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市值縮水3400億后,阿里健康還是個(gè)喂不飽的“巨嬰”?

阿里健康的危機(jī)根源在于自身造血能力不足,過度依賴阿里“媽媽”輸血,絕非長久之計(jì)。

阿里“媽媽”再次緊急輸血

11月28日,阿里健康在發(fā)布三季報(bào)業(yè)績(jī)同時(shí),宣布與阿里巴巴集團(tuán)簽署股權(quán)認(rèn)購協(xié)議,以135.12億港元對(duì)價(jià),獲得阿里媽媽醫(yī)療健康類目的獨(dú)家營銷審核權(quán)及附屬權(quán)利。交易完成后,阿里巴巴集團(tuán)在阿里健康的持股比例將從56.99%上升至63.83%。

根據(jù)協(xié)議,阿里健康向阿里媽媽收取相應(yīng)的營銷審核服務(wù)費(fèi),金額相當(dāng)于“阿里媽媽就主營類目為醫(yī)療健康類目的目標(biāo)商家在醫(yī)療健康類目下進(jìn)行商品推廣收取的營銷服務(wù)費(fèi)”的20%。

按2022年4月1日至2023年3月31日一個(gè)財(cái)政年度的未經(jīng)審核收入計(jì)算,阿里健康收取的年度營銷材料審核服務(wù)費(fèi)約12.02億元。

值得注意的是,此次交易支付方式為增發(fā)股份加現(xiàn)金,阿里健康將以4.5港元/股的價(jià)格向阿里發(fā)行共計(jì)115.12億港元的股票,以及支付20億港元的等值美元。

對(duì)阿里健康來說,這顯然是一筆非常劃算的資產(chǎn)注入,用較少的現(xiàn)金換回了一筆每年12億元以上的凈現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。這個(gè)交易的本質(zhì),其實(shí)是阿里健康增長乏力,阿里“媽媽”變相補(bǔ)貼阿里健康從而提高后者的盈利能力。

海豚財(cái)經(jīng)注意到,這是阿里第4次向阿里健康注入資產(chǎn)。2017-2020年,阿里曾3次以傭金收入形式向阿里健康注入資產(chǎn)。

阿里健康2014年借殼中信21世紀(jì)在港股成功上市,從2017年-2020年,阿里巴巴分三次向阿里健康注入天貓平臺(tái)“藍(lán)帽子”保健食品在線業(yè)務(wù);天貓醫(yī)療器械及保健用品、成人用品、醫(yī)療和健康服務(wù);天貓銷售的藥品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、以及僅在天貓超市上銷售的醫(yī)療器械、成人用品、保健用品、天貓國際銷售藥品、醫(yī)療器械、保健用品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等。

正是依靠持續(xù)的資產(chǎn)注入,阿里健康股價(jià)從2017年的4港元一路上漲至2021年的最高30港元,市值也一度高達(dá)4000億港元。但是,沒有強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)支撐,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的高估值泡沫并不能維持。截至今年12月7日,阿里健康今年以來股價(jià)下跌36%;近3年以來,其股價(jià)已跌去超八成。

資本市場(chǎng)給出的答案非常明顯,阿里巴巴持續(xù)向阿里健康輸血不能解決后者自身造血能力不足問題。阿里健康必須正視自身問題,提高獨(dú)立盈利能力。

盈利主要靠利息和政府補(bǔ)貼

同日,阿里健康發(fā)布的2024財(cái)年中期業(yè)績(jī),顯示盈利向好。不過,仔細(xì)查詢其過往財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn),盈利向好只是假象,背后正藏著不容忽視的危機(jī)。

阿里健康2024財(cái)年中期業(yè)績(jī)(截至2023年9月30日止六個(gè)月)公告顯示,報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)收入129.6億元,同比增長12.7%;利潤4.45億元,同比增長172.2%。分業(yè)務(wù)來看,阿里健康存在過度依賴主營業(yè)務(wù)、營收結(jié)構(gòu)單一的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),使得阿里健康的發(fā)展受限于醫(yī)藥市場(chǎng)的波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)。

報(bào)告期內(nèi),阿里健康醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約 114.47 億元,在總收入中占比約為 88.35%,同比增長 13.5%;醫(yī)藥電商平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約 10.21 億元,同比增長 2.1%;阿里健康醫(yī)療健康及數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)的收 入約 4.88 億元,同比增長 16.4%。

拉長時(shí)間線可以看到,阿里健康的盈利能力呈非常明顯的下降趨勢(shì)。以其歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,2018-2023財(cái)年,盡管其營收在不斷增長,但營收增速卻在逐年下降,由2018年的414.2%,下滑到了2019年的108.6%;2023財(cái)年阿里健康營收增速僅有30.06%,創(chuàng)近六年以來的新低。

