記者  門國鋒

11月22日，由即墨童裝商盟主辦的童裝產業(yè)鏈對接活動和2015春夏童裝新品發(fā)布活動在即墨世貿商都舉辦，童裝品牌服飾展、阿里巴巴銷售專家分享經驗、小模特T臺走秀等活動搞得有聲有色，原定60家童裝生產企業(yè)和電商企業(yè)參加的活動一下子來了100多人，把這個還顯稚嫩的團體弄得手忙腳亂。

但在擁擠的現場，我們可以從中輕松地體會到即墨童裝行業(yè)的火熱，一邊是外貿市場不景氣之后需要轉移生產方向的生產企業(yè)，一邊是面對國內童裝電商火熱之后帶來的好衣難尋。而即墨童裝分散、雜亂的現狀和其針織重鎮(zhèn)的地位不匹配也在暗中推動著一場產業(yè)變革。

正是在這種背景下，醞釀了一年多的即墨童裝聯(lián)盟在11月12日正式揭牌，52家即墨童裝生產企業(yè)和電商企業(yè)結成聯(lián)盟，共同承接大單、共同設計精品、共同打造“即墨童裝”品牌。

而實際上，作為即墨服裝產業(yè)的重要組成部分，即墨童裝在全國具有很強的影響力，已經成為繼廣東佛山虎門地區(qū)、浙江杭州湖州地區(qū)之后的全國第三大童裝生產基地，憑借青島龐大的外單針織基礎發(fā)展起來的即墨針織童裝在全國擁有無人可敵的優(yōu)勢，在電商童裝領域更是炙手可熱。

3000童裝企業(yè)

即墨做童裝的企業(yè)本來沒有這么多，只是外貿訂單市場發(fā)生了變化，才有了日趨龐大的即墨童裝市場。

青島博洋服飾有限公司原來只做外單市場，但現在已經轉向國內市場。博洋服飾總經理王景剛表示，近年來，國內紡織服裝行業(yè)面臨拐點，由于用工成本上升和人民幣升值，很多服裝訂單都轉移到東南亞等成本更低的國家，這導致即墨的服裝生產能力需要轉移。

在這種局面下，對設計要求并不是特別高的童裝市場成為首選，于是即墨大規(guī)模的外單生產企業(yè)開始進入童裝市場。

據青島歐諾佳制衣有限公司總經理、即墨童裝聯(lián)盟會長宋海燕透露，目前，即墨有從事童裝生產和銷售的企業(yè)3000多家。近年來，隨著越來越多的外貿代工企業(yè)和男裝女裝企業(yè)向童裝轉移，即墨已經成為繼廣東佛山虎門地區(qū)、浙江杭州湖州地區(qū)之后全國第三大童裝生產區(qū)域。在規(guī)模和品牌知名度方面，即墨童裝和前兩者還存在很大的差距，但即墨童裝也有自己的優(yōu)勢和特點，即以針織童裝為主打和受韓國設計影響較深。

據了解，男裝女裝生產企業(yè)涉足童裝市場，主要是因為男裝女裝對服裝產業(yè)集群的配套能力要求比較高，企業(yè)需要有自身的設計，而且對面料要求比較高，這兩者都是青島服裝產業(yè)的短板。而且廣州女裝、福建男裝等都已經形成了區(qū)域的制造優(yōu)勢，即墨服裝想在這些領域爭奪市場已經很難，這也是近年來即墨服裝大企業(yè)屢屢在擴大外單市場方面具有大手筆而在內銷服裝品牌打造方面幾乎鮮有建樹的原因。

而就童裝發(fā)展來說，從自身價格、對物業(yè)價格承受能力等諸多方面都決定了它更加適應當前的電商時代，記者調查幾家童裝電商企業(yè)發(fā)現，近兩年，電商銷售占比逐年提高，多數企業(yè)今年電商渠道比例都超過了50%。

