去年春晚，五糧液（SZ000858，股價133.59元，市值5185.44億元）、古井貢酒（SZ000596，股價220.00元，市值1162.92億元）領銜的“白酒軍團”搶占流量高地。今年春晚，似乎依舊“酒酣耳熱”。

圖片來源：央視春晚視頻截圖

在電視開機率下降的趨勢下，央視春晚以其長久、獨特的IP通過各大互聯(lián)網(wǎng)平臺和視頻平臺分發(fā)/轉播，收視率仍不可小覷。因此，各大酒企仍希望通過春晚高流量舞臺以及春節(jié)期間的一系列動作，高舉高打，強勢開局。

業(yè)內(nèi)認為，行業(yè)依然面臨著庫存高、動銷低等問題，2024年或依然會比較難。酒企爭相上央視，目的是為了持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)實力，持續(xù)給渠道伙伴以信心，持續(xù)強化公眾品牌認知。

多家龍頭“組團”上春晚

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者不完全統(tǒng)計，今年龍年春晚開始前約5分鐘的十余個廣告中，6個都是白酒品牌，包括茅臺（SH600519，股價1706.00元，市值2.14萬億元）、五糧液、洋河股份（SZ002304，股價98.50元，市值1483.85億元）、郎酒、古井貢酒、水井坊（SH600779，股價46.82元，市值228.65億元）。

據(jù)了解，五糧液第二度以中央廣播電視總臺2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會“和美好禮”獨家互動合作伙伴的身份亮相，并在總臺龍年春晚和美好禮獨家互動合作伙伴官方抽獎平臺“央視頻app”，舉行了觀眾抽取價值上億元的五糧液龍年禮盒的活動。

此外，郎酒早早官宣旗下品牌紅花郎為2024年央視總臺春晚的合作品牌；洋河股份旗下夢之藍繼2020年獲得春晚零點報時冠名后，今年再次拿下零點報時獨家合作伙伴；古井貢酒則以獨家特約贊助商的方式參與央視春晚。

圖片來源：央視春晚視頻截圖

而在西安分會場，出現(xiàn)了剛剛達成百億銷售的西鳳酒。

此外，今年酒企的亮相也同樣誕生很多熱梗，引發(fā)網(wǎng)友二次傳播。

在劉謙的魔術表演中，全場觀眾用印有“五糧液”名字和Logo的撲克牌一同參與。網(wǎng)友戲稱，一開始以為“AD鈣奶”是這個魔術節(jié)目的最大植入，后面發(fā)現(xiàn)“五糧液”才是真正的幕后贏家。

繼去年春晚白酒品牌“組團”上春晚后，今年白酒品牌再度“組團”亮相，也標志著白酒正式替代互聯(lián)網(wǎng)品牌，再度成為春晚贊助“?？汀薄?/p>

按照各大酒企2022年的收入估算，毫不夸張地說，一晚上，便是妥妥的“兩千億”市場。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學飛通過微信對《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者表示，白酒屬于社交性消費品，屬于典型的面子消費，信心與預期更加重要。企業(yè)在春晚的投入可以提振市場消費信心，從而激發(fā)市場需求，進一步推動市場擴容，從而帶動市場消費，名酒圍繞著春晚的IP配合相關的營銷工作，也能極大地賦能渠道，提升銷售商的推介能量，從而提升渠道向心力，增強產(chǎn)品競爭力，為全年的渠道銷售增強信心。

營銷大戰(zhàn)已蔓延至春晚之外

酒企大規(guī)模“內(nèi)卷”背后，實際上也反映了當前白酒行業(yè)的現(xiàn)狀。

“今年較去年比還是差一點?！苯衲?月，某白酒經(jīng)銷商這樣告訴記者，“去年一個客戶可能5件、10件（1件6瓶），今年可能就10瓶、20瓶（拿貨），今年還是很忙，但就是不賺錢。”

作為白酒銷售的最大旺季，今年春節(jié)前白酒市場表現(xiàn)不及去年，去庫存和改善渠道利潤或將是2024年酒企主要任務。

與此同時，當前白酒行業(yè)已經(jīng)進入此消彼長的存量市場。在這樣的背景下，名酒勢能依舊增強，擁有品牌、品質、產(chǎn)區(qū)與規(guī)模優(yōu)勢的酒企依然有著不錯的發(fā)展空間。

因此，“To C”成為各大酒企主要任務和目標。從去年末開始，酒企便早早開啟“元春營銷”，提高品牌聲量，搶占消費者心智資源。

《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到，今年元旦、春節(jié)市場的白酒營銷大戰(zhàn)格外的“卷”，大戰(zhàn)硝煙已經(jīng)蔓延至“春晚開外”。

據(jù)悉，古井貢酒除了獨家特約2024央視春晚，還獨家特約2024央視元宵晚會、獨家冠名2024央視春節(jié)戲曲晚會；五糧液濃香酒公司緊隨其后，攜手央視四大名嘴撒貝寧、任魯豫、楊帆、陳偉鴻組成的“年味主持天團”講述其品牌故事。

舍得酒業(yè)相關人士表示，今年初，以舍得酒作為首席品牌的央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》在CCTV-1黃金檔播出，該劇也成為公司搶占春節(jié)傳播高地的重要載體。公司借助該劇的高流量與高認可，將品牌文化滲透至更廣的消費人群，助力公司在春節(jié)旺季實現(xiàn)品牌文化傳播與市場動銷的雙重領先優(yōu)勢。

郎酒股份相關人士向記者表示，今年，紅花郎以“紅紅火火過春節(jié)”為一個核心，從央視春晚、川渝春晚、麓湖春晚的呼應，到成都萬人千席團圓宴、全國萬輛巴士與百座城市地標的聯(lián)動，已經(jīng)形成了從線上到線下更全方位、更高密度、更多觸點、更貼緊消費者的立體化營銷格局構建。

白酒專家肖竹青建議，品牌傳播已經(jīng)從電視機大屏幕轉移到消費者手中的手機小屏幕，名酒企業(yè)應該針對精準消費人群策劃有溫度、有互動、有品效合一效果的活動，才能持續(xù)提升品牌價值高度，保持品牌熱度，維持品牌勢能。

（記者 熊嘉楠）

來源：每日經(jīng)濟新聞

責任編輯：林紅