據(jù)海豚財(cái)經(jīng)分析,阿里健康營收增速放緩可能與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、政策影響等因素有關(guān),其幾項(xiàng)核心業(yè)務(wù)增速均有所放緩所致。此外,阿里健康還需要面對(duì)用戶需求的變化和技術(shù)的不斷更新,這些也可能對(duì)其增速造成影響。

利潤方面,2018-2023財(cái)年,阿里健康的毛利潤變化曲線與營收相似,毛利潤逐年上漲,毛利增速呈下滑態(tài)勢(shì)。而其凈利潤的情況可謂是一波三折,變化浮動(dòng)明顯,呈極不穩(wěn)定之態(tài)。

值得一提的是,截至2023年3月末的2023財(cái)年,阿里健康的銀行利息收入和政府扶助金收入共計(jì)4.23億元,而這一年的凈利潤分別為5.33億元,利息及政府補(bǔ)貼收入占凈利潤比例高達(dá)79.36%;2022年,阿里健康銀行利息收入和政府扶助金收入共計(jì)2.85億元,而當(dāng)年凈利潤為-2.66億。

截至2023年9月末的中期報(bào)告,阿里健康來自銀行利息和政府補(bǔ)貼收入2.62億元,占半年報(bào)凈利潤的58%。

截至2023年3月末和2023年9月末,阿里健康持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物分別為109億元及93億元??梢姡⒗锝】惦m坐擁百億現(xiàn)金,但主營業(yè)務(wù)盈利不佳,主要靠吃利息美化盈利數(shù)字,財(cái)務(wù)狀況非常不健康。

營銷與履約費(fèi)用高企

費(fèi)用方面,阿里健康依舊無法得到很好的控制,從2020財(cái)年開始,其成本支出一直處于高水平階段。其中,履約費(fèi)用高企亦不容忽視。2023財(cái)年年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),阿里健康產(chǎn)生履約費(fèi)用29.07億 元,同增38.6%。公司解釋主要為疫情期間履約成本上升導(dǎo)致;另本年推出單盒裝等活動(dòng)優(yōu)化用戶體驗(yàn),筆單下降對(duì)應(yīng)履約費(fèi)率上漲;剔除疫情及運(yùn)營動(dòng)作影響,本年較上年大致相當(dāng)。

不過,即使剔除疫情影響,每年的履約費(fèi)用仍然是阿里健康最大的一筆開支。這與行業(yè)特性相關(guān), 京東健康近年來履約開支同樣逐年增長。對(duì)于醫(yī)藥電商而言,倉儲(chǔ)、物流、客服等成本支出無法避免,隨著業(yè)務(wù)增長,這一塊支出也在不斷提高。

因此,要控制費(fèi)用,還得從營銷費(fèi)用方面入手,不過,阿里健康依然沒有逃出“燒錢獲客”的魔咒。2021-2023財(cái)年,其銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用一直居高不下,分別為12.22億元、19.81億元、17.69億元。這也從側(cè)面說明阿里健康在用戶獲取上,還離不開“燒錢”這個(gè)環(huán)節(jié),若未來不能得到很好控制,可能會(huì)成為影響盈利的關(guān)鍵因素。

而這種“燒錢獲客”的方式仍然是“醫(yī)藥電商”模式的主要獲客途徑。例如,京東健康2022年銷售支出67.18億元,平安好醫(yī)生2022年銷售支出11.05億元。

究其緣由,行業(yè)依然處于“跑馬圈地”的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。

橫向來看,阿里健康正面臨著前狼后虎的尷尬處境。前有京東健康、平安好醫(yī)生等平臺(tái)的威脅。近幾年的營收看,京東健康已超過阿里健康,而平安好醫(yī)生在醫(yī)師資源以及平臺(tái)效率上優(yōu)于阿里健康。后有字節(jié)、百度的入局,使阿里健康的處境更顯局促。

如今,賽道再添新玩家,抖音、快手、小紅書,一齊涌入。其中,抖音、快手先后放寬售藥準(zhǔn)入門檻,積極擁抱醫(yī)藥零售。小紅書目前雖然沒有發(fā)力,但也已推出買藥業(yè)務(wù)。

