1月18日，以 "讓每個(gè)人成為成功者" 為主題的檸檬豆2020年年會(huì)在青島召開。檸檬豆平臺(tái)董事長(zhǎng)霍勝軍現(xiàn)場(chǎng)致辭，在致辭中表示，檸檬豆經(jīng)過五年的發(fā)展，已經(jīng)完成了商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，步入全面爆發(fā)的第二階段。第二階段檸檬豆繼續(xù)打造以AI、大數(shù)據(jù)為核心的智能供應(yīng)鏈平臺(tái)，力爭(zhēng)成為全球有影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司，打造千億級(jí)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，完成從準(zhǔn)獨(dú)角獸到獨(dú)角獸的蛻變。

霍勝軍用相信、看見、躬身入局三個(gè)關(guān)鍵詞一一注解新時(shí)代背景下的奮斗方向。下個(gè)時(shí)代是屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)有巨大價(jià)值。未來(lái)幾年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一大批獨(dú)角獸，甚至超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)。同時(shí)，這也是個(gè)普通人更容易成功的時(shí)代，更容易取得超級(jí)成功的時(shí)代。認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)變化，躬身入局，每個(gè)人都可以獲得成功。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正當(dāng)其時(shí)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大

未來(lái)幾年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一大批獨(dú)角獸，甚至超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)都有巨大價(jià)值。

對(duì)比美國(guó)，消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的占比50%對(duì)50%，而中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)占比還不到5%，這肯定是巨大的發(fā)展空間。近期，據(jù)傳美國(guó)Salesforce公司要被谷歌收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)達(dá)到2500億美元，約合人民幣1.7萬(wàn)億，相當(dāng)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司3-9名市值總和。這也說明產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值有多大。

當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)面臨盈利難題，急需擺脫粗放式的發(fā)展方式，進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)和管理升級(jí)。對(duì)企業(yè)服務(wù)的需求越來(lái)越急迫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有345萬(wàn)家制造企業(yè)，其中92%是中小企業(yè)。他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型？最快速最有效最現(xiàn)實(shí)的方法就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)容量巨大。

越來(lái)越多的資本方也對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重注加碼。貝恩資本與阿里巴巴預(yù)計(jì)：未來(lái)5年B2B電商將迎來(lái)新的拐點(diǎn)。預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)工業(yè)B2B電商線上交易規(guī)模將達(dá)2.3萬(wàn)億元，而滲透率也只是將目前的2%升至5%。（注：檸檬豆平臺(tái)也于2019年完成B輪融資，投前估值5億元）

這是個(gè)普通人更容易成功的時(shí)代

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟個(gè)人有什么關(guān)系呢？這個(gè)時(shí)代不一樣了，給了很多普通人崛起的機(jī)會(huì)。比如直播平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等。這些新模式的誕生，為人們的生活帶來(lái)了非常巨大的改變，同時(shí)給普通人了一個(gè)公平的起跑線。每個(gè)人都站在一條線上開始重新賽跑了。

2019年，有三個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅非常火：李佳琦、薇婭、李子柒。李佳琦，一個(gè)人一年就可以賺2個(gè)億，這比全國(guó)60%的上市公司的盈利水平都高；薇婭，號(hào)稱“淘寶直播一姐”，今年在線賣30億服裝，比一家女裝上市公司的年?duì)I業(yè)額還多；李子柒，網(wǎng)絡(luò)上擁有5000萬(wàn)粉絲，影響力甚至到了國(guó)外。

再做一個(gè)對(duì)比：

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；

而一個(gè)網(wǎng)紅，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工！

這是個(gè)體崛起、超級(jí)個(gè)體的時(shí)代。不僅是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也會(huì)如此。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式的產(chǎn)生，勢(shì)必會(huì)衍生出很多新的崗位、職業(yè)和機(jī)會(huì)，這里才是真正的藍(lán)海一片。也肯定會(huì)不斷涌現(xiàn)出超級(jí)個(gè)體、超級(jí)個(gè)人品牌（IP）。

行業(yè)趨勢(shì)倒逼平臺(tái)提前布局

沒有人能夠左右變化，唯有走在變化之前。檸檬豆在行業(yè)的變化中，提前布局，不斷鞏固自身在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

1、采購(gòu)方式有變化：孤立采購(gòu)轉(zhuǎn)為平臺(tái)化采購(gòu)

中小企業(yè)傳統(tǒng)的孤立的采購(gòu)方式，越來(lái)越難。量小價(jià)格高；采購(gòu)管控難、腐敗；人力成本高，比如手工采購(gòu)申請(qǐng)，郵件、電話溝通訂單信息等；還有缺乏數(shù)據(jù)支撐，行情數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等等。

檸檬豆從15年開始布局平臺(tái)化采購(gòu)，支持中小制造企業(yè)采購(gòu)上云、信息化。如今在行業(yè)中越來(lái)越流行。集中采購(gòu)，整合需求，提高企業(yè)議價(jià)能力；采購(gòu)上云，使用采購(gòu)管理系統(tǒng)，陽(yáng)光采購(gòu)，采購(gòu)過程全程信息化、透明化；通過互聯(lián)網(wǎng)化的手段提高效率；委托采購(gòu)，專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人。讓中小企業(yè)擁有了大企業(yè)的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、銷售方式的變化：代理制向平臺(tái)直銷轉(zhuǎn)變

