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沒減租金也無補貼,這些小書店為什么還能“活”

▲顧客在換酒書店選書。受訪者供圖

▲位于北京五道口的參差書店。受訪者供圖

▲7月13日,讀者在復旦舊書店內(nèi)挑選書籍。新華社記者方喆攝

新華社北京9月7日電(記者劉夢妮) 9月7日,《新華每日電訊》刊載題為《沒減租金也無補貼,這些小書店為什么還能“活”》的報道。

“為什么大家總覺得開書店很難呢?”曹蓉有些困惑,她和丈夫張雪健一起經(jīng)營的換酒書店,已經(jīng)過了2歲生日。

她想了想說,“可能關注書店的都是文化人吧,一旦有書店倒閉或經(jīng)營困難,大家都會在網(wǎng)上感嘆,給人一種開書店日子就很清苦的刻板印象。”

兩年里,曹蓉目睹了周邊奶茶店、燒烤店陸續(xù)倒閉,“相比之下,我覺得我們還不錯呢,能賺出店鋪租金,生活也過得去?!?/p>

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少受訪的小書店經(jīng)營者,聊起開店的初衷,普遍比較樂觀:

“我相信開書店是有希望的,能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。”

“相比其他行業(yè),對我來說,開書店的成功率會高一些?!?/p>

“在我的有生之年,實體書店肯定都不會消失?!?/p>

……

經(jīng)營面積不到100平方米,通常由店主自己或夫妻二人打理……這樣的小書店,很難像大型連鎖書店那樣,獲得商場租金減免,甚至沒能達到所在地的書店補貼門檻,加上電商賣書價格更有優(yōu)勢,大量消費者選擇網(wǎng)購,小書店靠什么活下去?僅僅依靠“情懷”?

事實上,在這些小書店經(jīng)營者看來,開書店不是情懷不是逃避,而是基于對書的愛,更是一種理性的商業(yè)判斷。不止一家書店店主吐槽,“情懷”是人們對小書店最大的誤會。

“我們開書店一方面是想做自己喜歡的事,另一方面是需要養(yǎng)活自己。而情懷,總給人一種特別理想化的、即使燒錢也要去做一件事的感覺,聽起來就好像腦子壞掉了?!辈苋卣f。

“開書店不是一時沖動”

張雪健和曹蓉分別畢業(yè)于北京大學和上海交通大學,在南京夫子廟附近經(jīng)營換酒書店之前,他們都在上海的出版公司工作,積累了不少圖書行業(yè)經(jīng)驗,也意識到這個行業(yè)并不是大家想象中的夕陽產(chǎn)業(yè)。

“開書店不是我們一時沖動,而是經(jīng)過了大約兩年的積累,我們研究了很久在哪賣、賣什么、怎么賣,最后書店開起來,其實是一件水到渠成的事?!辈苋馗嬖V記者。

為此,他們二人考察了長三角和日本的各種書店,閱讀商業(yè)和銷售方面的書,并精挑細選以確保每本書的質(zhì)量。上架的所有書,他們都曾讀過。

“光愛書是不夠的,關鍵是要會選書”,曹蓉很自豪地告訴記者,“好在我先生讀書量很大,有幾千本書作為知識儲備,好多顧客都稱贊我們書店書選得好。”

開店前的積累與準備,對一家書店至關重要,5月4日,疫情還未走遠,江濤和小七在岳麓山下的阿克梅書店開張了。

“我大學時就有開書店的打算了,但也知道,光有對書的熱愛是不夠的,畢竟這是一份生意”,江濤告訴記者,經(jīng)過幾年工作積累,自己為人處世更成熟了,也了解了更多關于書籍的知識,現(xiàn)在開始書店事業(yè),肯定比大學畢業(yè)時更好。

2018年11月25日,參差書店在北京五道口華清嘉園商務樓11樓開業(yè)。在決定開書店前,店主八月曾對北京圖書市場做過細致分析,“我喜歡看書,也做過書店店員,學過市場營銷,我相信開書店是有希望的,能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,只是時間可能會久一點”。在她看來,北京實體書店的數(shù)量是遠遠不夠的,“我當時估算了下,大約6萬人才有一家書店。”

