職業(yè)下半場，敢歸零才能再攀高峰。

“35+”早已不是新鮮話題，卻總被現(xiàn)實不斷注入刺眼的新注腳：降本增效的浪潮中，不少35+職場人成為“優(yōu)化名單”上的常客，對這個群體的職場隱性排斥仍在暗涌中。事實上，35+群體正處于個人能力、團隊協(xié)作力、人脈儲備與職場經(jīng)驗的“四重巔峰”。他們明明仍在人生的黃金階段，距離退休還有近30年的職業(yè)生命周期，本應是社會發(fā)展的中堅力量，卻深陷職場隱性歧視的困境——這無疑是當下社會的一大悖論。

所幸，新興職業(yè)賽道正打破這種偏見，敏銳捕捉到35+群體的能力價值與潛力。那些提前未雨綢繆、主動擁抱轉(zhuǎn)型的35+人士，不僅擺脫了“年齡焦慮”，更成為新賽道上的“香餑餑”，最終找到了能支撐長期奮斗、真正屬于自己的“金飯碗”。

他們都曾是各自行業(yè)的佼佼者，然而，面對行業(yè)周期的更迭與自我突破的渴望，站在轉(zhuǎn)型的十字路口，他們選擇“重啟”人生：失敗又如何，不過重來；前路荊棘，笑對便無懼。

他們以豁達破局，以堅韌開路，以“笑對未來”的底氣給予生活最熱烈的回應。對于新賽道，他們也曾因為不熟悉而拒絕，也曾因為最初的嘗試充滿掙扎，也曾在跌跌撞撞中自我懷疑，但一次深入的行業(yè)洞察、一位客戶的真誠認可、一場對風險管理價值的重新認知，他們逐漸看到了保險背后守護家庭、支撐企業(yè)的深層意義，更發(fā)現(xiàn)這片被忽視的“藍海”里，存在著巨大的社會需求和職業(yè)機遇。如今，他們不僅在大健康行業(yè)站穩(wěn)腳跟，更用成績證明了自己的選擇，用專業(yè)為客戶筑起保障屏障，成就了自己與他人“笑對未來”的底氣。

讓我們走進楚育才、王莎莎、孫海清三位精英的轉(zhuǎn)型之旅，聆聽那些從“抵觸”到“深耕”的真實心聲。

楚育才：6次創(chuàng)業(yè)的沉浮，不經(jīng)歷何以成長

35＋，在尋找自己的第二人生時，不會總是一帆風順?！安唤?jīng)歷何以成長，經(jīng)歷越多成長越多?！边@句話，是楚育才6次創(chuàng)業(yè)沉浮的生動注腳。他的每一步都踩著“要么不干，要干就干好”的信念，也映著原生家庭鐫刻在他骨子里的“根與魂”。

楚育才的創(chuàng)業(yè)故事，始于一場青春的約定。

畢業(yè)時，楚育才本該走進安穩(wěn)的事業(yè)編，他卻毅然穿上軍裝。

2006年，退役后的楚育才，為了當年和同學“一起創(chuàng)業(yè)”的一句約定，拎起行李就往深圳跑，與同學開了一家模具設(shè)計培訓公司。

2007年，楚育才來到昆山繼續(xù)從事教育培訓。然而，現(xiàn)實很快給了他重擊：2009年因為培訓行業(yè)慘淡，公司虧損?；氐角鄭u創(chuàng)業(yè)的楚育才轉(zhuǎn)做旅游業(yè)，又遭遇失敗，還背上了18萬元的負債。

從“一諾”到“低谷”，楚育才也在思考：接下來的路該向何方？

在這段最難的日子里，一份新職業(yè)闖入了楚育才的生活。那時的他，對保險還是心存顧慮。為了幫助朋友發(fā)展，他咬緊牙一頭扎進保險行業(yè)。

為壽險銷售走街串戶，慢慢接觸了上千個家庭，楚育才開始理解每一個家庭的不容易，也看到了企業(yè)主們創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難的問題。這些經(jīng)歷像一束光，讓他看清了方向：原來保險不是賣產(chǎn)品，而是幫人守住生活的底氣。

從此，他不再是“被迫謀生”，而是“主動深耕”。

2018年，基于對家族辦公室領(lǐng)域家族治理與傳承知識的接觸，經(jīng)過嚴謹?shù)目疾旌褪袌隹瞻赚F(xiàn)狀的考量，2020年他成立了一家家族辦公室。

2022年，他并購一家保險代理公司，擁有了金融許可牌照，致力于打造一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