組聯(lián)盟謀抱團

即墨童裝固然從規(guī)模方面已經達到了全國第三的水平，但就企業(yè)規(guī)模和品牌水平來說，還是處于初級階段。相對于巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納、巴布豆等知名品牌，即墨童裝除了個別在電商領域略微具有知名度之外，都難以和南方童裝企業(yè)平起平坐。由于規(guī)模小和發(fā)展水平受限，本地童裝企業(yè)之間的惡性競爭和老死不相往來現象十分嚴重。

在這種背景下，博洋、歐諾佳、名揚、瀾特、吉美譽等企業(yè)發(fā)起成立了即墨童裝聯(lián)盟，童裝聯(lián)盟成立的目的就是將即墨眾多零散的童裝電商企業(yè)聯(lián)合起來形成一個整體，為即墨童裝電商企業(yè)打造溝通交流的平臺，實現優(yōu)勢互補、資源共享，形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。目前，該聯(lián)盟已發(fā)展正式會員52家。

談起成立童裝商盟的初衷時，“盟主”宋海燕認為：“盡管即墨自身擁有眾多的優(yōu)勢產業(yè)，特別是紡織服裝服飾類企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢明顯、集聚度高，觸網的企業(yè)數量也較多，但即墨眾多電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè)、單兵作戰(zhàn)的階段。電商技能水平低、人才匱乏、經驗不足，尚未形成具有集聚效應的區(qū)域性品牌網絡交易群體，這成為即墨電商實現跨越式發(fā)展的掣肘。”

在前期試運行期間，該商盟每兩周組織一次培訓，邀請阿里巴巴電商專家、淘寶大學店小二等專業(yè)人士講解電商運營知識，各會員單位也在會上交流經營經驗及服裝設計等內容。近期，正在籌劃商戶到廣州學習。

青島吉美譽服飾有限公司總經理劉云峰透露，原來商戶之間不往來，即使有客戶來拜訪完，要求幫忙送到其他生產企業(yè)去，自己也只是送到大門口。這是出于避嫌需要，防止同行以為自己是去窺探服裝版樣?，F在成立童裝聯(lián)盟之后，大家的想法是一致對外，和南方城市爭搶訂單。大家熟悉之后，反而是看到同行生產一個版樣的衣服之后，自己絕對不會再生產，因為這種競爭都賺不到錢。

商戶之間“化敵為友”的場面現在隨處可見，在童裝產業(yè)鏈對接活動舉行前一天，記者在世貿商都10樓的童裝聯(lián)盟辦公室里看到，6家發(fā)起單位正在其樂融融地商討第二天活動的情況，這是以前沒有的狀況。

“這是單個企業(yè)無法做的事情，而且就邀請客戶來說，一個企業(yè)搞活動，人家可能不感興趣，現在幾十家企業(yè)一起搞活動，都會主動來好幾個人。”劉云峰透露。劉云峰幾年前從一家事業(yè)單位離職，一手把旗下anddywoo品牌做得風生水起。

青島名揚服飾有限公司原來是以接外貿訂單為主，擁有上百人的生產線，隨著外貿訂單越來越少，企業(yè)轉為以做內銷訂單為主，而內銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分，導致生產線季節(jié)性使用不均衡。而通過童裝聯(lián)盟的協(xié)調，10月份接到了10萬件的電商訂單，生產線穩(wěn)定運行。

“現在即墨很多童裝企業(yè)都是既做生產也做電商，既做品牌也做代工，但從長遠發(fā)展來看，代工型生產企業(yè)和電商型品牌運作企業(yè)的定位必然會日趨清晰。”宋海燕表示。

出擊南方搶單

這樣一個故事最近在即墨童裝電商圈內引發(fā)了震動，就是在即墨童裝電商圈里赫赫有名的一家企業(yè)在這個“雙11”沒有賺到錢。據同行透露，這家企業(yè)在童裝電商領域可以做到每天出貨上萬件，但恰恰在今年“雙11”沒有行動。原來是“雙11”之前一直在保持高銷量，動輒每天成千上萬件，銷售就像脫韁野馬。但這家企業(yè)遭遇了一個研究的問題，就是生產能力跟不上了，而電商銷售需求還在旺盛的增加，在生產無法滿足需求的情況下，他只有忍痛割愛放棄“雙11”。

