在青島嶗山區(qū)的紡織外貿(mào)版圖上，青島依美時尚國際貿(mào)易有限公司這家看似低調(diào)的企業(yè)，正以一塊塊“功能性面料”撬動行業(yè)變局。

當全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與外貿(mào)訂單危機交織，這家曾困于代工模式的企業(yè)，正以“技術(shù)突圍”破局市場迷霧——從庫存積壓超五千萬元、員工面臨生計壓力的“絕境”，到如今年營業(yè)額遞增15%、成為迪桑特和京東等品牌的爆款供應(yīng)商，其蛻變軌跡不僅是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型縮影，更印證了中小企業(yè)在全球貿(mào)易變局中“以技術(shù)立身”的鮮活范本。

一塊面料的轉(zhuǎn)型破局

打開京東app搜索京東京造防曬衣，由依美時尚制作的UPF300+防曬衣銷售已超20萬+，收獲了98%的好評率，成為平臺爆款。

在全球“訂單危機”的現(xiàn)在，依美時尚卻能每年遞增15%左右的營業(yè)額，這是依美時尚每年對自己的要求，也是對產(chǎn)品的信心。

“企業(yè)剛起步的時候，我們做的是非常傳統(tǒng)的加工貿(mào)易，也就是OEM模式。”青島依美時尚國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉偉告訴記者，所謂OEM，也就是俗稱的代工?！翱腿四糜唵蝸肀葍r格。后來做了10年左右，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)遇到瓶頸期了?！?/p>

在OEM模式下，企業(yè)長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，利潤空間被嚴重壓縮。而且，這種模式下企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，對客戶的依賴性很強，一旦客戶流失，企業(yè)的業(yè)務(wù)就會受到很大影響。

面對瓶頸，劉偉和他的團隊開始思考企業(yè)的未來發(fā)展方向。他們意識到，僅僅依靠加工貿(mào)易很難實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須進行轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品議價能力。

所以，當多數(shù)紡織企業(yè)還在價格戰(zhàn)中掙扎時，依美時尚已將研發(fā)觸角深入面料的分子結(jié)構(gòu)。高分子聚乙烯材料制成的產(chǎn)品具有超級涼感特性。此前，該類產(chǎn)品并未應(yīng)用于服裝領(lǐng)域，而是在其他工業(yè)領(lǐng)域有所應(yīng)用，例如防彈衣、飛機制造以及海洋繩索等。依美時尚發(fā)現(xiàn)，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特點外，還具備涼爽的特性。于是，依美時尚將其應(yīng)用于服裝制作，市場反響非常強烈。

“我們的產(chǎn)品分很多系列，因為衣服這個品類是生活必需品，應(yīng)用的場景也很多。打個比方，在運動的時候就要考慮衣服的速干性能、在冬季就要考慮如何在產(chǎn)品更輕的情況下提高保暖度等等?！眲フf，“目前，我們的專利產(chǎn)品就有70項左右?！?/p>

這種“技術(shù)偏執(zhí)”重塑了企業(yè)的市場定位。過去，依美時尚100%的訂單來自貼牌生產(chǎn)；如今，憑借獨家的功能性面料，讓企業(yè)成為全球優(yōu)質(zhì)品牌的核心供應(yīng)商。“現(xiàn)在是我們篩選客戶，而非被客戶篩選?！眲ヌ寡裕夹g(shù)壁壘帶來的不僅是利潤空間，更是抵御訂單波動的“減震器”。

外貿(mào)企業(yè)的 “市場平衡術(shù)”

5年前，依美時尚基本還是以國外市場為主，面對國際市場的嚴峻形勢，企業(yè)一度面臨停滯，最危急的時候，庫存產(chǎn)品達五六千萬元，同時還面臨上游供應(yīng)商的貨款壓力，400名員工面臨“吃飯”壓力。但得益于較早擺脫了低附加值的代加工業(yè)務(wù)，強化了對新科技面料、新縫制工藝的研發(fā)力度，依美時尚很快憑借技術(shù)優(yōu)勢，贏得了國內(nèi)美團、京東、網(wǎng)易嚴選等大客戶的訂單。

“在企業(yè)的發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場也有很多機會。”在談到企業(yè)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型時，劉偉對記者說。市場隨著時代的發(fā)展越來越“卷”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路難免遇到一些陣痛，為此，依美時尚實施了“雙軌突圍”戰(zhàn)略，搶占市場先機。