從“跳出”到“重構(gòu)”，他要把保險做成“有溫度的守護”。

2024年，當保險業(yè)迎來大變革時，楚育才再次做了一個關(guān)鍵抉擇：帶領(lǐng)團隊加入泰康。

“不是泰康找到了我，而是我主動找到泰康?！?025年3月，楚育才選擇成為泰康HWP（健康財富規(guī)劃師）。

在從事保險代理公司的日子里，他對行業(yè)進行了深度思考與分析，閉關(guān)半年，考慮新打法。

楚育才算了“一筆賬”：保險行業(yè)的人口紅利下滑時，泰康依然保持了逆勢增長；重資布局醫(yī)養(yǎng)、構(gòu)建大健康生態(tài)、匯聚精英翹楚的戰(zhàn)略，也正好契合他從事保險業(yè)的初心。

“我作為泰康的客戶，很安心；把客戶交給泰康，我也很放心?！背耪f。

楚育才帶領(lǐng)著原來的精英團隊跨平臺重建，這支“個頂個優(yōu)秀”的團隊，也成了他堅實的后盾。

楚育才的腳步?jīng)]有停歇，未雨綢繆的他已經(jīng)開始了為兩三年后的發(fā)展提前布局：“優(yōu)秀的團隊這么多，市場就這么大，只有抓緊‘搶市場’?！?/p>

堅持、感恩與責任感，楚育才創(chuàng)業(yè)路上所展現(xiàn)的精神底色，深深烙刻著家庭的印記。是父親從小教他的“做人不忘本和根，常懷感恩之心。別人給予的幫助，沒有能力回報時一定要永遠銘記在心，有能力回報時一定要盡己所能”；是母親“苛刻”要求下養(yǎng)成的韌性——母親讓他從小堅持早起，這份習慣至今未改，哪怕在生意失敗的至暗時刻，他依然能在凌晨五點的微光里，啃下旅游證的教材；在負債累累、連住處都沒有時，也能逼著自己每天學習汲取保險知識。如今的楚育才依然保持著每天學習半小時的習慣，“很多知識都是自學的?！?/p>

真正的創(chuàng)業(yè)者，從來不是不怕摔，而是摔疼了還能站起來。正如楚育才所言：“不經(jīng)歷何以成長，經(jīng)歷越多成長越多?！?/p>

人生從來不是一條直線，楚育才最終把那些摔過的坑、吃過的苦、走過的彎路，變成了照亮前路的光，在平臺之上沉淀為新精彩。

王莎莎：只要打不倒我的，一定會讓我強大

從心理咨詢師到保險行業(yè)深耕者，從自我探索到賦能他人，王莎莎的每一步前行，都藏著“不認輸、敢突破”的精神底色，這是女性成長最動人的模樣。從原生家庭的陰影中尋求自我救贖，到突破職業(yè)瓶頸實現(xiàn)人生躍遷，每一次“破繭”，她也曾疼過、慌過，但她堅信：“只要打不倒我的，一定會讓我強大。”

“我從小就知道，只有學習才能改變命運。”當身邊同學早早踏入社會時，王莎莎堅定選擇求學之路，從高考賽場走進大學殿堂。

2006年她扎根青島，從初來乍到的陌生到視之為第二故鄉(xiāng)，她在組建家庭、成為兩個孩子媽媽的過程中，始終沒有停止對自我價值的探尋。

幸福的童年可以療愈一生，不幸的童年需要一生去療愈。因為原生家庭的痛，早在大學時，她便選修了心理學。2018年陷入婚姻與育兒難題的她，開始走上心靈成長之路，并考取了心理咨詢師證、家庭教育指導師證等。

初始，王莎莎借助心理學專業(yè)知識幫助了很多人，但后來，“我發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗已經(jīng)無法幫助到別人，甚至會擔心自己的認知局限可能會給別人帶來誤導?！背掷m(xù)的自我懷疑一度讓她陷入抑郁，疊加咨詢量不穩(wěn)定等原因，于是，她開始停下腳步，重新審視自己未來的職業(yè)生涯。

面對同學推薦的保險行業(yè)，她雖本能抗拒，卻在同學“你干什么都能干成”的篤定中，悄悄埋下突破的種子。一番考察后，她終于下定決心，一腳踏入完全陌生的保險領(lǐng)域，于2023年11月入職泰康。這一步也成為她“破繭”的開始，更是韌勁的試煉，“來到泰康后，我發(fā)現(xiàn)自己的認知和精神狀態(tài)完全不一樣了?！?/p>

在泰康的日子，被王莎莎分為三個階段。

“完全聽不懂條款、看不懂合同，也張不開口去講保險，也許自己并不適合這個行業(yè)。自己想要的是什么，我到底有什么價值？”她陷入深深的內(nèi)耗和自我懷疑中。在這個被她稱為“迷茫期”的第一階段，她發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型的陣痛，比想象中更加難熬。

