要賣的房子降價(jià)60萬還賣不出去，眼瞅著要買的房子臨近違約期，張望恨不得吃上一大把后悔藥。

幾個(gè)月前，他把位于北京東四環(huán)外的一套一居室掛牌，心理價(jià)位卻從400萬一降再降，曾一度覺得380萬的報(bào)價(jià)太低沒賣，如今340萬竟也沒人肯簽約。

但其實(shí)，張望的房子并不算差，甚至可以算得上是好流通的商品房。他的經(jīng)歷，正是當(dāng)下北京二手房市場(chǎng)冷淡的寫照。

6月、7月，北京二手房市場(chǎng)的成交進(jìn)一步走低，出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在最新的這一輪行情里，尤其是老破小戶型降價(jià)比較多，次新房降價(jià)幅度略低。以400萬總價(jià)為例，降價(jià)幅度從20萬到40萬不等，部分難出手的頂層老破小，如果業(yè)主著急置換，降價(jià)幅度會(huì)更大。

哪怕是核心區(qū)域?qū)W區(qū)房也受到降價(jià)影響，老破小學(xué)區(qū)房與最高點(diǎn)時(shí)的價(jià)格相比，降價(jià)幅度甚至達(dá)到數(shù)百萬級(jí)別，次新學(xué)區(qū)房降價(jià)幅度能好一些，但也有下調(diào)。

去年11月，北京二手房掛牌量突破10萬套的消息曾掀動(dòng)市場(chǎng)情緒，而21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，目前，北京二手房的實(shí)際掛牌量，已經(jīng)逼近15萬套。

“在售房源多，買房人的選擇多，根本不著急?！币晃毁Y深房產(chǎn)中介表示，現(xiàn)在市場(chǎng)觀望情緒非常濃厚，買房的人群普遍都在挑揀，試圖尋找更高的性價(jià)比。

對(duì)于賣方來說，降價(jià)多少，則取決于出售的急迫程度。多位中介人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，要想賣得快，要么房子真是特別優(yōu)質(zhì)，要么降價(jià)實(shí)在狠。

不過，仍要理性看待北京二手房市場(chǎng)。拉長(zhǎng)時(shí)間來看，北京樓市的買方需求仍在，受困于連環(huán)單的賣方也在逐步出清，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們普遍判斷，接下來的北京二手房市場(chǎng)或?qū)②呌诜€(wěn)定，“是入手的好時(shí)機(jī)，可以仔細(xì)挑挑看。”

量?jī)r(jià)齊跌

今年3月，趁著北京樓市“小陽(yáng)春”，張望把他的一居室以400萬的掛牌價(jià)登記了出來，同步在尋找置換房源。

他所在的小區(qū)建成于2004年之后，在附近扎堆的上世紀(jì)80年代老破小里，算是樓齡比較新的，小區(qū)年輕人多，房源流動(dòng)速度向來可觀。

原以為很快就能以心儀價(jià)格賣掉房子的張望，卻從未拿到自己的預(yù)期價(jià)格。

掛牌之后，有買家報(bào)價(jià)380萬元，他拒絕了；一段時(shí)間之后，看房的客戶越來越少，張望把掛牌價(jià)調(diào)低到了380萬，買家報(bào)價(jià)卻多為360萬，他再次拒絕了這個(gè)價(jià)位；再后來，張望不得不把掛牌價(jià)調(diào)整到了365萬，并且叮囑中介要告訴買方這個(gè)價(jià)格“已經(jīng)非常誠(chéng)心了”。但到目前為止，這套房子的掛牌價(jià)已經(jīng)降到了343萬，張望的心理預(yù)期大幅度回落到了340萬，依然沒能順利成交。

“來談價(jià)的買方出價(jià)越來越低，所有人都想著往低了砍價(jià)?！睆埻慕?jīng)紀(jì)人說，主要原因在于北京的二手房成交量低，掛牌量大，客戶對(duì)未來不看漲，就都不著急買。

這就意味著，類似于張望這樣的連環(huán)單業(yè)主會(huì)比較被動(dòng)，只能以降價(jià)來?yè)Q得成交，而且也不一定能成功。

從掛牌至今，張望經(jīng)過了北京二手房市場(chǎng)最新一輪的波峰與低谷。

今年年初，前期積壓的買房需求集中釋放，包括北京在內(nèi)的多數(shù)城市都迎來了“小陽(yáng)春”。

北京住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年2月，北京二手房網(wǎng)簽量突增至15316套，環(huán)比上漲了84%，3月進(jìn)一步增長(zhǎng)至22192套，市場(chǎng)氣氛隨之火熱。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在此前的采訪中得知，彼時(shí)成交周期明顯縮短，成交價(jià)也有所上浮，“買房人發(fā)現(xiàn)，出手不夠果斷的話，看中的房子很快就會(huì)被別人買走?！?/p>

