膠州市李哥莊鎮(zhèn)是有名的“淘寶鎮(zhèn)”、“電商示范鎮(zhèn)”。疫情發(fā)生以來(lái)，該鎮(zhèn)的假發(fā)、首飾、制帽等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)憑借良好的“互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷基礎(chǔ)，利用直播平臺(tái)帶貨，從而獲得線上“新生”。

“我們的發(fā)制品一直以來(lái)90%都是通過(guò)跨境電商來(lái)銷售商品，疫情發(fā)生之后,企業(yè)銷售確實(shí)困難很大?！蹦z州市發(fā)制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、青島冠發(fā)發(fā)制品有限公司董事長(zhǎng)張坤軍向記者介紹。

思達(dá)工藝品負(fù)責(zé)人陳廣旭正在做直播

發(fā)制品一直以來(lái)是李哥莊鎮(zhèn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì),目前李哥莊鎮(zhèn)大約有發(fā)制品企業(yè)120家,年產(chǎn)值大約在26億元，解決就業(yè)人口1.2萬(wàn)人。

“既然國(guó)外訂單目前行不通，與其坐著等，不如主動(dòng)出擊，利用互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)進(jìn)行銷售?！币恢弊黾侔l(fā)貿(mào)易行業(yè)的魏國(guó)華對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)了解，假發(fā)作為一個(gè)非快銷品，消費(fèi)人群有一定的局限性，但即便是這樣，魏國(guó)華利用直播平臺(tái)，在短短兩天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)“0”單突破，兩天，兩次，四小時(shí)的直播就累計(jì)了近千位粉絲，銷售出了14單，并且粉絲量，關(guān)注量還在不斷上漲。

有部分企業(yè)，在疫情之前就發(fā)現(xiàn)直播機(jī)遇，疫情期間，直播平臺(tái)更是讓這些企業(yè)看到了“紅利”。

“我們屬于自產(chǎn)自銷，終端賣家。從2019年上半年，就在著手通過(guò)平臺(tái)做直播帶貨，通過(guò)平臺(tái)直播，在銷售貨品的同時(shí)讓國(guó)外客戶看到產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，一場(chǎng)直播下來(lái)，少則能訂出20單，銷售額在3000美金左右?！崩罡缜f鎮(zhèn)越秀發(fā)制品總經(jīng)理葉明敬告訴記者。

“這款耳釘設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于五彩祥云，喜歡這款可以聯(lián)系客服進(jìn)行下單，如果喜歡宮廷風(fēng)飾品、喜歡主播，記得點(diǎn)一個(gè)關(guān)注……”2月28日，記者見(jiàn)到思達(dá)工藝品負(fù)責(zé)人陳廣旭時(shí)，他正在和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行網(wǎng)上直播。

陳廣旭在家里臨時(shí)建起一個(gè)簡(jiǎn)易工作室，工作室內(nèi)環(huán)形補(bǔ)光燈、電容麥、聲卡、支架等直播工具一應(yīng)俱全，每天準(zhǔn)時(shí)上線兩到四個(gè)小時(shí)，通過(guò)直播銷售自主研發(fā)設(shè)計(jì)的宮廷風(fēng)首飾。

講解、互動(dòng)、裝盒、貼標(biāo)簽、打包、打印快遞單、核對(duì)信息……線上線下互動(dòng)頻繁，陳廣旭的直播間里漸漸變得熱鬧起來(lái)。

據(jù)了解，李哥莊鎮(zhèn)生產(chǎn)首飾工藝品歷史由來(lái)已久，主要出口歐美國(guó)家，受疫情影響，海外訂單減少，李哥莊鎮(zhèn)第一時(shí)間拓展銷售渠道，轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用原有基礎(chǔ)，進(jìn)行線上銷售。

“疫情之下，真是走對(duì)了直播帶貨這步棋，現(xiàn)在我們的網(wǎng)上粉絲量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)人?！标悘V旭告訴記者，僅2月27日晚上4個(gè)小時(shí)的直播，就吸引了近萬(wàn)名網(wǎng)友在線，銷售1200余單，營(yíng)業(yè)額近20萬(wàn)。

“全媒體時(shí)代興起的直播，掀開(kāi)了電子商務(wù)新的一頁(yè)，是疫情過(guò)后的新思路。我們將積極引導(dǎo)更多企業(yè)參與到線上營(yíng)銷，助力企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，這是時(shí)代賦予我們的機(jī)遇，我們要做的就是緊抓機(jī)遇?！崩罡缜f鎮(zhèn)分管經(jīng)濟(jì)的黨委副書(shū)記劉井哲說(shuō)道。

通訊員  隋麗君 劉媛媛