目前，依美時尚的業(yè)務(wù)板塊70%是國外市場，主要是日本市場?！拔覀儚淖畛醯牟牧涎邪l(fā)端入手，一直到做成成衣并向客戶交付?！眲フf，“我們合作的大部分是運動、戶外、工裝、家居等板塊的企業(yè)，像迪桑特或The North Face等企業(yè)就看中了我們的獨家面料，后續(xù)合作交付大概90%的成衣，10%的面料?！?/p>

而面對國內(nèi)市場，劉偉表示：做外貿(mào)的思維和做內(nèi)銷的思維是不一樣的。

“國內(nèi)產(chǎn)品的可選擇性越來越多，消費者也越來越挑剔，市場越來越透明，那么你的產(chǎn)品一定要越來越好，性價比要越來越高?！眲フf，“周圍的很多朋友或者同行在內(nèi)銷這條路上做著做著就掉隊了，走不下去了。企業(yè)想要長久不衰，必須要有‘靠產(chǎn)品說話’這種能力才行。”

和京東、美團等大廠合作，既能保證企業(yè)發(fā)展的規(guī)模，還能保證基本的資金安全性和回收。例如在上文提到的UPF300+的防曬衣，就是依美時尚和京東合作的王牌產(chǎn)品。通過這些國內(nèi)知名平臺，依美時尚能夠直接觸達廣大消費者，及時了解市場動態(tài)和消費趨勢，進而調(diào)整產(chǎn)品策略。

內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展并非簡單的市場疊加，而是通過技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等多方面的深度融合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展。這種雙渠道布局，讓依美時尚未來在面對不同市場環(huán)境時都能保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

未來向“技術(shù)驅(qū)動”的探索

記者了解到，目前依美時尚正在和日本索尼公司進行洽談，聯(lián)合研發(fā)新面料材質(zhì)的成衣。“我們是全國紡織行業(yè)唯一一家被索尼公司授權(quán)的企業(yè)?！眲フf，“大部分人提到索尼只能想到電子產(chǎn)品，其實索尼有很多好的面料?！?/p>

據(jù)悉，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常優(yōu)秀的消臭抗菌的功能，一般應(yīng)用于汽車內(nèi)飾或者房屋頂棚等場景。依美時尚與索尼聯(lián)合推進，將這種原材料引入到服裝、鞋類、家紡等品類。

除此之外，依美時尚正在聯(lián)合青島市相關(guān)高校共同研發(fā)“智能穿戴”。比如說穿在身上的一件t恤衫可以監(jiān)測心跳等，其原理是貼在衣服上一層薄薄的芯片。劉偉表示，“現(xiàn)在還在研究階段，因為我們還要面臨抗洗滌問題?！?/p>

中國企業(yè)正從“制造中心”向“創(chuàng)新策源地”轉(zhuǎn)型。依美時尚的“技術(shù)定義需求”策略，恰是對這一趨勢的精準回應(yīng)。

2021年，依美時尚獲評“青島市專精特新企業(yè)”，2023年，企業(yè)獲“全國紡織行業(yè)專精特新企業(yè)”稱號，在2024年，企業(yè)被認定為“創(chuàng)新型中小企業(yè)”。種種榮譽加身，也正是依美時尚深耕專業(yè)領(lǐng)域的生動注腳。

對于未來的業(yè)務(wù)方向，劉偉向記者透露：“以前我們做過一段時間的自有品牌，后來發(fā)現(xiàn)我們有很多不成熟的地方。首先是投入太大，其次是產(chǎn)品要在市場上試錯，庫存壓力比較大，所以想先做一段時間的B2B?，F(xiàn)在我們在行業(yè)里已經(jīng)很多年了，團隊也煥然一新，我們想在兩三年之內(nèi)把自有品牌這個想法再重新啟動一下?！?/p>

“打鐵還需自身硬?！眲フf道，“未來3~5年，公司打算建設(shè)或并購3-5個生產(chǎn)工廠，讓生產(chǎn)能力達到翻倍或以上；建立更多的銷售網(wǎng)絡(luò)和力量，著重擴大國內(nèi)市場布局，讓打造自有品牌的計劃盡快落地；還要盡快把更多的尖端材料和技術(shù)引入到紡織材料中?！?/p>

站在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的十字路口，依美時尚的突圍之路揭示了一個真相：只有主動進化的“轉(zhuǎn)型者”才能成功破局。而中國外貿(mào)的“韌性密碼”，正在這些穿上“技術(shù)鎧甲”的“小而美”企業(yè)中，生長出穿越周期的力量。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 黃元暉

責任編輯：王海山