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“雙11”的變與思

今年“雙11”的前一天,比以往“安靜”了許多,已舉辦了八屆的天貓“雙11”晚會(huì),按下了暫停鍵。據(jù)悉,停辦晚會(huì)省下的開支,將被全部投入到商家和消費(fèi)者補(bǔ)貼上??梢姡瑐鹘y(tǒng)“造勢(shì)”的營銷模式已經(jīng)無法打動(dòng)消費(fèi)者,真金白銀的實(shí)惠可能才是關(guān)鍵所在。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年上半年,居民生活用品及服務(wù)支出增長2.2%,這一數(shù)據(jù)從側(cè)面反映出消費(fèi)者在非必需品消費(fèi)上的謹(jǐn)慎態(tài)度。

同時(shí),消費(fèi)者對(duì)“雙11”的期待度也呈逐年下降態(tài)勢(shì)。

貝恩咨詢的一份調(diào)查問卷顯示,2021年時(shí),仍有超過75%的中國消費(fèi)者對(duì)“雙11”感到興奮,但兩年后,這個(gè)比例只剩下53%,同期愿意在“雙11”增加支出的消費(fèi)者占比從51%降到23%。

消費(fèi)者的日趨理性及購物習(xí)慣的變化,倒逼平臺(tái)和商家做出改變。今年的“雙11”,改變已經(jīng)發(fā)生。

從時(shí)間跨度上,今年的“雙11”活動(dòng)時(shí)間比以往更早,主流電商的“雙11”普遍提前了十天左右。拼多多百億補(bǔ)貼10月8日啟動(dòng)“雙11”,淘寶、京東在10月14日同時(shí)開啟“雙11”。可以看出,平臺(tái)為消費(fèi)者提供了更長的購物窗口期,讓消費(fèi)者在享受低價(jià)的同時(shí),有了更加從容的購物體驗(yàn)。

電商平臺(tái)之間的合作也進(jìn)一步深入,“互聯(lián)互通”成為今年“雙11”的關(guān)鍵詞。淘寶APP接入京東物流,給商家提供更多選擇,京東也接入菜鳥速遞和菜鳥驛站。此前,淘寶全面接入微信支付,京東也接入支付寶支付。這一系列舉措不僅有助于提升用戶體驗(yàn),還能推動(dòng)全行業(yè)降本增效。

這些變化是電商行業(yè)對(duì)消費(fèi)市場需求的深度回應(yīng),也是對(duì)新發(fā)展模式的積極探索。

但變化過程中,問題仍不容忽視。不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),有些多重疊加優(yōu)惠后購買的商品,反而不如單獨(dú)購買的價(jià)格更便宜,仍然存在“促銷商品”價(jià)格先升后降的套路。

部分商家對(duì)于“雙11”熱情度也不高。一位經(jīng)營養(yǎng)生茶的商家給記者算了一筆賬:店鋪參加“雙11”,最終價(jià)格是在店優(yōu)惠幅度的基礎(chǔ)上再疊加跨店滿減,如果算上用戶參加活動(dòng)獲得的優(yōu)惠券,以及銷售過程中產(chǎn)生的包裝、倉儲(chǔ)、物流、退換貨、渠道傭金、廣告費(fèi)、增值稅、人工等費(fèi)用,算下來已經(jīng)是賣一單虧一單了。

“現(xiàn)在已經(jīng)不是特別重視‘雙11’了,好產(chǎn)品、低價(jià)格已經(jīng)成為一種常態(tài)?!鼻鄭u某品牌推廣負(fù)責(zé)人說道。

一位阿里員工感慨道,整個(gè)大促已經(jīng)在發(fā)生變化,“從‘雙11’集中買東西,分散到了現(xiàn)在的每一天?!比粘5蛢r(jià)已經(jīng)開始消解“雙11”原本的低價(jià)促銷原則。

今年仍有不少強(qiáng)有力舉措,體現(xiàn)出對(duì)于提振消費(fèi)信心、增強(qiáng)消費(fèi)活力的決心。

政府的扶持是今年的一大亮點(diǎn)。各地政府發(fā)放的家電補(bǔ)貼首次大規(guī)模參與阿里和京東的“雙11”大促。有媒體統(tǒng)計(jì),浙江、廣東、四川、上海、山東、河北、湖北、湖南、安徽、山西、福建、陜西、河南等省市今年陸續(xù)在電商平臺(tái)發(fā)放政府補(bǔ)貼。

平臺(tái)也首次在優(yōu)化營商環(huán)境上發(fā)力,推出一系列降本增效的惠商政策。淘天率先推出“退貨寶”服務(wù),幫助商家降低退貨成本。京東也推出“免報(bào)名”機(jī)制,簡化商家參與“雙11”的流程。

消費(fèi)市場的變化,對(duì)于電商企業(yè),是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力。在產(chǎn)品方面,注重品質(zhì)和差異化,打造具有競爭力的商品。在服務(wù)方面,以消費(fèi)者為中心,提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。在營銷方面,借助AI等智能化手段,降低成本,提高營銷效果。

Costco聯(lián)合創(chuàng)始人辛尼格對(duì)零售業(yè)的總結(jié)——它不是一門復(fù)雜的生意,需要的只是以更低的成本銷售高質(zhì)量的商品。

“雙11”的變與不變,都是市場發(fā)展的生動(dòng)寫照。在理性消費(fèi)的浪潮中,當(dāng)各方協(xié)同共進(jìn),做好政策扶持、平臺(tái)助力等工作,消費(fèi)市場一定會(huì)以更健康、有序、可持續(xù)的姿態(tài),滿足消費(fèi)者日益多樣的需求。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁新聞?dòng)浾?公曉璇

責(zé)任編輯:林紅

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