4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時(shí)，賣出28萬單，銷售額達(dá)1200萬，算起來，她今年剛剛26歲。

在臨沂——位于山東省的三線城市，因發(fā)達(dá)的物流和小商品市場，獲得了“南義烏、北臨沂”的名號(hào)。據(jù)臨沂商城管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，這里有5000多個(gè)像徐小米一樣的主播，而其中的90后，擔(dān)起了這場新財(cái)富故事的主角，他們做過批發(fā)市場的檔口老板，也做過微商，嗅著新商業(yè)機(jī)會(huì)，迎戰(zhàn)電商直播的風(fēng)口。

有數(shù)據(jù)顯示，臨沂月度GMV超過2000萬的商戶有10余家，快手官方購物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top 3。

2019年，快手第一個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在平臺(tái)和當(dāng)?shù)卣姆龀窒抡腺Y源，電商直播形成更大的勢(shì)能，而快手官方則在今年5月公布，快手的商家日活達(dá)到1億。

在電商直播大勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)帶因高效的資源利用率，成為了地方政府和平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略點(diǎn)。新榜聯(lián)合快手發(fā)布《電商直播的「臨沂模式」》，觀察電商直播產(chǎn)業(yè)帶模式的發(fā)展現(xiàn)狀和復(fù)刻可能。本文主要解決以下問題：

產(chǎn)業(yè)帶：電商直播的有效模式解鎖臨沂發(fā)展模式三要素如何復(fù)刻和應(yīng)用臨沂模式臨沂破局：品牌建設(shè)+多供應(yīng)鏈模式

下面我們將對(duì)報(bào)告部分內(nèi)容進(jìn)行初步解讀，查看詳盡報(bào)告請(qǐng)?jiān)谛掳窆娞?hào)（id：newrankcn）后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞【臨沂】提取下載鏈接。

往期報(bào)告：

進(jìn)擊的電商直播：萬億市場剛開啟，新一輪大戰(zhàn)即將打響 | 新榜電商直播系列報(bào)告（一）

“產(chǎn)業(yè)帶一定是電商直播有效模式”

從下圖可以看到，由于各地經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異，目前已經(jīng)形成了沿海地區(qū)、長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)帶格局，主營品類也各具地方特色。

產(chǎn)業(yè)帶作為一種更高效和專業(yè)化的模式，也深受各電商平臺(tái)的關(guān)注，淘寶預(yù)計(jì)在未來三年幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)為產(chǎn)量過億的“超級(jí)工廠”，快手則計(jì)劃打造1000個(gè)“源頭好貨”，除此外，抖音、拼多多和京東也已入局，在各地布局產(chǎn)業(yè)鏈。

在臨沂，典型應(yīng)用模式包括兩種，一種是立足產(chǎn)業(yè)園，聚合當(dāng)?shù)刎浧焚Y源，和平臺(tái)開展合作，為商家提供一站式解決方案；另一種則是基于相對(duì)完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施開展的農(nóng)村電商直播，形成長期可持續(xù)的村播經(jīng)濟(jì)，在今年的扶貧助農(nóng)大勢(shì)下，這一模式尤為重要。

快手商家注冊(cè)數(shù)全國第一

解鎖臨沂模式三要素

數(shù)據(jù)顯示，2019年，臨沂全是電商直播交易額超100億，快手商家注冊(cè)數(shù)全國第一，形成頭-腰部-尾部商家矩陣，發(fā)展均衡。

臨沂模式的成功主要基于以下三點(diǎn)：

政府支持為電商直播發(fā)展提供良好土壤產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值放大直播勢(shì)能先行者示范效應(yīng)掀起全民直播熱潮

臨沂電商四朵金花（2019.11）

從產(chǎn)業(yè)集群來看，臨沂本身具備131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場，比全國平均低30%的物流價(jià)格、批發(fā)市場培育的懂貨“準(zhǔn)主播”，人貨場齊備的情況下，成功轉(zhuǎn)型電商直播，而逐漸完備的服務(wù)體系，進(jìn)一步促成了“快手電商之城”。

臨沂電商直播發(fā)展初始于2014年，發(fā)展于2018年，爆發(fā)于2019年。初始探索期，臨沂實(shí)施“十百萬”骨干電商培育工程，落地電商產(chǎn)業(yè)園，隨著快手平臺(tái)興起，第一批商戶如超級(jí)丹成功轉(zhuǎn)型，成為帶貨主播，在第一批主播帶動(dòng)下，第二梯隊(duì)迅速成長，在當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)一步支持下，接住了快手的電商紅利。

2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務(wù)逐漸正規(guī)化和專業(yè)化，加上平臺(tái)助力，電商直播成為當(dāng)?shù)胤椇娃r(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。

產(chǎn)業(yè)園模式：

六大業(yè)務(wù)板塊、日均出單30萬+

臨沂順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園是一家集大物業(yè)、資金服務(wù)、線下場地、倉儲(chǔ)管理、線上電商直播全鏈條服務(wù)等全要素于一體的新型網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)基地，通過聚合全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)形成規(guī)模效應(yīng)。

目前，順和直播基地的合作商家在臨沂所有商家中約占到60%-70%，年銷售額15億，日均訂單量超30萬，通過六大業(yè)務(wù)板塊形成電商直播綜合服務(wù)中心。

產(chǎn)業(yè)園能持續(xù)發(fā)展的原因有兩點(diǎn)，一是積極與平臺(tái)開展合作，共同賦能直播基地；二是善用地方資源，為商家提供一站式解決方案。

目前，順和直播基地形成頭部主播如徐小米帶動(dòng)，腰部主播為主力軍的模式，整體影響力呈正態(tài)分布，充分利用產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)資源，且流動(dòng)性小，更加穩(wěn)定。

頭部主播徐小米的運(yùn)營方法論

破局：

品牌建設(shè)+多供應(yīng)鏈模式

回顧臨沂模式可以發(fā)現(xiàn)，早期入局的商家，不乏采用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場的現(xiàn)象，不免傷害用戶，同時(shí)也因?yàn)闃O低利潤而擠壓商戶生存空間，要實(shí)現(xiàn)健康和長遠(yuǎn)的發(fā)展，需要盡早告別價(jià)格戰(zhàn)，制定差異化策略，著力品牌建設(shè)。

今年2月，快手推出 “快品牌成長加速計(jì)劃”，助力原生達(dá)人品牌。這也是臨沂電商直播的重要機(jī)會(huì)。

另一方面，臨沂還面臨著貨源地的挑戰(zhàn)，作為商品集散中心，臨沂優(yōu)勢(shì)漸失，面對(duì)新形式，臨沂應(yīng)當(dāng)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，搭建“本地自建工廠+外地產(chǎn)業(yè)帶合作”的多供應(yīng)鏈形態(tài)，通過數(shù)據(jù)賦能電商直播，提升供應(yīng)鏈效率。

電商直播排位賽已經(jīng)開始，面對(duì)競爭，臨沂或許會(huì)迸發(fā)出新的活力，更多入局者也能尋得機(jī)會(huì)，趕上直播電商的大勢(shì)，如快手電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人白嘉樂所言，“直播電商產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展模式，將人、貨、場三個(gè)因素進(jìn)一步融合，通過形成地域性的聚集效應(yīng)，帶動(dòng)直播電商的規(guī)?；蛯I(yè)化發(fā)展，一定會(huì)成為?！?/p>

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參考資料：

探訪臨沂：狂飆的快手電商之城

一場直播銷售額1200萬！這位90后臨沂賣貨主播如何脫穎而出？