11月6日，“內(nèi)聯(lián)外拓 東西融通”青島市民營中小企業(yè)合作共贏發(fā)展活動在臺東三路步行街成功舉辦?；顒佑汕鄭u市民營經(jīng)濟發(fā)展局聯(lián)合青島市商務(wù)局、青島市市北區(qū)人民政府、交通銀行股份有限公司青島分行主辦，中國-上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)管理委員會、青島市市場監(jiān)督管理局協(xié)辦，聚焦“為企業(yè)找訂單、促合作見實效”核心目標，通過“產(chǎn)品展銷+精準洽談+政策護航”三維模式，讓青島、定西、隴南三地50余家企業(yè)與11家采購商面對面對接，既助力西部企業(yè)打開東部市場，也幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)銷路，切實推動“展品”變“商品”、“意向”變“訂單”、“外貿(mào)單”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷單”。

政企銀協(xié)同發(fā)力，錨定“訂單轉(zhuǎn)化”核心目標

本次活動不僅以“精準對接、訂單落地”為核心導(dǎo)向，更緊扣“國內(nèi)國際雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略，一方面打破東西部地域壁壘，讓西部特色資源對接?xùn)|部消費市場；另一方面為外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)搭建內(nèi)銷橋梁，助力企業(yè)平衡國內(nèi)外市場訂單結(jié)構(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，青島民營經(jīng)濟活力強勁，2025年前三季度新登記民營經(jīng)營主體占比達99.5%，專精特新企業(yè)新增1434家，專精特新“小巨人”企業(yè)達193家，為區(qū)域經(jīng)濟增長注入強勁動力。活動特別構(gòu)建“東西供需聯(lián)動+內(nèi)外市場貫通”雙路徑，既直擊西部企業(yè)“找東部訂單”、青島內(nèi)貿(mào)企業(yè)“找特色貨源”的需求，也緩解外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)“拓國內(nèi)市場”的痛點，通過政府搭臺、金融賦能、企業(yè)唱戲，打通從資源對接至訂單成交的全鏈條。

作為本次活動的主辦單位之一，交通銀行青島分行積極響應(yīng)政企銀協(xié)同號召，以金融服務(wù)為訂單轉(zhuǎn)化與企業(yè)發(fā)展提供堅實支撐。交通銀行將充分發(fā)揮經(jīng)營綜合化、服務(wù)全球化優(yōu)勢，為科創(chuàng)小微企業(yè)提供人才貸、專利易貸、批量擔保貸、科創(chuàng)快貸、科創(chuàng)青智貸等產(chǎn)品，強化線上信用產(chǎn)品供給，解決中小企業(yè)融資難、融資慢、融資貴等問題；為出口小微企業(yè)提供外貿(mào)貸、交銀航貿(mào)通等產(chǎn)品，滿足企業(yè)日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)、跨境結(jié)算、結(jié)售匯等需求。通過全生命周期、全場景覆蓋、全方位賦能的民營企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，持續(xù)加大對青島市民營企業(yè)的金融支持力度。

精準對接直擊需求，訂單轉(zhuǎn)化成效顯著

活動現(xiàn)場，“一對一洽談”成為核心亮點。10余家青島外貿(mào)企業(yè)攜帶出口級品質(zhì)的家居用品、輕工產(chǎn)品、食品等亮相，與采購商展開深度對接，成為現(xiàn)場獨特的“內(nèi)拓力量”。利群集團、真誠超市等大型商超，以及青島采購業(yè)協(xié)會帶來電商平臺、供應(yīng)鏈企業(yè)等11家采購商攜明確采購需求到場，與35家三地參展企業(yè)展開精準對接。參展企業(yè)通過實物陳列、視頻介紹等形式全方位展示特色產(chǎn)品，青島的精工產(chǎn)品、定西與隴南的特色農(nóng)產(chǎn)品形成互補優(yōu)勢，讓采購商直觀鎖定合作目標。

“不用跑市場、不用找渠道，現(xiàn)場就對接上了2家商超，對方對我們的特色農(nóng)產(chǎn)品很感興趣，后續(xù)會推進供貨合作！”甘肅隴百味農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司展銷負責人難掩喜悅，這次活動讓企業(yè)成功打開青島市場，收獲了實實在在的訂單意向。青島孚德鞋業(yè)有限公司展銷負責人也表示，活動聚集了優(yōu)質(zhì)采購資源，對接效率遠超日常自主拓展，“和多家采購商達成初步合作意向，后續(xù)會細化訂單細節(jié)”。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)場共達成20余項初步合作意向，部分企業(yè)已明確訂單金額，真正實現(xiàn)“交流即對接、對接即見效”。

政策+服務(wù)雙護航，筑牢訂單落地保障

為讓訂單順利落地，同時助力外貿(mào)企業(yè)更好融入內(nèi)銷市場，活動同步推出“政策導(dǎo)航+風險護航”服務(wù)。市民營經(jīng)濟局解讀《青島市助力中小企業(yè)“揚帆遠航”2025年出海行動方案》，明確企業(yè)拓展國內(nèi)外市場的支持政策，為訂單拓展提供方向指引；北京德和衡（青島）律師事務(wù)所解讀涉外知識產(chǎn)權(quán)保護要點，幫助企業(yè)規(guī)避跨境訂單風險；交通銀行青島分行則有針對性提供跨境金融服務(wù)方案，解決企業(yè)訂單執(zhí)行中的資金周轉(zhuǎn)顧慮。多重保障讓企業(yè)在對接訂單、簽訂合同過程中更安心，有效提升合作轉(zhuǎn)化率。

持續(xù)深化合作，打造訂單對接長效平臺

本次活動是“以訂單為核心”的精準對接試點，下一步市民營經(jīng)濟局將重點推進三項工作，持續(xù)為企業(yè)找訂單、促發(fā)展：一是動態(tài)更新三地企業(yè)“合作需求清單”，細化產(chǎn)品類型、采購量等核心信息，提升訂單對接精準度；二是聯(lián)合金融機構(gòu)研究探討“專項貸”，重點支持訂單落地后的生產(chǎn)資金需求；三是常態(tài)化舉辦對接展銷活動，聯(lián)動更多采購商資源，讓青島成為東西部企業(yè)訂單對接的“核心樞紐”，為民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入持續(xù)動能。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 聶艷林

責任編輯：王海山