但是她從未想過放棄，“一邊崩潰一邊自愈、一邊跌倒一邊爬起”，把保險行業(yè)當作“修行的道場”，探索自己的價值。她嘗試用心理學的共情力貼近客戶需求，用專業(yè)知識打磨保障規(guī)劃，每當迷茫時把困惑一條條寫在本子上，梳理清晰后便重新出發(fā)，她一次次給自己打氣，“別怕、別慌，干就完了！”

2024年6月17日，是她銘記于心的轉(zhuǎn)折點——單日簽下兩單的突破，讓她體悟到戰(zhàn)略的魅力，作為新人的她徹底堅定了前行方向。

隨著事業(yè)步入正軌，王莎莎跨過“迷茫期”進入第二階段“成長期”，也組建了自己的專業(yè)團隊?！拔乙袶WP作為自己的事業(yè)，成為實現(xiàn)自我的目標，也為更多需要的家庭帶去價值?！?/p>

因為曾經(jīng)淋過雨，所以想為別人撐把傘，此時的王莎莎想做得更多，發(fā)起了“她力量她空間”女性社群。“很多35+女性既要照顧家庭，又要賺錢養(yǎng)家，但是沒人能真正理解她們的壓力?！痹谏缛褐校诤闲睦韺W與保險專業(yè)，分享心理知識、拆解財富規(guī)劃，用自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷鼓勵更多女性自我成長。社群里的人，有的成了她的客戶，有的成了并肩前行的戰(zhàn)友。她愈發(fā)堅信，“人與人之間的溫暖鏈接，比任何榮譽、財富都珍貴”。

王莎莎一直走在了解自己、探索自己的路上。在如今的第三個階段，她想要“突破自己”。她為自己定下清晰的“三年規(guī)劃”：向泰康最高榮譽殿堂——世紀圣典發(fā)起沖擊?！拔抑溃@非常難，但我想挑戰(zhàn)一下自己，也想給兩個孩子和伙伴們做一個榜樣！”

從心理咨詢室里傾聽療愈，到健康財富規(guī)劃師深耕突破，王莎莎的每一步都藏著“自我成長”最扎實的印記。她也曾開著車停在路邊崩潰大哭，但是擦干眼淚依然朝著目標前行，把每一次的自我懷疑，轉(zhuǎn)變成“再堅持一下”的動力。職場轉(zhuǎn)型的難，讓她練就不認輸?shù)捻g勁；平臺之上的力量，賦予了她“笑對未來”的底氣。

孫海清：如果讓我再選擇一次，我會早點干

“如果讓我再選擇一次，我會早點干。”談及轉(zhuǎn)型HWP（健康財富規(guī)劃師）的選擇，孫海清不再有剛?cè)胄袝r的懷疑與猶豫，只有對新賽道的篤定。從深耕十年的房地產(chǎn)行業(yè)跨界到健康財富領(lǐng)域，孫海清正以全新的姿態(tài)，在長壽時代的浪潮中開啟職業(yè)二次生長。

孫海清畢業(yè)后便踏入房地產(chǎn)行業(yè)，先后在兩大頭部企業(yè)歷練，一扎就是十年。彼時的地產(chǎn)行業(yè)正值黃金時期，他憑借敏銳的市場洞察力與極強的團隊管理能力，一次次帶領(lǐng)團隊沖上項目銷售冠軍的領(lǐng)獎臺，僅用一年就晉升為高級主管，隨后又輾轉(zhuǎn)多個城市執(zhí)掌營銷工作。

但變化來得比想象中快。隨著行業(yè)進入調(diào)整期，“是時候該離開這個行業(yè)了。”看似果斷的決定背后，是他對職業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，更是對市場趨勢的精準預判。

轉(zhuǎn)型的第一步并不順利。最初接到朋友推薦的保險行業(yè)邀約時，孫海清以“感覺自己不太適合”婉拒了；一位泰康的朋友為他講解了企業(yè)理念與運作模式，但當時的他卻只有一個感受：“聽不懂”。

直到實地探訪泰康養(yǎng)老社區(qū)，看著熟悉的項目式布局，孫海清才恍惚覺得“和地產(chǎn)項目差不多”；在與泰康管理層深度溝通中，泰康成熟的職業(yè)培養(yǎng)體系在他的腦海中逐步清晰。從微弱的親切感到行業(yè)吸引力，促成了孫海清邁出第一步。

