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趙希濤:闖,才是出路

今年春節(jié),與往年不同。

大年初一上午10點(diǎn),趙希濤接到了萊西市文旅局要求實(shí)體書店停止?fàn)I業(yè)的通知,心里有些忐忑?!翱匆咔榈男蝿荩粫r(shí)半會不會結(jié)束。” 趙希濤這樣判斷著,打開朋友圈看到有人發(fā)文說“因?yàn)橐咔?,過年有了難得的長假,居家休息”,但此時(shí),他的心情卻有些沉重,入行近30年的他深知這樣的春節(jié)對于書店意味著什么。

29個(gè)春夏秋冬,趙希濤帶領(lǐng)萊西新華書店,在經(jīng)濟(jì)、人口等各種資源方面并不占優(yōu)勢的情況下,持續(xù)做出突出的業(yè)績,闖激流、涉險(xiǎn)灘、攀高峰。疫情之下,更是實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

抓班子帶隊(duì)伍、真抓實(shí)干、率先垂范、能謀善斷……一位好班長帶出一套好班子,一套好班子帶出一支好隊(duì)伍,開創(chuàng)了事業(yè)發(fā)展的新局面。

趙希濤說,疫情帶來的重要啟示在于,實(shí)體書店轉(zhuǎn)型升級要從關(guān)注“書店+”復(fù)合型書店的硬件建設(shè),轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動、將互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿于實(shí)體書店運(yùn)營的全過程,才能渡過寒冬,迎來書店真正的春天。

迎難而上的擔(dān)當(dāng)責(zé)任

故歲今宵盡,新春明日來,春節(jié)讀書正當(dāng)時(shí)。面對突發(fā)的狀況,萊西新華書店迎難而上。“如果疫情幾個(gè)月不結(jié)束,業(yè)務(wù)發(fā)展會受到?jīng)_擊和影響?!壁w希濤自1997年任職總經(jīng)理以來,一刻也不曾忘記身擔(dān)的責(zé)任與使命。

深思、熟慮、一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè),一套方案雛形成于腦中。大年初二一大早,趙希濤組織班子成員召開緊急辦公會議,當(dāng)即決定通過推進(jìn)智學(xué)島微信小程序店鋪上線,將線下業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到線上,把威海路店和書城兩大賣場的圖書按照相同品類結(jié)構(gòu)全部搬到智學(xué)島店鋪中。

“線下受限,我們線上實(shí)現(xiàn)!”在重大事件節(jié)點(diǎn)上,對于趙希濤做出的敏銳判斷和創(chuàng)新舉措,班子成員甚至普通員工從未質(zhì)疑,只有立即行動才能搶得市場先機(jī)。

這是他入職20多年來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目做下來、一項(xiàng)項(xiàng)難關(guān)闖出來,所培養(yǎng)出來的團(tuán)隊(duì)默契和凝聚力。命令下達(dá),團(tuán)隊(duì)擰成一股繩全力推進(jìn),僅僅兩天,也就是在正月初五,“智學(xué)島店鋪”正式上線。店鋪上線的同時(shí),趙希濤又?jǐn)M定并推出了下單圖書消毒后市區(qū)滿58元免費(fèi)無接觸配送、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶當(dāng)天通過郵政發(fā)出等多項(xiàng)精準(zhǔn)服務(wù)措施,消除了顧客的疑慮,訂單量也逐步攀升。

事實(shí)上,彼時(shí)的全國書店市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。中宣部印刷發(fā)行局調(diào)研組2月25日調(diào)研報(bào)告顯示:參與抽樣調(diào)查的1021家實(shí)體書店中,90.7%的書店暫停營業(yè),超過99%的書店沒有正常收入,43.7%的書店表示上半年?duì)I業(yè)收入將下降50%以上。

融合發(fā)展。趙希濤說,恰恰是疫情為他們創(chuàng)造了機(jī)會。除了微店,淘寶、京東等網(wǎng)店銷售額均保持了兩位數(shù)的增長,天貓直播、抖音直播帶貨等時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷措施也在穩(wěn)步推進(jìn)。憑借精準(zhǔn)的判斷、創(chuàng)新的決策和高效的執(zhí)行力,趙希濤帶領(lǐng)萊西新華書店人在疫情面前打了一個(gè)漂亮的阻擊戰(zhàn)。

