當前，國內(nèi)外疫情防控和經(jīng)濟形勢正在發(fā)生新的重大變化，外貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境更趨復雜嚴峻。

作為外貿(mào)大省，山東受到的沖擊不言而喻。對于剛剛挺過國內(nèi)戰(zhàn)“疫”艱難時期的外貿(mào)企業(yè)，如何應(yīng)對海外需求不振的困境，如何從危機和困難中捕捉機遇？

乍暖還寒，疫情沖擊需求端

在當下，貿(mào)易一定程度上是經(jīng)濟痛苦從一國傳遞到另一國的管道。

上月初，濟南森峰科技有限公司國際營銷副總監(jiān)張超在一場企業(yè)內(nèi)部會議上就表示，隨著疫情持續(xù)蔓延，需求端的影響恐怕要遠大于供給端。

一語成讖！“這兩天我天天接到的通知就是‘stop（停單）’，因為很多國家都封城了，貨物發(fā)過去也到不了。”張超無奈地說。森峰科技是國內(nèi)激光行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品遠銷160多個國家，其中歐美地區(qū)占比達40%。2月10日復工之后，企業(yè)加班加點趕訂單，但到3月20日左右，陸續(xù)接到客戶消息要求取消、延緩訂單，目前每天的詢盤量已經(jīng)下跌了90%。

威海迪尚集團也遭遇了同樣的問題?！皬膿p失上來講應(yīng)該打官司，但都是常年合作的生意伙伴，換位思考，最后只能我們自己來承擔?！奔瘓F副總經(jīng)理孫崇濤說。

得之復工卻失之訂單，是當前外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍境遇。山東財經(jīng)大學國際經(jīng)貿(mào)學院近期針對省內(nèi)部分重點外貿(mào)企業(yè)進行的一組調(diào)查顯示：面對“受國際疫情影響能撐多久”的問題，不少企業(yè)回答已經(jīng)非常困難。

“一場危險的大流行病在高度一體化的全球經(jīng)濟中蔓延，這是史無前例的事件，并與近幾年貿(mào)易保護泛化形成疊加影響?！鄙綎|財經(jīng)大學國際經(jīng)貿(mào)學院院長王培志分析。

企業(yè)自救，應(yīng)變考驗硬實力

“這次疫情對外貿(mào)需求的沖擊很可能會大于2008年全球金融危機的影響，外貿(mào)行業(yè)也將面臨疫情‘全球化’導致的行業(yè)洗牌。”山東省商務(wù)發(fā)展研究院實習研究員張永康表示，相較供給，需求的復蘇更加困難。對企業(yè)而言，戰(zhàn)略機遇會再次浮現(xiàn)，但現(xiàn)在首要的是保當下。

“不是說現(xiàn)在沒有機遇，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么做?！鄙綎|社科院國際經(jīng)濟研究所副所長顧春太分析。危中尋機，部分企業(yè)開始探索“轉(zhuǎn)舵”。

森峰科技在國內(nèi)疫情之初，就迅速調(diào)動技術(shù)資源，研發(fā)出全自動口罩生產(chǎn)線，并把之前的無紡布防護服切割產(chǎn)品銷售搬到線上。

“疫情不會影響全年的業(yè)務(wù)?！蓖哚t(yī)療國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張勇的底氣源于對產(chǎn)品的信心。今年2月底，威高與李蘭娟院士團隊合作研發(fā)的人工肝設(shè)備獲得國家藥監(jiān)局頒發(fā)的注冊證，在戰(zhàn)“疫”中發(fā)揮了積極作用。

泰祥集團銷售總經(jīng)理席永進發(fā)現(xiàn)，因為飲食結(jié)構(gòu)不同，國人眼里用處不大的豆渣，在日本卻被視為非常好的膳食纖維，價格比國內(nèi)高400倍?！斑@次疫情，讓人們對健康飲食更為注重?！卑l(fā)現(xiàn)商機后，泰祥迅速立項研制豆渣產(chǎn)品，目前已出口日本，成為拓展海外市場的“新拳頭”。

疫情暴露出來的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的諸多弊端，如渠道單一、利潤不足、面對風險缺少應(yīng)變空間等，也為企業(yè)所警醒。目前，迪尚已開辟亞馬遜、阿里國際等線上賣場，森峰科技也通過社交媒體等拓寬引流渠道。

“山東外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完備、競爭力強，外貿(mào)企業(yè)化危為機的適應(yīng)能力強。這些能力已經(jīng)在過去應(yīng)對歷次危機中得到證明，相信也會在這次疫情考驗中得到錘煉?！鳖櫞禾ㄗh，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當反思企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，大力推動品牌建設(shè)、流程再造，大力促進創(chuàng)新，為訂單“回流”做好準備。

政策支持，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

疫情導致的需求下滑正在快速發(fā)酵。“困難面前，最重要的是信心?！笔∩虅?wù)廳副廳長呂偉表示，為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，我省從政策層面開展了“保企業(yè)、保訂單”的一系列操作——

省商務(wù)廳、口岸辦聯(lián)合中國信保山東分公司，為全省11759家小微外貿(mào)企業(yè)通過“單一窗口”實現(xiàn)線上投保，占全國線上投保企業(yè)的50%以上。疫情發(fā)生以來，已向小微企業(yè)支付賠款近747萬元。

為鼓勵企業(yè)開拓國際市場，省財政實施出口信保財政補貼政策，對新興市場、“一帶一路”沿線國家出口信用保險保費按照不低于50%、其他市場不低于30%的比例予以支持。

4月8日，一場中國—保加利亞魯商（防疫用品）線上洽談會吸引了兩國企業(yè)，成為省貿(mào)促會精準促進防疫用品出口歐盟國家的有益嘗試。

……

呂偉告訴記者，為落實好前期我省出臺的一系列“穩(wěn)外貿(mào)”政策，省里專門組成6個調(diào)研組，深入16市調(diào)研督導，加強政策宣傳，現(xiàn)場解決問題。同時，組織23個省直部門（單位）對本領(lǐng)域、本行業(yè)疫情發(fā)生以來所有出臺的涉及穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資政策措施進行全面梳理，按“清單化、目錄化”方式進行梳理，逐一推進落實。

在顧春太看來，“培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢”應(yīng)被放在更加突出的位置加以重視，應(yīng)堅持高質(zhì)量發(fā)展主線，利用疫情帶來的“大洗牌”趨勢，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，“有所為有所不為”，實現(xiàn)“浴火重生”。

政策必須落到實處才能真正幫助企業(yè)渡過難關(guān)。一些受訪企業(yè)表示，有些政策缺乏優(yōu)化組合，未能惠及需要幫助的企業(yè)，如何做到有的放矢很關(guān)鍵。