八月認為,實體書和電子書、實體書店和網(wǎng)絡書店是能夠共存的。“比如我就既讀實體書也讀電子書,既去逛書店又在網(wǎng)上買書”。當時,一位書店同行的觀點影響了她——書店的倒閉并不是讀者的問題,而是書店本身沒有做好,“很多人并不在乎多花幾塊錢在書店買書,前提是你得讓人家愿意來、愿意逛,并能找到自己喜歡的書,下次還想來?!?/p>

上海犀牛書店的店主莊見果,在書店行業(yè)已經(jīng)十多年了。他先是做店員,后來和朋友合伙開書店,到2016年終于擁有了自己的書店。也許因為經(jīng)歷過書店的起起落落,莊見果要相對悲觀一些?!霸谖铱磥恚覀冞@樣的獨立書店不太可能會被很多人需要。我選擇開書店,主要是因為自己喜愛,沒怎么考慮大環(huán)境?!?/p>

但他對實體書店的行業(yè)前景是看好的,“從業(yè)十多年,我感覺最近幾年實體書店的生存環(huán)境一直在向著好的方向發(fā)展,在我的有生之年,實體書店肯定不會消失。但對從業(yè)者的要求會越來越高?!?/p>

“圖書日這天,我決定不再采購新書”

雖然一開始看好書店市場,但參差書店的經(jīng)營并不順利。書店從出版社進新書,拿到的折扣一般不低于6折,售價非書店會員全價,會員9折,折扣不多,利潤率也不高。但京東、當當電商活動,輕易就能做到新書5折,更別提世界閱讀日、“6·18”、“雙11”期間,各種滿減疊加,從電商購買新書能低至3折,在這樣殘酷的價格擠壓下,書店里新書的銷售一片慘淡。

“有同行都直接趁電商搞活動時進貨了,折扣比從出版社進貨低,但我覺得這簡直是飲鴆止渴”,八月很無奈,更讓她哭笑不得的是,她去和出版社、圖書發(fā)行公司的人談進貨折扣時,人家直接對她說,你就去京東、當當買吧,它們活動時肯定比我們這里的渠道便宜。

4月23日是世界閱讀日。這天,八月在書店的公眾號上宣布,參差書店不再采購絕大多數(shù)出版社新書,而將把注意力都放到流通中的二手書、有閱讀價值的老版舊書、出版時間比較久遠的特價庫存書,這些書跟通過電商渠道出售的新書品類不同,有一定的稀缺性,也不會受打折活動影響。

“按照現(xiàn)狀,明明在電商買書更便宜更方便,還讓讀者去書店買新書,等于用情懷要挾,是逆經(jīng)濟規(guī)律而行?!卑嗽抡f。

她告訴記者,書店也會繼續(xù)采購部分不會在電商渠道瘋狂打折的新書,也就是市面上少量可以控價的書,比如讀庫、漢聲文化、上河卓遠等出版品牌。另外,根據(jù)書店里的主題書架,還是會少量采購跟某一主題相關的新書,比如女性主義、人類學等等。

和參差書店一樣,很多一線城市的小書店,都在書的選品上,盡量避開與電商競爭。

上海犀牛書店在復興坊居民區(qū),走廊上堆著店主莊見果收購回來但還沒來得及整理上架的書,穿過走廊是書店的主體部分,三十多平方米的房間里放著十多個書架,架上主要是上個世紀50年代至90年代出版的文史舊書,也有年代更久遠的古書,書的品質(zhì)和品相都很好。店主莊見果坐在書店一角,安安靜靜地看著書。

“賣新書的大環(huán)境太差了,電商折扣太低,書店不可能競爭得過,也不能要求或者說期待顧客來你店里,用比電商貴那么多的價格買新書”,因此,莊見果在經(jīng)營方向上選擇以舊書為主,新書只賣簽名本、毛邊本等電商渠道買不到的版本。

“不算房租和各種成本,一本普通舊書的利潤率一般在40%左右。古書因為價格本來就高,利潤率雖比不上普通舊書,但賣出一本反而能多賺一些”,莊見果向記者介紹,書店舊書來源主要是入戶上門收購,賣家大多是書店顧客、附近居民或者朋友介紹的朋友,古書則主要是逛舊書市場或從書商手中收購。