趙希濤說,疫情帶來的重要啟示在于,實(shí)體書店轉(zhuǎn)型升級要從關(guān)注“書店+”復(fù)合型書店的硬件建設(shè),轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動、將互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿于實(shí)體書店運(yùn)營的全過程,才能渡過寒冬,迎來書店真正的春天。

敢闖敢試的創(chuàng)業(yè)精神

解放思想、勇于創(chuàng)新、敢闖敢試,是企業(yè)家群體的共同標(biāo)簽。正如張瑞敏所說,沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。在過去近30年里,趙希濤帶領(lǐng)萊西新華書店敢闖敢試,改革創(chuàng)新,從未停歇,踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)拍。

萊西新華書店從一個(gè)行業(yè)倒數(shù)第一、面臨虧損的企業(yè)成長為青島市新華書店系統(tǒng)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè);在他接管城陽新華書店后,城陽新華書店開始扭虧為盈,短短四年時(shí)間,城陽新華書店的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)跨越式增長,位居青島市同行業(yè)前列。

1991年,他任職萊西新華書店副經(jīng)理,主抓業(yè)務(wù)工作。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子缺乏凝聚力和戰(zhàn)斗力,全年銷售額240萬元、利潤8萬元,在青島市新華書店系統(tǒng)內(nèi)倒數(shù)第一?!敖M織交給的任務(wù),不管多難都要頂上?!薄案墒聵I(yè)就是要敢闖!”趙希濤憑借一股子軍人的韌勁,在全店進(jìn)行大刀闊斧改革。能者上、庸者下、平者離,建立“人聯(lián)崗、崗聯(lián)責(zé)、責(zé)聯(lián)利”機(jī)制,一輪改革下來,人才留下了,隊(duì)伍清明了。接下來一項(xiàng)項(xiàng)改革和措施擲地有聲,通過低成本擴(kuò)張、市場精耕細(xì)作、經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)圖書發(fā)行網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,完成了渠道內(nèi)涵外延的不斷拓展和贏利模式再造,萊西新華書店步入了發(fā)展的快車道。自1997年起,萊西新華書店圖書年?duì)I收逐年提升,在青島各區(qū)市排名中全年主營銷售和利潤均名列前茅。

“企業(yè)想要長足發(fā)展,必須處理好存量和增量的關(guān)系?!壁w希濤說,萊西市資源與人口在青島市不占優(yōu)勢,經(jīng)20年滲透式服務(wù),傳統(tǒng)市場面臨飽和,想要繼續(xù)增量很難。怎么辦呢?趙希濤將敏銳的目光瞄向了跨行業(yè)發(fā)展,特別是大文化、大教育產(chǎn)業(yè)。

2013年,抓住教育系統(tǒng)信息化的契機(jī),“邊學(xué)邊做,多學(xué)多做。”趙希濤全程親自上陣,帶領(lǐng)隊(duì)伍精耕細(xì)作,利用這段難得的機(jī)遇期,為萊西新華書店的轉(zhuǎn)型發(fā)展打下基礎(chǔ)。

時(shí)刻洞悉市場、從不打無準(zhǔn)備之仗的他,提前做好了布局謀劃。2015年12月,他極具前瞻性地開始布局線上轉(zhuǎn)型,2017年的網(wǎng)店銷售額已達(dá)1400萬元。看到線上廣闊發(fā)展前景,趙希濤繼續(xù)加速布局互聯(lián)網(wǎng)全渠道,先后開通了天貓、京東、拼多多、阿里1688等各大平臺;開設(shè)5個(gè)自營店鋪,對接2個(gè)天貓店鋪,上線品種達(dá)到5000余種。

