擴(kuò)展銷售渠道完成山東苗木出口第一單、開展庭園景觀設(shè)計施工一體化……在當(dāng)下苗木行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇的背景下，記者近日在采訪中獲悉，青島的苗木企業(yè)在積極尋求突破。根據(jù)內(nèi)外埠市場環(huán)境調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前苗木行業(yè)會員企業(yè)之間、南方企業(yè)與北方企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)與設(shè)計企業(yè)之間，生產(chǎn)企業(yè)與流量主播之間的溝通、捆綁合作越來越頻繁，跨行業(yè)整合合作比較明顯，精品化、數(shù)字化、融合化的“三化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢鮮明。

隨著科技快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，也推動著這一產(chǎn)業(yè)邁入新一輪的發(fā)展機(jī)遇期。

經(jīng)營轉(zhuǎn)向新布局

近兩年來，苗木市場低迷，眾多苗木企業(yè)站在轉(zhuǎn)型的十字路口?！胺e極走出去，探尋企業(yè)經(jīng)營新思路和未來發(fā)展新方向尤為迫切?！睋?jù)青島市苗木協(xié)會秘書長李青介紹，協(xié)會加強(qiáng)對外學(xué)習(xí)交流，組織參加了第十九屆泰山苗木花卉交易會，協(xié)會兩家副會長企業(yè)青島抬頭生態(tài)建設(shè)工程有限公司、青島邵林苗圃受邀參展會，會員企業(yè)20余人參加系列論壇及交流活動，獲益匪淺。去年協(xié)會組織赴上海、杭州等城市與優(yōu)秀企業(yè)交流，開拓花園植物和家庭園藝兩大細(xì)分市場，先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營思路和發(fā)展理念為青島企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了有力借鑒。

值得關(guān)注的是，今年以來，部分企業(yè)已經(jīng)通過各種渠道嘗試轉(zhuǎn)型。記者采訪中獲悉，如青島抬頭園林?jǐn)U展銷售渠道，完成了山東苗木出口第一單；邵林苗圃將通過牡丹園開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)帶動苗圃銷售；即墨的梁明通過“家庭作坊”模式開辟盆景產(chǎn)業(yè)的新場景；膠州花木協(xié)會會長魯明種苗向林下中草藥種植發(fā)展；中小型設(shè)計院面向個體需求逐漸開展庭園景觀設(shè)計施工一體化，這些案例都呈現(xiàn)出了園林人逐漸從為城建地產(chǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)向為社會大眾服務(wù)。

深耕開辟新場景

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市場對苗木品質(zhì)要求越來越高，產(chǎn)銷成本上升。隨著景觀工程對苗木標(biāo)準(zhǔn)提升，對苗木的景觀效果、整體性、色彩性、存活率要求越來越高，而人工、地租等費用在不斷上漲，因此苗圃生產(chǎn)成本和銷售成本越來越高。同時，單體采購量降低，多樣化與個性化需求增長。

提起平臺賦能嘗試轉(zhuǎn)型的案例，青島中山路上街里“花園街區(qū)的景觀提升”項目正釋放鮮明的引領(lǐng)作用。青島百年商業(yè)“母街”的中山路及其周邊區(qū)域，是城市歷史發(fā)展的縮影和城市文化的典型代表。據(jù)青島海韻潤萌生態(tài)科技有限公司負(fù)責(zé)人介紹，借助苗木協(xié)會平臺，企業(yè)通過深挖植物素材與景觀藝術(shù)的融合，量身定制景觀方案，在城市更新、歷史名區(qū)改造中創(chuàng)造打磨著自己的企業(yè)品牌。

同時，在苗木行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇的背景下，青島的苗木企業(yè)也在積極尋求突破。郭賽謙是山東省林木種苗協(xié)會副會長和青島抬頭園林科技有限公司的負(fù)責(zé)人，去年已成功完成了山東苗木的首次出口，為哈薩克斯坦阿拉木圖市帶來了椴樹、挪威槭、元寶楓等樹種。

今年，該公司已與烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家簽訂了總價值約200萬元的苗木訂單。郭賽謙表示，他們正在積極拓展出口國家范圍，并致力于將優(yōu)質(zhì)的苗木和先進(jìn)的園林技術(shù)推向國際市場。

