萬眾期待的“雙11”購物狂歡節(jié)已經(jīng)進(jìn)入最后的倒計(jì)時(shí)階段，除了吃穿住行，“精神食糧”也來湊這個(gè)熱鬧了，各出版社也加入了這場(chǎng)“雙11”促銷戰(zhàn)，購書津貼、熱銷折扣、滿減紅包、贈(zèng)書包郵……令人眼花繚亂的促銷活動(dòng)已經(jīng)上線了，這位知識(shí)青年，今晚你的購物車?yán)镉袝鴨幔?/p>

“雙十一”促銷方式大過招

聯(lián)合贈(zèng)書。今年當(dāng)當(dāng)云閱讀攜手29家出版社組成“雙十一挑書聯(lián)盟”，這當(dāng)中包括青島出版社、上海譯文出版社、北京大學(xué)出版社、中國(guó)人民大學(xué)出版社、中山大學(xué)出版社、現(xiàn)代出版社等著名出版社，通過公眾號(hào)活動(dòng)，向讀者贈(zèng)出熱銷書。除此之外，還有16家出版機(jī)構(gòu)也發(fā)起了聯(lián)合贈(zèng)書活動(dòng)。江蘇文藝出版社聯(lián)合狐貍家FoxFamily、海豚出版社、外語教學(xué)與研究出版社、天地出版社、朝華出版社、海洋出版社、湖南少年兒童出版社、信誼圖畫書、中國(guó)畫報(bào)出版社等16家出版單位也通過微信公眾號(hào)抽獎(jiǎng)的形式，共同發(fā)起“雙11”特別贈(zèng)書活動(dòng)。

秒殺打折。中信出版社拋出了一份“中信出版·鎮(zhèn)社之寶”的書單，被稱為華人世界里最著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常的《經(jīng)濟(jì)解釋》系列套書、巴菲特合伙人查理·芒格的《窮查理寶典：查理·芒格智慧箴言錄》、科技大咖吳軍的吳軍人生進(jìn)階系列暢銷書等都在這份五折封頂?shù)某禃鴨沃?，中信出版社“雙11”的促銷方式選擇了簡(jiǎn)單粗暴地直接降價(jià)。還有一些出版社不僅給出了超低的折扣，還參與電商平臺(tái)的秒殺、預(yù)購、滿減活動(dòng)。東方出版社、中國(guó)工人出版社、湖北教育出版社、江西教育出版社、廣東人民出版社、沈陽出版社等很多出版商家都推選了自家的部分書在電商平臺(tái)上參與秒殺活動(dòng)，除了全場(chǎng)打折，還可同時(shí)疊加店鋪優(yōu)惠券和平臺(tái)跨商家滿減活動(dòng)。各種優(yōu)惠算下來，許多書的促銷價(jià)格甚至低到了2-3折。

抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮。這是各個(gè)圖書商家“雙11”非常普遍的促銷方式，下單付款購買紙質(zhì)書，參與店家的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得不等價(jià)值的優(yōu)惠券或者文具圖書等贈(zèng)品。

“醉翁”之意不只在賣書

作為“雙十一挑書聯(lián)盟”的發(fā)起方，當(dāng)當(dāng)云閱讀在做贈(zèng)書活動(dòng)的同時(shí)，還為讀者準(zhǔn)備了15天的悅讀卡權(quán)限，這個(gè)權(quán)限的獲得不需要參與購書行為，也可以說是“見者有份”，復(fù)制宣傳頁面的兌換碼，下載打開當(dāng)當(dāng)云閱讀APP即可領(lǐng)取。當(dāng)當(dāng)云閱讀是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗下推出的云閱讀平臺(tái)，悅讀會(huì)員可免費(fèi)暢享電子書、網(wǎng)文、漫畫、聽書，悅讀內(nèi)容品種庫即時(shí)更新，收錄最新名社暢銷書?；蛘呖梢哉f當(dāng)當(dāng)借著30家出版社聯(lián)合贈(zèng)書的活動(dòng)，狠狠地推廣了一把自家APP，也讓更多人了解了當(dāng)當(dāng)今年深耕的悅讀會(huì)員制。當(dāng)當(dāng)新悅讀會(huì)員制動(dòng)作的背后，是當(dāng)當(dāng)對(duì)于紙電聽轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的深度洞察。紙電聽融合加速是一個(gè)數(shù)字閱讀時(shí)代的新趨勢(shì)。當(dāng)當(dāng)?shù)臅?huì)員對(duì)內(nèi)容供應(yīng)商也采取全新的計(jì)費(fèi)模型：按閱讀、收聽時(shí)長(zhǎng)公平計(jì)費(fèi)，內(nèi)容供應(yīng)商能夠得到直觀的反饋，什么內(nèi)容更受用戶歡迎，從而指導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)。為讀者提供紙電聽一體的會(huì)員體驗(yàn)只是第一步，當(dāng)當(dāng)還將繼續(xù)提升會(huì)員精細(xì)化服務(wù)，例如生日專屬福利，線上共讀活動(dòng)和線下作家活動(dòng)優(yōu)先參與特權(quán)等，“立足平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、守住內(nèi)容品質(zhì)、傾聽用戶需求”，當(dāng)當(dāng)數(shù)字業(yè)務(wù)部總經(jīng)理宋雯潔曾在接受采訪時(shí)談到，當(dāng)當(dāng)將用這三樣法寶深耕會(huì)員體驗(yàn)，與出版圈共享會(huì)員制的紅利。