多年來,趙希濤憑借謀新謀變、激情創(chuàng)新和多謀善斷的作風(fēng)和膽略,四面出擊,屢創(chuàng)業(yè)界首舉:中心門市部、書城轉(zhuǎn)型升級調(diào)整,實(shí)現(xiàn)圖書與多元業(yè)態(tài)完美融合;定期開展誦讀、講座、音樂沙龍等各類泛閱讀延伸活動,為讀者打造多元文化體驗(yàn)空間……

一流的企業(yè)始終在敢闖敢試的創(chuàng)新路上。正如趙希濤感嘆的那樣,走在前面的企業(yè)永遠(yuǎn)需要?jiǎng)?chuàng)新,永遠(yuǎn)要探索未知地帶。守,永遠(yuǎn)守不?。魂J,才是出路。

好班長 好班子 好隊(duì)伍

“革命人永遠(yuǎn)是年輕。”今年65歲的趙希濤,“工作中的趙總,比我們年輕人還拼?!彼侨R西新華書店人眼中的“工作狂”,一天的工作排得滿滿當(dāng)當(dāng):全年無休,每天早上6:30吃飯、7點(diǎn)到辦公室上班,早晚兩次巡查庫房、了解網(wǎng)店運(yùn)營動態(tài)、掌握圖書進(jìn)銷存走勢、查看投訴處理情況、組織大家開會討論工作難題等等,晚上常常9點(diǎn)多才能下班。“一起工作快30年了,奇怪的是,早上我竟沒有一次能來得比他早?!? 萊西新華書店教材科科長劉曉輝感嘆,“他的工作永遠(yuǎn)干在我們前面?!?/p>

趙希濤極愛面子?!案刹缓镁褪莵G人”“不當(dāng)一流就抬不起頭來”“客戶沒有錯(cuò),千錯(cuò)萬錯(cuò)都是我們自己的錯(cuò)。”“有來退書的家長,我們賠錢也要給退了?!?/p>

趙希濤個(gè)人突出品質(zhì)也感染著每一個(gè)萊西新華書店人。用劉曉輝的話說,趙希濤對于萊西新華書店,如同《亮劍》中李云龍之于獨(dú)立團(tuán),是整支隊(duì)伍的“魂”,以面對強(qiáng)敵敢于亮劍的勇氣,和不等不靠、任務(wù)面前不打折扣、敢于啃硬骨頭的精神,帶領(lǐng)隊(duì)伍打贏了一場又一場惡戰(zhàn)。

企業(yè)在前進(jìn)發(fā)展中難免會遇到各種各樣的問題和困難,但萊西新華書店以趙希濤為首的黨支部班子從來不講什么困難,面對困難的態(tài)度就是想方設(shè)法、攻堅(jiān)克難。

在趙希濤的感召和管理下,萊西新華書店多年來呈現(xiàn)出風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境,全體員工保持了團(tuán)結(jié)一心、昂揚(yáng)向上、銳意進(jìn)取的狀態(tài),形成了萊西新華書店特有的“見紅旗就抗,見第一就爭”的精神風(fēng)貌。人人都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和使命感,始終都保持精神抖擻、盡銳出戰(zhàn)的最佳狀態(tài)??偨Y(jié)升華出 “四種精神”:越是艱難越向前的精氣神和精神狀態(tài),持續(xù)攻堅(jiān)克難、激情創(chuàng)業(yè);解放思想促發(fā)展的創(chuàng)新精神,破除思維固化,加速轉(zhuǎn)型發(fā)展;追求極致干一流的精細(xì)作風(fēng),做出精品、鞏固優(yōu)勢;精兵強(qiáng)將打勝仗的團(tuán)隊(duì)文化,抓好班子、帶好隊(duì)伍。

2020年,趙希濤有足夠的勇氣和底氣說出這句話。第一季度數(shù)據(jù)已出爐,萊西新華書店的各項(xiàng)營收均實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。至于第二季度、第三季度、第四季度乃至全年,趙希濤心中有藍(lán)圖,腳下有行動,身邊有精兵強(qiáng)將,定能帶領(lǐng)萊西新華書店人勇立潮頭,乘勢而上!

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