吧》欄目下一場(chǎng)名為《探訪“國(guó)潮之城”泉州》的直播調(diào)研中的一幕。記者注意到,富國(guó)基金近期直播的觀看人次大多集中在10萬(wàn)-20萬(wàn)左右,但此次調(diào)研直播總時(shí)長(zhǎng)約一個(gè)半小時(shí),觀看數(shù)超80萬(wàn)。

這種深受投資者追捧的直播形式并非個(gè)例。今年以來(lái),公募基金攜投資者深入探訪公司運(yùn)營(yíng)管理、身臨其境地感受行業(yè)發(fā)展的“調(diào)研類(lèi)直播”,正快速成為基民們的心頭好。

螞蟻財(cái)富平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)顯示,2023年以來(lái),在財(cái)富號(hào)平臺(tái)上,共有30家基金公司共開(kāi)展了62場(chǎng)調(diào)研直播。同時(shí),今年調(diào)研類(lèi)直播的平均觀看量較日常直播高出2.5倍,基金公司調(diào)研直播累計(jì)觀看人次超過(guò)2200萬(wàn),用戶(hù)人均觀看時(shí)長(zhǎng)則較日常直播高出91%。

“以調(diào)研直播這種接地氣的形式呈現(xiàn)消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)一線的狀況,是行業(yè)投資者服務(wù)的有益嘗試,將有助于引導(dǎo)長(zhǎng)線資金支持消費(fèi)復(fù)蘇和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?!眹?guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室財(cái)富管理研究中心主任王增武認(rèn)為。

科技、消費(fèi)公司“出鏡”忙

如果說(shuō)有什么方式可以讓基金管理人與投資者保持同步,共覽實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),大概非今年來(lái)快速發(fā)展的調(diào)研類(lèi)直播莫屬了。

相比于日常的理財(cái)直播,越來(lái)越多的基金公司正選擇走進(jìn)產(chǎn)業(yè)一線,帶投資者直觀了解實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)復(fù)蘇的最新趨勢(shì)及背后科技能力。

螞蟻財(cái)富的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2023年以來(lái),已有富國(guó)、易方達(dá)、中歐、博時(shí)、匯添富、天弘等30家基金公司開(kāi)展調(diào)研直播62場(chǎng),將基金經(jīng)理、研究員等調(diào)研產(chǎn)業(yè)的過(guò)程和視頻畫(huà)面搬上直播間,幫助投資者更真實(shí)、全面了解不同產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式、投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。

從行業(yè)來(lái)看,科技、消費(fèi)、制造等實(shí)體行業(yè)最受關(guān)注,調(diào)研直播的場(chǎng)次分別占到35%、28%和18%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在科技方面,年內(nèi)基金公司以調(diào)研直播關(guān)注過(guò)的行業(yè)包括光伏發(fā)電、人形機(jī)器人等科技產(chǎn)業(yè)等等。而在消費(fèi)方面,近月以來(lái),從食品、服飾到美護(hù)、旅游,以“國(guó)潮”為標(biāo)簽的賽道又出現(xiàn)了熱度攀升的趨勢(shì)。

11月22日晚,富國(guó)基金在直播間呈現(xiàn)了泉州國(guó)潮產(chǎn)業(yè)調(diào)研的過(guò)程。富國(guó)基金量化投資總監(jiān)、基金經(jīng)理蔡卡爾先后調(diào)研了利郎和盼盼食品,并對(duì)話企業(yè)負(fù)責(zé)人,了解公司出海等發(fā)展計(jì)劃。

談及此次調(diào)研的感受,基金經(jīng)理蔡卡爾表示:“通過(guò)調(diào)研可以看到,國(guó)貨企業(yè)在生產(chǎn)流程數(shù)字化、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面持續(xù)投入,逐漸實(shí)現(xiàn)在工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)量、文化價(jià)值上的領(lǐng)先?!?/p>

無(wú)獨(dú)有偶,8月9日,匯豐晉信基金在螞蟻財(cái)富平臺(tái)呈現(xiàn)了一場(chǎng)“國(guó)貨化妝品”產(chǎn)業(yè)調(diào)研直播。基金公司研究員等走進(jìn)某國(guó)貨化妝品企業(yè)實(shí)驗(yàn)室,并訪談企業(yè)首席科學(xué)家、董秘等,深度探訪國(guó)貨化妝品的一線探索。

長(zhǎng)期關(guān)注美護(hù)等消費(fèi)領(lǐng)域的基金經(jīng)理費(fèi)馨涵,在直播中也分享了對(duì)于行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)解?!懊雷o(hù)這個(gè)賽道未來(lái)的成長(zhǎng)性一方面來(lái)自于滲透率的再提升,比如男性消費(fèi)者滲透率提升、女性消費(fèi)者更早開(kāi)始具備護(hù)膚或者化妝意識(shí)。另一方面來(lái)自于客單價(jià)的提升,比如大家的護(hù)膚和化妝的流程更完整,品牌也推出更多好用的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者眼球?!彼赋觥?/p>