借圖書促銷活動(dòng)“帶貨”的可不止當(dāng)當(dāng)一家，“雙11”期間，讀者在中信出版社網(wǎng)店下單并付款購買紙質(zhì)書，即可獲贈(zèng)30天有聲書暢聽權(quán)益。跟當(dāng)當(dāng)云閱讀相似，這個(gè)權(quán)益的獲得需要關(guān)注“中信書院”微信服務(wù)號(hào)或者下載中信書院APP，中信書院定位于在商業(yè)、社科、親子等細(xì)分領(lǐng)域，是中信打造的全方位的知識(shí)服務(wù)應(yīng)用，滿足用戶不同場(chǎng)景下的學(xué)習(xí)和閱讀需求。中信書院通過提供電子、音頻、視頻、圖書解讀、課程等多種數(shù)字產(chǎn)品形態(tài)，并結(jié)合線下場(chǎng)景，打造線上線下互動(dòng)的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)。根據(jù)CNNIC《第42次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，去年國(guó)內(nèi)有聲閱讀用戶規(guī)模已達(dá)2.32億，占網(wǎng)民總體的28.9%。據(jù)中國(guó)新聞出版研究院的調(diào)查，我國(guó)未成年人聽書率22.7%，成年人聽書率22.8%。

人民文學(xué)出版社借“雙11”契機(jī)，力推圖書的人文衍生品。人民文學(xué)出版社曾在今年夏天推出過爆款人文之寶——匡扶漢室T恤。此時(shí)，又推出了“四大名著”棒球服，這四款棒球服的設(shè)計(jì)概念便來自人文社出版的珍藏版四大名著，衣服的配色與書籍裝幀呼應(yīng)，酒紅和藏青對(duì)應(yīng)著《紅樓夢(mèng)》與《西游記》，紅樓款前襟上以白線刺繡的石頭圖案示意了《紅樓夢(mèng)》，寶玉的那句經(jīng)典語句：“這個(gè)妹妹我曾見過的”，也被繡在了衣服的背面。同時(shí)推出的還有孫溫紅樓系列帆布包，以《孫溫繪全本紅樓夢(mèng)》中的作品為元素的帆布包，自上線以來，也是幾經(jīng)斷貨。

前三季度線上銷量保持較高增速

現(xiàn)如今，出版業(yè)已將越來越多的目光聚焦到“電商”上，各出版社紛紛組建專門的電商團(tuán)隊(duì)，研究電商的游戲規(guī)則。2019年1-9月，中國(guó)整體圖書零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率為12.78%，依然保持正向增長(zhǎng)。將線上線下渠道拆分來看，實(shí)體店負(fù)增長(zhǎng)較上半年繼續(xù)放緩，但仍呈現(xiàn)較大的負(fù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率為-7.03%；而網(wǎng)店增速在上半年基礎(chǔ)上提升，達(dá)到24.8%，繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)。

去年熱賣的主題出版物今年的銷量明顯下降，由于去年同期的超高增速，導(dǎo)致上半年實(shí)體店市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的負(fù)增長(zhǎng)。但主題出版依然是今年圖書市場(chǎng)的熱點(diǎn)，進(jìn)入下半年以來，“新中國(guó)成立70周年”相關(guān)圖書開始銷售，對(duì)實(shí)體店渠道圖書市場(chǎng)起到了不小的拉動(dòng)作用，緩和了負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

今年網(wǎng)店渠道持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，并且在7-9月出現(xiàn)更為明顯的銷量高峰，推動(dòng)1-9月的增速再度小幅上升。但折扣仍然是網(wǎng)店高增速的背后不能忽視的促銷手段，根據(jù)開卷監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2019上半年網(wǎng)店渠道折扣為6折（不包含滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券等活動(dòng)）。毫無疑問，即將到來的“雙11”，優(yōu)惠依然是網(wǎng)店渠道重要的促銷手段。

隨著短視頻、直播、音頻等新式媒介的崛起，用戶觸媒的方式也在不斷升級(jí)，更加趨向輕量級(jí)和場(chǎng)景化。根據(jù)中國(guó)新聞出版研究院院長(zhǎng)魏玉山發(fā)布的《2018年全國(guó)新聞出版業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》，2018年“雙11”全網(wǎng)最終銷售額3143億元，較去年的2539億元，增長(zhǎng)了24.3%。其中，天貓占比67.9%，京東占比17.3%，亞馬遜占比2.3%。而整個(gè)圖書銷售市場(chǎng)與前幾年的平均超45%的增長(zhǎng)相比，去年“雙11”銷量明顯呈增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)。

今晚過后，圖書市場(chǎng)即將交出一張新的“雙11”成績(jī)單。