目前一個月6000元的租金,對犀牛書店來說壓力不大。但最近莊見果決定將書店搬去蘇州河邊的一家臨街店面,那里位置更好,但租金將一下子漲至15000元。“我喜歡那邊的環(huán)境,當年第一次尋找店址時,就想選擇蘇州河畔,可惜沒找到合適的。現(xiàn)在既然有了合適的店面,就再挑戰(zhàn)一下吧?!?/p>

60多平方米的店每年賣出五六萬本

復旦舊書店2002年在復旦南區(qū)附近一家菜市場二樓開業(yè)時,周邊有近十家小書店。十多年過去了,那些書店先后或倒閉或歇業(yè),只有復旦舊書店一直都在,而且活得很好。

“房租一年要13萬元,但盈利還不錯,最近幾年,我每年都能賣出五六萬本書”,說起近年來書店的營業(yè)狀況,張強充滿了自信。

只是今年因為疫情,上半年逛書店的人流量下降,書店的經(jīng)營受到影響,目前仍在恢復中。

在張強看來,自己的書店之所以每年能賣出那么多書,主要有兩大優(yōu)勢,一是價格,二是書的品類?!皟r格上我盡量做到最低,就是要讓大家覺得,來我書店買書比在網(wǎng)上買更劃算?!?/p>

對于書價,張強很有底氣,“很多外地的書店都直接來我這里進貨,挑上一大堆,我再給他們寄回去。你看,就是這樣他們再回去賣還有賺的呢。”

除了價格,張強認為大家喜歡舊書店,還在于可以在意料之外邂逅好書,這就涉及書的品類。“我主要收文史類書。來源除了各類廢品收購點、出版社庫存,更主要的是復旦師生處理的舊書,讀者在我這里,肯定能遇到網(wǎng)上找不著的好書?!?/p>

復旦舊書店60多平方米的店面里堆著5萬本書,且并無分類,乍看上去有點亂,但張強覺得,讀者之所以喜歡這里,就是喜歡在亂中淘到好書的驚喜。

他的判斷很準。前段時間,復旦舊書店在小紅書上意外走紅,被贊為“書天堂”“寶藏”“最美書店”。書店顧客除了復旦師生、在上海工作生活的人們,還有很多外地游客慕名而來。

在書店日益網(wǎng)紅化、咖啡文創(chuàng)日漸占據(jù)書店主營業(yè)務的今日,一家“除了書還是書”的書店仍具有打動人的力量?!拔抑幌胱鲆患壹兇獾臅辏瑢砣绻苡凶銐虼蟮牡昝?,我也會供應茶水和咖啡,但是免費。比如顧客充值200元買書成為會員,來這里淘書時就能免費暢飲?!?/p>

張強并不反對書店出售文創(chuàng)和飲品,但不能喧賓奪主,“如果反而讓書成為附帶品,那書店還是不是真正書店呢?”

身處復旦附近也是張強引以為自豪的地方,“復旦的文化氛圍還是不錯的,換個地方,也許我就做不到這么好了。”

“如果要靠賣飲品來維持,那我直接去開咖啡店好了”

盡管大多數(shù)書店店主都不喜歡談情懷,但記者還是從一些細節(jié)里看出他們堅持的東西。

比如書店店名,很多小書店的店名都寄托了店主的理想與向往的生活方式?!皡⒉顣辍眮碓从谕跣〔ā冻聊拇蠖鄶?shù)》里引用的羅素的話,“參差多態(tài)乃幸福本源”。

“阿克梅書店”的“阿克梅”源自希臘文,意思是“頂峰”。阿克梅派則是20世紀初俄國一個現(xiàn)代主義詩歌流派,代表人物包括阿赫瑪托娃、曼德爾斯塔姆等命運多舛的詩人。

換酒書店的“換酒”二字,最開始是店主北大畢業(yè)前夕處理舊書時,在朋友圈的宣傳文案,“事了拂衣去,賣書換酒錢”,展現(xiàn)的是一種瀟灑的生活態(tài)度。

店雖小,對書品類的要求卻普遍比大型連鎖書店要高,也是這類小書店的共性。阿克梅書店的店主江濤告訴記者,書是書店的第一位,他精心挑選每一本書,希望自己的書店能讓顧客看到網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)之外的選書體系。

有顧客曾對江濤說,到你的書店,就不用再去各種榜單上找書了,相比之下你們選的書更好。其實,不賣教輔不賣暢銷書,幾乎是每家小書店的“底線”。有的書店雖然供應飲料,或者也賣文創(chuàng)產(chǎn)品,但都堅持主營業(yè)務是書,有的書店就是純粹賣書。