同月,中銀基金則在一場(chǎng)調(diào)研直播中前往西安,探訪了當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)的發(fā)展情況。基金經(jīng)理?xiàng)钜嗳缓头治鰩煹热松钊虢诸^巷尾,走訪了漢服店長(zhǎng)、文創(chuàng)店老板、特產(chǎn)商家等,了解一線經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)增長(zhǎng)情況,并在直播間講解了國(guó)風(fēng)文旅行業(yè)的發(fā)展方向。

“對(duì)投資者而言,國(guó)產(chǎn)品牌份額不斷提升,國(guó)風(fēng)旅游需求的旺盛,以及國(guó)潮元素帶動(dòng)下相應(yīng)品牌溢價(jià)率、利潤(rùn)率的改善,都是值得關(guān)注的投資機(jī)會(huì)?!睏钜嗳环Q(chēng),國(guó)潮這一興趣點(diǎn),可以打造出更豐富的沉浸式、體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品,比如漢服妝造等。在國(guó)潮消費(fèi)的賦能下,旅游行業(yè)的內(nèi)容和資源也會(huì)越來(lái)越豐富。

構(gòu)筑投教新橋梁

對(duì)調(diào)研類(lèi)直播興趣頗豐的,并不只有投資者。事實(shí)上,在投資者教育與用戶(hù)陪伴對(duì)公募基金重要性日益提升,日常直播的邊際效應(yīng)卻在遞減的大環(huán)境下,調(diào)研直播也因?yàn)橄蚬紮C(jī)構(gòu)提供了一種信息傳遞的新思路,而受到廣泛好評(píng)。

“我們覺(jué)得調(diào)研直播這樣的形式非常新穎有趣,能把一個(gè)行業(yè)板塊的實(shí)景面貌通過(guò)直播的形式呈現(xiàn)給用戶(hù),也能幫助投資者們完成‘走近’上市公司的心愿。”匯添富基金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在該負(fù)責(zé)人看來(lái),和電商直播不同,基金公司不需要考慮如何“帶貨”,但往往在如何將投資邏輯、行業(yè)觀念、公司理念等信息傳遞給客戶(hù)方面絞盡腦汁。調(diào)研直播的出現(xiàn),可以把投資從冷冰冰的數(shù)字和文案,變成觸手可及的一條條生產(chǎn)線和一家家實(shí)業(yè)公司,讓用戶(hù)不僅是因?yàn)闃I(yè)績(jī)的漲跌、排名的先后、產(chǎn)品的宣傳文案去選基購(gòu)基,而是能真正對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的基金有更直觀、清晰的認(rèn)知。

天弘基金相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣指出,沉浸式的直播,對(duì)于廣大投資者來(lái)說(shuō)是更友好、更有吸引力的。與此同時(shí),既然實(shí)地調(diào)研是投研團(tuán)隊(duì)工作的重要組成部分,那么帶用戶(hù)做一個(gè)云端“實(shí)地調(diào)研”,也是投研理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧x務(wù)。

基金公司創(chuàng)新型的內(nèi)容服務(wù)嘗試,也幫助投資者逐步改善理財(cái)行為,提升投資體驗(yàn)。以螞蟻財(cái)富為例,平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前已有超過(guò)1億人在螞蟻財(cái)富平臺(tái)上接受過(guò)內(nèi)容陪伴服務(wù)。而接受過(guò)機(jī)構(gòu)陪伴服務(wù)的用戶(hù)相比與未服務(wù)過(guò)的用戶(hù),持有時(shí)長(zhǎng)提升76天,形成配置的用戶(hù)數(shù)占比提升45%。

同時(shí),借助調(diào)研直播這種新形式,用戶(hù)從直播間訂閱基金公司自運(yùn)營(yíng)陣地財(cái)富號(hào)的人數(shù),也較日常理財(cái)直播增加了153%。

“平臺(tái)為基金公司和投資者搭建溝通橋梁,幫助投資者走近產(chǎn)業(yè)一線,在震蕩市保持理性和長(zhǎng)期投資,讓金融高質(zhì)量服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?!蔽浵佖?cái)富副總經(jīng)理鄭艷蘭表示。

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士提醒道,任何創(chuàng)新的形式背后,基金公司都不應(yīng)忘記投資與投教的初心和本源。

“基金直播缺的不是數(shù)量,而是有質(zhì)量的、有可看性的內(nèi)容。”摩根資產(chǎn)管理中國(guó)副總經(jīng)理郭鵬指出,“以調(diào)研直播為代表的創(chuàng)新型直播,可能是比較好的突圍方式。但無(wú)論直播的形式如何創(chuàng)新,內(nèi)容仍然需要嚴(yán)謹(jǐn),向投資者傳遞基金公司的專(zhuān)業(yè)性,傳遞對(duì)產(chǎn)業(yè)邏輯、市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)看法,這才是調(diào)研直播的核心?!?/p>

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 黎雨辰 北京報(bào)道

來(lái)源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 

責(zé)任編輯:李頡


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