這個真實的和人民幣過不去的故事讓即墨童裝界感到了聯(lián)合的緊迫性。名揚服飾總經理祝艷表示，希望借助童裝聯(lián)盟的平臺，讓更多的生產企業(yè)和電商企業(yè)集聚過來，電商企業(yè)獲得大單之后，可以采用拆分成小單的方式由個個生產企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作完成。與此同時，生產企業(yè)有了穩(wěn)定的訂單之后，也可以設計優(yōu)秀的產品，通過多個電商企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)做成大單。

阿里巴巴負責1688平臺童裝行業(yè)商家運營和品牌館項目的楊歡表示，目前，即墨童裝存在分工不強的特點，許多產品還缺乏市場細分，比如女童、嬰幼童等等都需要細分。由于沒有這種細分和區(qū)域的整體特色，即墨童裝還存在類同款和價格戰(zhàn)現象。而實際上，相對于外貿訂單，電商的要求更加精細。

正是由于設計和生產協(xié)作的缺陷，讓很多即墨電商企業(yè)選擇在外地生產，主要是做電商銷售的青島寶麗成有限公司總經理孫靜透露，以前主要選擇在浙江湖州生產，因為當地出貨快、面料齊全，這樣可以保障市場供應和產品品質。近年來，鑒于青島在針織品童裝生產領域國內無城可敵的位置，她已經把針織童裝的生產訂單全部轉移到了即墨，但在棉服等青島并沒有專業(yè)優(yōu)勢的童裝品類方面，她還是堅定的選擇在南方生產。

“雖然即墨的用工成本會比南方低，甚至可能達到一半，但即墨童裝設計能力比較弱導致好的產品少，而且由于工廠承接訂單能力方面還不是特別成熟，尤其電商首單都需要越少越好的情況下，對生產工廠的要求還是相當高的。”孫靜表示。

作為童裝聯(lián)盟發(fā)起人之一的劉云峰則把目標看得更加長遠，“我們合作之后，不再是窩里斗，而是共同搶奪南方市場。”作為“當家大哥”，盟主宋海燕也是信心滿滿，“我們想通過童裝聯(lián)盟這個橋梁，為童裝產業(yè)鏈上下游企業(yè)牽線搭橋，實現產銷一體、聯(lián)盟發(fā)展。后期，我們活動場地會向外擴展，將‘即墨童裝’打造成青島服裝產業(yè)的一張名片。”

相關鏈接：

伴隨著國內電子商務的發(fā)展浪潮，即墨的傳統(tǒng)產業(yè)市場也在加快轉型升級，據統(tǒng)計，在即墨，電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長，目前，中小電商已發(fā)展到10000余家，約占青島市電商市場份額的40%，支撐起青島電商產業(yè)發(fā)展的“半壁江山”。特別是作為傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的紡織服裝產業(yè)，涉足電商領域的已逾70%。特別是即墨童裝企業(yè)和商戶，涉足電商的已有2000余家，年銷售額超過30億元。

目前，即墨市正在積極探索從發(fā)展電商專業(yè)服務集群入手，不斷提升當地電商產業(yè)的集群規(guī)模和電商企業(yè)的核心競爭力。當地運行不過一年多的服裝品牌孵化中心已經成為推動即墨市電子商務發(fā)展的重要平臺。同時，該市還通過招商引資、借助外力搭建更廣闊的互聯(lián)網平臺，為服企提供便捷、安全、高效的貿易渠道。引進了上海復星集團，建設以“天貓”為電子商務平臺、以“菜鳥網絡”為物流平臺的“復星網上商貿新城”。