原來(lái)大的原廠只服務(wù)大客戶，他們通常會(huì)挑選出前10大或20大客戶緊密服務(wù)。而中小企業(yè)是到代理商貿(mào)易商，再到原廠，一是價(jià)格貴，二是得不到原廠的技術(shù)支持。現(xiàn)在，原廠取消中間商，向中小客戶滲透，代理商貿(mào)易商逐步消失。很多半導(dǎo)體原廠品牌也不斷入駐檸檬豆平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)在線銷售成為趨勢(shì)。

3、用科技（AI）的力量為采購(gòu)供應(yīng)鏈賦能

現(xiàn)在科技、人工智能已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，比如我們每天看新聞、買東西。檸檬豆作為以AI、大數(shù)據(jù)為核心的智能供應(yīng)鏈平臺(tái)，把人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，為中小制造企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈賦能。

4、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，數(shù)據(jù)將成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為趨勢(shì)。企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)等一切活動(dòng)都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行，數(shù)據(jù)沉淀在網(wǎng)上。這些數(shù)據(jù)都會(huì)成為企業(yè)的資產(chǎn)，比如交易數(shù)據(jù)可以成為銀行授信額度的依據(jù)，采購(gòu)的訂單準(zhǔn)確率、付款及時(shí)率可以成為供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)，供應(yīng)商的質(zhì)量數(shù)據(jù)可以成為采購(gòu)的尋源依據(jù)。

而這一切的前提肯定是信息化、上云，檸檬豆的智能SaaS系統(tǒng)就是中小制造業(yè)供應(yīng)鏈上云的利器。同時(shí)，檸檬豆的檬豆寶行業(yè)內(nèi)首次打通全閉環(huán)B2B網(wǎng)上支付交易，積累企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)提供第三方支付擔(dān)保，讓交易更安全省心，被稱為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的支付寶”。

5、國(guó)產(chǎn)品牌逐步替代國(guó)外品牌，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高

中興事件、中美貿(mào)易戰(zhàn)、華為事件，這些地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)必須關(guān)注供應(yīng)鏈安全，國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨，并將成為新常態(tài)。檸檬豆通過整合優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌資源，為客戶供應(yīng)鏈服務(wù)。半導(dǎo)體領(lǐng)域的峰岹科技、無(wú)錫中微愛芯、廣州奧松等都是平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌。

6、新技術(shù)全球共享&跨界技術(shù)應(yīng)用更容易

因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，讓全球的新技術(shù)實(shí)現(xiàn)共享，讓全世界都成為企業(yè)的研發(fā)部。過去用傳統(tǒng)的方式根本沒法實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改變了這些，突破了我們的認(rèn)知。檸檬豆璽品就是深入新技術(shù)市場(chǎng)化落地，得到了很多知名品牌客戶的認(rèn)可。也跟歐洲、日本、韓國(guó)、俄羅斯、中國(guó)臺(tái)灣等機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)全球新技術(shù)引進(jìn)服務(wù)中國(guó)企業(yè)。

躬身入局，讓投資人合作伙伴及每個(gè)人成功

天下事，在局外吶喊議論，總是無(wú)益，必須躬身入局，挺膺負(fù)責(zé)，乃有成事之可冀?！鴩?guó)藩

再大的風(fēng)口，也需要有人去做；再好的模式，也需要面對(duì)重重的苦難。我們不能當(dāng)理論家，世界上更沒有坐享其成的事兒。所以，事在人為，要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，每個(gè)人都應(yīng)該躬身入局，挺膺負(fù)責(zé)。

必須有很強(qiáng)的執(zhí)行力，獨(dú)當(dāng)一面。每個(gè)業(yè)務(wù)部門都是一支檬豆鐵軍。要有堅(jiān)定不移，認(rèn)目標(biāo)的精神。

這是個(gè)線上的時(shí)代，每個(gè)人需要把直播、在線交互、場(chǎng)景交互作為每個(gè)人必備的思維方式、工作方式，甚至工作習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)屬于每個(gè)人，而不只是專屬于某一部分人，而是所有人的思維方式。

這也是萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代。在時(shí)代的洪流中，沒有永遠(yuǎn)的港灣。未來(lái)是不斷裂變和創(chuàng)新的時(shí)代。如果我們的方法達(dá)不到十倍速增長(zhǎng)，一定要敢于反思否定自己。

所以，2020年檸檬豆的關(guān)鍵詞是相信、看見、躬身入局。2020年檸檬豆的主題是，讓每個(gè)人都成為成功者。

狄更斯說：這是個(gè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。檸檬豆認(rèn)為，這是個(gè)普通人都能成功的時(shí)代。2020年，檸檬豆將加快事業(yè)合伙人制，打造生態(tài)品牌。和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)同仁一起努力，讓投資人成功、讓合作伙伴成功、讓企業(yè)成功，更讓每個(gè)人獲得成功。