而在長期服務客戶的過程中，孫海清也敏銳捕捉到：其一，客戶需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，從單純追求“投資增值”逐步轉(zhuǎn)向“資產(chǎn)保全與品質(zhì)生活”并重；其二，隨著老齡化進程加速，養(yǎng)老資源稀缺、醫(yī)療保障不足等問題已成為高凈值人群的核心焦慮。這兩大趨勢與泰康前瞻性提出的“支付＋服務＋投資”三端協(xié)同的新壽險戰(zhàn)略不謀而合。泰康創(chuàng)新構(gòu)建“保險 + 醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式，在全國范圍內(nèi)建設(shè)布局泰康之家高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)，建設(shè)五大醫(yī)學中心整合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，構(gòu)建大健康生態(tài)，為客戶提供全生命周期的健康與財富管理解決方案，完美契合當下市場需求。

泰康以引領(lǐng)性生態(tài)優(yōu)勢吸引了孫海清加入，他順利轉(zhuǎn)型成為一名HWP。作為新人，初期的“落差感”曾讓他有些不適，專業(yè)知識的不足讓他甚至覺得“挺丟人”。但孫海清并沒有讓自己“丟人”太久。

孫海清將在地產(chǎn)行業(yè)積累的團隊管理經(jīng)驗“移植”到新領(lǐng)域，迅速組建起一支由房地產(chǎn)精英骨干構(gòu)成的核心團隊；白天，他和團隊成員一起泡在“新兵營”，從健康財富規(guī)劃知識架構(gòu)搭建到銷售技能專項培訓，逐字逐句啃下專業(yè)內(nèi)容；晚上，又在資深領(lǐng)導的指導下模擬客戶經(jīng)營場景，反復打磨服務細節(jié)。高強度的學習與實戰(zhàn)下，轉(zhuǎn)型首月，他帶領(lǐng)的團隊全員順利通過英才定級考核，用實打?qū)嵉某煽儯蚱啤翱缃珉y成”的質(zhì)疑。

轉(zhuǎn)型后的日子，比想象中更“燒腦”。孫海清笑言，“比干房地產(chǎn)時多了一些白頭發(fā)。如果問起原因，就是太‘燒腦’了?！比欢叭绻屛以龠x擇一次，我會早點干?！?/p>

回顧一步步成長與選擇，孫海清的“敢闖敢拼”早有伏筆：大二時便開起淘寶鞋店，大三時進入自家牧業(yè)公司，本是母親想讓他“混工資”，他卻真的扎進村里賣飼料。

后來當家庭發(fā)生變故時，“我意識到得自己賺錢了?！睆拇髮W畢業(yè)起，孫海清就再也沒向家里要過一分錢，這份獨立與商業(yè)敏感度，成了他后來職業(yè)發(fā)展的“隱形翅膀”。

如今，站在新的發(fā)展起點，孫海清的職業(yè)規(guī)劃愈發(fā)清晰明確?！氨制髽I(yè)家精神，我致力于打造一支專業(yè)化、職業(yè)化、高水準的‘健康財富夢之隊’?！彼麨樽约憾ㄏ铝?026年的目標——晉升為HWP健康財富企業(yè)家，“早在和泰康高管面談時，我就特別向往這個崗位的榮譽體系和收入體系。”

是在熟悉的賽道里迷茫？還是在未知領(lǐng)域里猶豫？抑或敢為自己的選擇拼一次？

職場從來沒有“定數(shù)”，所謂的“穩(wěn)定”，不如自己的“成長力”。正如孫海清所言，“與其在逐漸萎縮的舊賽道苦苦支撐，不如主動出擊，開拓充滿潛力的新藍海?！?/p>

每一次重啟，都是向理想更近一步的跋涉；每一次微笑，都是寫給未來最堅定的答卷。告別了熟悉的舒適區(qū)，放下過往光環(huán)，他們以保險新人身份深耕條款、服務客戶，更以跨界視角為客戶打造深度風險管理方案，把老本行的經(jīng)驗變成服務客戶的獨特優(yōu)勢，在服務客戶的過程中重建專業(yè)壁壘，成為了泰康“尊重生命、關(guān)愛生命、禮贊生命”理念的生動詮釋。

笑對未來，是歷經(jīng)風雨后依舊滾燙的勇氣，是直面未來篤定自信的底氣。

如今的他們，不僅打破了職場天花板，更把這份跨界積累的專業(yè)能力化為守護的力量，為更多的家庭和企業(yè)筑牢風險防線，讓職業(yè)的價值在幫助他人中傳遞，讓HWP的“職業(yè) 專業(yè) 誠信 向善”理念在守護中落地生根，一步步向著“做受人尊重的健康財富企業(yè)家”的夢想前進。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 李雯

責任編輯：林紅