“昨天(6月23日)一天漲了6次價?!?/p>
劉明(化名)是四川某地的酒商,平時,他會找當?shù)氐拿┡_經銷商詢價拿貨。若是放在過去,面對這樣的漲價勢頭,劉明不知有多開心,但這一次卻成了他的煩惱。
今年初,飛天茅臺市場批發(fā)價創(chuàng)下2700元/瓶的高點后,一直處于震蕩狀態(tài)。從4月開始下跌,跌破2600元/瓶后一度回升,但5月起又重回下行。尤其是最近一個月加速下跌,這也是飛天茅臺近3年來持續(xù)時間最長的一次下跌。
近期茅臺酒市場批發(fā)價的波動,讓劉明變得不知所措。6月24日,他告訴記者:“同一天的價格在2000元~2200元之間浮動,客戶問我,我都不知道怎么賣,賣高賣低都不好,幾乎全天都在和客戶解釋,現(xiàn)在價格不定,叫人家再等一下。”
劉明這種看似極端的經歷卻是不少酒商近期的共同遭遇,從“一天一個價”到“一會一個價”,價格的持續(xù)動蕩讓各地渠道的分歧逐漸加大。
圖片來源:每經記者 孔澤思 攝
近日,有媒體報道稱,茅臺為穩(wěn)定價格將打出取消12瓶裝(大箱)投放等“組合拳”,雖然官方并未證實,但飛天茅臺市場批發(fā)價已開始出現(xiàn)止跌反彈的跡象。
那么,茅臺酒為何跌價?還會不會繼續(xù)下跌?近日,《每日經濟新聞?將進酒》記者采訪了多名經銷商、茅臺酒“黃?!钡龋私饷┡_酒跌價帶來的影響和他們對未來走勢的看法。
跌價核心因素是供求關系,有酒商端午節(jié)銷量銳減陳武(化名)是成都的酒商,每年在茅臺酒廠有1169元(出廠價)的配額,但是其手中的配額并不能支撐茅臺酒旺盛的市場需求,一直以來,他也回收茅臺酒再賣給客戶。
據(jù)陳武介紹,他自己的酒90%都賣給了房地產和工程行業(yè)。通過這樣的方式,讓陳武在成都陸續(xù)開了9家門店。
可是這樣的情形,在近期發(fā)生了轉變。去年以來,茅臺酒市場批發(fā)價一直處于近年偏低位置,即便在元春旺季,散瓶飛天茅臺酒市場批價在2700元的位置徘徊,但到了4月,開啟了第一波快速下跌。雖然隨后有一定反彈,但在5月再度回落,而到了6月,散瓶飛天茅臺酒市場批發(fā)價從2500元跌到2100元僅用了半個多月的時間。
“往年我有9家店,今年關掉了兩家?!标愇錈o奈地說。
對于飛天茅臺此輪下跌的原因,業(yè)內議論眾多,其中不少人將其歸結為“黃牛黨”及民間囤貨的恐慌性拋售。
“囤酒的人少得很,比如我們出去的貨,買新酒喝老酒的客戶一年就囤10到20件?!币晃凰拇ǖ慕涗N商告訴記者,“以我自己來講,我做了這么久,現(xiàn)在家里的私人庫存也不超過15件。”據(jù)他了解,大部分茅臺酒都被喝掉了,并沒有見到外界所說的那么大資金量囤茅臺。
實際上,此次跌價包括“黃牛黨”拋售,核心原因依舊是供求關系。一位大型酒業(yè)連鎖公司董事長告訴記者:“有社會關系,包括‘618大促’等都有關系,但如果要說最重要的,我認為還是(消費)大環(huán)境?!?/p>
圖片來源:每日經濟新聞 資料圖
以陳武為例,隨著地產、工程行業(yè)的景氣度下行,直接影響了他店里的生意。陳武說:“我親自守著的這家店,往年端午節(jié)都要賣掉兩三百瓶,但是今年端午就賣了八九十瓶。往年買4箱的客戶,現(xiàn)在就只買2箱,也就是用在送禮等維護基本關系的場景?!?/p>
但是日子要過,生意要做?!拔覀冮_鋪子的有人工、有租金,一個月開支就20多萬元,哪怕虧本也要賣?!笔嗵烨埃愇浔愀嬖V記者,“我從20多天前(5月份)以2500元/瓶開始收的,到今天收了600多瓶,一瓶平均虧150元?!?/p>
“虧本也要賣,因為維護老客戶,并且門店也有成本,不可能不做生意了,收了不賣虧得更多。”陳武說。
酒商普遍樂觀:調整只是暫時的6月17日,有市場消息稱,部分省區(qū)召開了茅臺經銷商聯(lián)誼會,就穩(wěn)定茅臺酒市場價格進行溝通。23日,據(jù)媒體報道,12瓶裝(大箱)飛天茅臺即將取消投放,飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時,部分茅臺經銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。
或受此消息影響,6月25日,《每日經濟新聞?將進酒》記者查詢相關第三方監(jiān)測機構數(shù)據(jù)注意到,飛天茅臺酒市場批價較前一日有所上漲。其中,散瓶飛天茅臺漲至2150元/瓶,較前一日上漲70元;原箱飛天茅臺漲至2450元/瓶,較前一日上漲30元。
無論從經銷商觀點還是市場的反饋,都能看到業(yè)內對茅臺的信心。
“當前(茅臺酒消費市場)進入了一個適度的調整,只是消費量減少了?!鄙鲜鏊拇ń涗N商的觀點也反映出當前渠道端、消費端的積極心態(tài),“自己做了那么多年的酒,感覺調整是暫時的,自己并沒有那么悲觀”。
從陳武的經歷可以看到,消費場景減少、虧本也要收貨出貨,對應的是客戶送禮依舊會選擇茅臺酒,證明茅臺的品牌力、稀缺性等屬性還在。
圖片來源:每經記者 孔澤思 攝
陳武表示,以前茅臺酒價格一直漲的時候,有些地產老板認為自己反正都要買來送禮,每次就多買20箱,“反正以后都要用,還可以節(jié)約資金”。
歌德盈香董事長劉曉偉認為,全世界著名的烈酒,都有投資屬性和金融屬性,“如果沒有這個金融屬性,它就不是名酒了”。未來,中國的知名白酒金融屬性一定會越來越強?,F(xiàn)在只是因為大家都在拋售,才造成價格快速下跌。
“茅臺畢竟還是有稀缺性,一年就這么多量,(價格下跌)主要還是市場需求的原因導致?!鄙鲜鼍祁愡B鎖企業(yè)董事長同樣向記者表示,“茅臺的基本面沒有變,比如品質、品牌和渠道力、用戶喜愛程度等,目前是一個回調,以后茅臺還會比較強勢?!彼J為,茅臺酒價格跌到2000元/瓶的概率比較小,到中秋節(jié)價格會陸續(xù)恢復。
而在目前來看,這一輪跌價影響的多數(shù)為“黃?!边@一特殊人群。當前,茅臺酒市場批發(fā)價依舊在2000元以上,仍與1499元/瓶的市場指導價有著不小的價差,渠道依舊有錢可以賺,茅臺的稀缺性、品牌力也依舊在。
“經銷商的利潤空間也是茅臺品牌(帶來)的?!闭鐒詡ニf,“所以不矛盾,利益是一致的,在品牌方面,市場上一直一致?!?/p>
來源:每日經濟新聞
責任編輯:李頡
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