江濤很自豪地說:“我們賣書的利潤占總利潤90%以上!可以說,阿克梅書店是一家真正書店!”八月則認為,如果書店要靠賣飲品來維持,“那干嘛還開書店,我直接去開咖啡店好了”。

這些書店也都有自己的網(wǎng)店,但實體書店的運營仍占據(jù)最重要的位置。張強十年前就把復旦舊書店開到了網(wǎng)上,營業(yè)額還一度超過實體店,后來,在時間精力有限的情況下,他選擇把實體書店經(jīng)營好。在他看來,網(wǎng)店純粹是為了賺錢,而實體店還具有傳播文化的功能。

犀牛書店的線上售書也開展得不錯,但莊見果還是選擇花高額租金盤下新的店面,“總覺得有個實體店,才是真正的書店。客人在店里翻書,會有比網(wǎng)上購書更好的體驗,也更自由,更可能會有意外的發(fā)現(xiàn),邂逅他們喜歡的書?!?/p>

“利潤是我們尊嚴和底氣的來源”

賺錢同樣重要,畢竟,這才是一家書店能否生存下去的根本。江濤直言,“阿克梅書店首先是一家自負盈虧的書店,店里陳列的書都是用于售賣的,我們的利潤取決于賣書的數(shù)量,這是我們尊嚴和底氣的來源?!?/p>

因此,在阿克梅書店,書可以拆塑封,好讓顧客充分了解書的紙質(zhì)、排版、基本內(nèi)容,但在書店里翻完整本書是不受歡迎的。書店也不提供公共服務,讀者不能把這里當作圖書館來上自習。

八月吐槽,她曾不止一次遇到,來逛書店的人找她聊天,滔滔不絕講起實體書店多么不容易,自己多么熱愛紙質(zhì)書,你家書店的書又是如何好……起初她以為遇到了知音,但這類人往往不會買一本書,而是輕飄飄地留下一句“你勇氣可嘉,一定要堅持下去”后,直接離開書店。

在參差書店的公眾號上,八月直言不諱地表達了對這種人的反感:“如果去一家獨立書店,最好用實際行動支持。沒有需要的書,默默走人也無妨,千萬不要去跟店主扯情懷?!?/p>

高額的租金幾乎仍是每家小書店面臨的最大壓力。不同于大型連鎖書店能享受商圈的租金減免甚至裝修補貼,這類小書店目前在房租上,是沒有任何談判能力的。

有書店店主告訴記者,她羨慕日本的舊書店,那些店大多是祖上傳下來的,沒有租金,經(jīng)營壓力要小很多。而她自己,只希望租約到期后,房東不要繼續(xù)漲房租。也有書店店主認為,房東也是按照市場價來收房租,不能因為你是賣書的就給你減免,人家并不是慈善機構或承擔公共職能的政府部門。

但國家和地區(qū)近年來對實體書店的政策補貼,這類小書店享受到的也不多。記者采訪到的7家小書店里,有的表示“沒關注、不了解”,有的沒聽說自己所在的城市有相關補貼,有的覺得“自己的書店太小,達不到申請要求”,有的反問記者“能申請到補貼的,都是新華書店吧?”

只有參差書店去年申請到北京對實體書店的補貼,總額大約相當于3個月的房租,“當時確實解了我資金上的燃眉之急”。

但不止一家書店表示,補貼也許暫時可以緩解資金緊張,卻不是長遠之計,書店需要挖掘出自身的造血能力。

曹蓉說,她不期待能得到補貼和扶持,只希望城市管理部門能給予書店更大的空間。

比如他們小夫妻在日本逛舊書店時,很喜歡店門口擺放的小書車,上面放著書,供路人隨意翻看,但在南京,這樣的小書車是城管所不允許的。比如開店一年多后,裝在大門旁顯示店鋪LOGO的燈牌突然被要求拆除;比如放在空調(diào)外機上作為點綴的小花盆,突然有一天也被要求拿走……

“人行道上經(jīng)常有人曬被子,城管都不覺得影響市容,為什么一盆花、一輛占地不到0.5平方米的小書車,都會影響市容呢?”曹蓉很困惑。(完)

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