入局者眾多,能夠真正實(shí)現(xiàn)盈利的卻屈指可數(shù)。行業(yè)在此背景下,也進(jìn)入了加速轉(zhuǎn)型期。

行業(yè)加速轉(zhuǎn)型

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年中國醫(yī)藥電商市場(chǎng)滲透率為14.5%,增長速度迅猛,預(yù)計(jì)2025年將達(dá)18.4%。隨著放開網(wǎng)售處方藥及一系列政策的頒布,中國醫(yī)藥電商市場(chǎng)將迎來巨大機(jī)遇,未來規(guī)模將持續(xù)增長。

從中國醫(yī)藥電商模式來看,B2B模式市場(chǎng)逐漸被第三方交易服務(wù)平臺(tái)搶占,2021年占比降至56.4%。按終端平均零售價(jià)計(jì)算,2022年中國網(wǎng)上藥店突破2600億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的不斷進(jìn)步,醫(yī)藥電商行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展。

然而,行業(yè)的虧損問題由來已久,能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的平臺(tái)依然是少數(shù)。如平安健康和叮當(dāng)健康作為行業(yè)頗具聲量的兩個(gè)平臺(tái),多年來深陷虧損泥潭。平安健康2015年-2022年七年累計(jì)虧損超68億元。叮當(dāng)健康2019-2022年總虧損數(shù)額高達(dá)57.2億元。

面對(duì)如此情形,醫(yī)藥電商行業(yè)已進(jìn)入“深水區(qū)”,平臺(tái)能做的只有加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。從京東、阿里、美團(tuán)等巨頭平臺(tái)的布局來看,提升數(shù)字化服務(wù)能力已經(jīng)成為了他們的共識(shí)。

其中,京東健康在近幾年一直試圖擺脫自身對(duì)醫(yī)藥電商的依賴,將數(shù)字化服務(wù)作為重點(diǎn)布局方向。不僅與大量連鎖藥企和三甲醫(yī)院合作,致力于為消費(fèi)者提供多樣化的醫(yī)療健康服務(wù)。據(jù)悉,全國TOP100藥企中,有超過90%的藥企已經(jīng)入駐了京東健康。還在配送端下手,加速解決藥品配送難的問題。截至2022年底,京東健康在全國建造了22個(gè)藥品倉庫,其自營冷鏈服務(wù)已覆蓋國內(nèi)300座城市。

阿里健康也試圖夯實(shí)數(shù)字化能力,通過自建倉庫和提升藥品配送服務(wù),不斷提升數(shù)字化服務(wù)能力,努力打造全面化“智慧醫(yī)療+醫(yī)藥健康”產(chǎn)業(yè)生態(tài)。另一邊,美團(tuán)也在助力傳統(tǒng)藥房實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過“互聯(lián)網(wǎng)+自助藥柜”形式打造24小時(shí)智慧藥房,并進(jìn)軍在線問診領(lǐng)域。

由此可見,醫(yī)藥電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型加速期,未來加速構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)能力成為重中之重。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展一直飽受爭(zhēng)議,其主要原因在于營收結(jié)構(gòu)單一,靠醫(yī)療電商支撐起主要營收來源,平臺(tái)過度依賴線上賣藥業(yè)務(wù),而數(shù)字醫(yī)療等還未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),難以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)的突破。平臺(tái)需要在“賣藥”之外,尋求更多元化的發(fā)展方向,進(jìn)一步提升服務(wù)能力,才有可能獲得長期持續(xù)的發(fā)展繁榮。

在此背景下,平臺(tái)須把完善醫(yī)療服務(wù)體系、打通線上線下的醫(yī)療服務(wù)壁壘放在首位,才有可能提升整體醫(yī)療服務(wù),實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥電商平臺(tái)到一站式醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。

《第51次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2022年12月,我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模已達(dá)到3.63億,較之2021年12月,增長了6466萬人,增幅達(dá)21.7%。這表明互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的用戶群體正在持續(xù)擴(kuò)大。隨著用戶數(shù)量的增加,圍繞用戶需求的醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈。這進(jìn)一步凸顯了提供高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)的重要性。

對(duì)于醫(yī)藥電商平臺(tái)而言,完善醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為其轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。為了充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”的價(jià)值,平臺(tái)必須加快整合線上線下醫(yī)療資源,推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),為用戶構(gòu)建一個(gè)可靠、高效的醫(yī)療服務(wù)體系。

簡(jiǎn)而言之,產(chǎn)品是基礎(chǔ),服務(wù)則是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵?!鞍⒗锝】祩儭毙枰朔盁X獲客”這一行業(yè)難點(diǎn),通過優(yōu)化“產(chǎn)品+服務(wù)”模式來突破行業(yè)天花板,才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“破局”。

來源:海豚財(cái)經(jīng)

責(zé)任編輯:崔現(xiàn)香

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