面對苗木行業(yè)生產(chǎn)周期長、市場波動大等挑戰(zhàn)，持樂觀姿態(tài)的郭賽謙跟記者分享道，“未來行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈將逐漸細(xì)化，形成專門的種苗、小苗、成品苗生產(chǎn)商等細(xì)分領(lǐng)域。關(guān)鍵在于不斷提升品質(zhì)，同時優(yōu)化服務(wù)和用戶體驗，從而在各自擅長的領(lǐng)域內(nèi)贏得市場?！?/p>

除了技術(shù)創(chuàng)新賦能，即墨的梁明通過“家庭作坊”模式開辟盆景產(chǎn)業(yè)的新場景。傳統(tǒng)黑松盆景以中大型為主，而梁明盆景基地大棚內(nèi)，一排排架子上擺滿了形態(tài)各異的黑松小微盆景。“小微盆景適合擺放在茶室、辦公桌等小空間，價格親民，受眾更廣。”負(fù)責(zé)人梁明告訴記者，如今，小微盆景已形成一套流程化的生產(chǎn)技術(shù)，兼具觀賞性與可塑性，且四季常青、耐旱耐澇，養(yǎng)護(hù)簡便。 “我們在直播平臺上接到過包括越南、馬來西亞、新加坡等地的訂單，今年又租了新的大棚擴(kuò)大生產(chǎn)，直播攤位也在升級?！绷好髡f。

轉(zhuǎn)型出口新賽道

不同于往年，得益于青島的優(yōu)越地理位置和便捷的交通條件，今年上半年花卉苗木的出口迎來激增態(tài)勢。2025年一季度，青島在花卉、苗木出口領(lǐng)域共出口鮮花515.83萬株，同比增長率高達(dá)34.25%，創(chuàng)下了歷史新高。這一佳績充分展現(xiàn)了青島花卉苗木產(chǎn)業(yè)在海外市場拓展方面的積極成果，以及不斷創(chuàng)新與發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭。

在青島平度市舊店鎮(zhèn)的天美花卉蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，各種色彩斑斕的蝴蝶蘭競相綻放，宛如一片絢爛的花海。

“青島與日本、韓國、俄羅斯遠(yuǎn)東區(qū)域的緊密聯(lián)系，青島港口的高效運作成為了蝴蝶蘭出口的有力保障。我們敏銳地捕捉到了海外市場對鮮切花的需求增長趨勢，尤其是日本市場對高品質(zhì)蝴蝶蘭的龐大需求?！鼻鄭u天美花卉有限公司行政部主任李平川介紹道，“我們的蝴蝶蘭培育技術(shù)不斷升級，通過精準(zhǔn)控制溫室內(nèi)的溫度、濕度和光照等關(guān)鍵參數(shù)，確保了每一株蝴蝶蘭都能達(dá)到最大、最鮮艷、最耐久的效果?！?/p>

為了滿足國內(nèi)外市場的多樣化需求，公司通過育種、引進(jìn)等方式已成功培育出100多個新品種，同時積極與俄羅斯、日本、韓國的蝴蝶蘭研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流合作，以更好地適應(yīng)和滿足消費者的需求。

國際交流新開端

苗木行業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在美化城市、改善生態(tài)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。

青島苗木產(chǎn)業(yè)通過抱團(tuán)發(fā)展，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航。李青表示，制定標(biāo)準(zhǔn)是市場競爭的“通行證”，協(xié)會已通過系列的立項匯報、專家評審，實現(xiàn)了《椴樹屬整形修剪技術(shù)規(guī)程》《觀賞草栽培養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)程》等三項地方標(biāo)準(zhǔn)成功發(fā)布。

此外，青島市在推動苗木出口方面也取得了積極進(jìn)展。記者從青島市園林和林業(yè)局獲悉，青島市與吉爾吉斯斯坦比什凱克自2021年結(jié)為友好城市后，雙方在綠化領(lǐng)域的交流與合作日益增多。去年，兩市通過視頻連線舉行了綠化合作對話會，并簽署了合作協(xié)議和樹苗采購意向書，進(jìn)一步推動了雙方在苗木領(lǐng)域的合作與發(fā)展。

青島還積極拓展國際交流與合作，成功爭取到第196屆美國費城花展的參展權(quán)，成為本屆花展中唯一的境外參展城市。在展覽期間，青島展區(qū)吸引了超過28萬人次的參觀，成功推介了51種花卉，有效提升了青島在國際上的知名度和美譽度，為花卉產(chǎn)業(yè)走向更廣闊的國際舞臺奠定了堅實基礎(chǔ)。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 姜姍

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