4月，隨著后續(xù)需求動(dòng)力不足，且業(yè)主受“小陽(yáng)春”影響調(diào)高掛牌價(jià)，北京二手房成交量明顯下滑，網(wǎng)簽量為13928套，環(huán)比下降近4成。5月、6月，數(shù)據(jù)進(jìn)一步下行，分別為12982套、10683套。

據(jù)多位房產(chǎn)中介透露，7月份，北京二手房成交量仍在低位徘徊，成交價(jià)也有進(jìn)一步松動(dòng)。

以北京東五環(huán)外一個(gè)流速較快的商品房小區(qū)為例，該小區(qū)戶型多為兩居室，掛牌價(jià)從550萬-600萬不等，3月份至今，成交價(jià)有降20萬的，也有降40萬的。

老舊小區(qū)的二手房降價(jià)幅度更高，約為6%-10%。如果房子恰好是頂層，或者臨街，業(yè)主又著急出售，也不乏降價(jià)12%及以上的案例。

即便是核心區(qū)域?qū)W區(qū)房，價(jià)格也在調(diào)降。趙青今年5月份在東城區(qū)二環(huán)內(nèi)購(gòu)置的一套學(xué)區(qū)房，如今也降價(jià)了20萬元，約占總價(jià)的2%。

麥田房產(chǎn)分析師表示，近期市場(chǎng)成交減少，成交房源價(jià)格和前幾個(gè)月相比有所下降，市場(chǎng)上愿意做出價(jià)格讓步的業(yè)主比例以及讓價(jià)力度均有所增大。根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份二手房議價(jià)空間和上月相比擴(kuò)大0.67個(gè)百分點(diǎn)。

另一方面，北京二手房掛牌量逐月走高，掛牌量處于歷史高位，但市場(chǎng)供應(yīng)很不均衡。

麥田房產(chǎn)方面數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前北京二手房交易中，置換需求占比逐漸走高，人們對(duì)于高品質(zhì)次新房源的需求越來越大。但在目前北京掛牌房源中，每?jī)商自谑鄯吭淳陀幸惶资欠魁g超過20年的老房子，且從去年年底開始，房齡10年以內(nèi)的次新房源占比減少明顯。

雙方博弈

二手房買賣雙方的心理拉鋸，已經(jīng)到了一個(gè)新的巔峰。

劉旸作為首次置業(yè)人群，感知到北京二手房的降價(jià)潮后，從6月下旬開始看房，在看房的過程中，她發(fā)現(xiàn)談價(jià)空間愈加寬松。

一開始，劉旸的目標(biāo)聚焦在老舊小區(qū)的小兩居戶型，結(jié)果看房過程中，她發(fā)現(xiàn)“老破小”的成交價(jià)，動(dòng)輒比報(bào)價(jià)低了幾十萬。和經(jīng)紀(jì)人詳聊過后，劉旸得出了“老破小不扛跌”的結(jié)論，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)次新房。

次新房的談價(jià)空間沒有那么富余，但劉旸瞄準(zhǔn)了急售的業(yè)主們，也談了幾次價(jià)格，出價(jià)比業(yè)主們的心理底價(jià)還要低，她說“反正也不急，萬一談成了呢。”

市場(chǎng)上這樣的買家不在少數(shù)。一位經(jīng)紀(jì)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，業(yè)主越是著急賣房，來談價(jià)的買家越是希望以更低的價(jià)格簽約?！拔椰F(xiàn)在都勸置換的業(yè)主，盡量先把自己的房子賣出去，再去看下一套，要留出來足夠的銷售周期，不然很可能新買的房子要交錢了，自己的還沒賣出去。”他說。

但同時(shí)，也有一批不肯降價(jià)的業(yè)主，在堅(jiān)守心理預(yù)期價(jià)格。

王帆有一套老舊小區(qū)的小兩居在掛牌售賣中。3月份，同單元同戶型的房子以450萬的價(jià)格售出以后，王帆就把自己的房子以460萬的價(jià)格掛了出來，她的心理預(yù)期是450萬元，至今也沒能成交。

“當(dāng)前業(yè)主心態(tài)出現(xiàn)分化，一方面，著急賣房的業(yè)主想要通過價(jià)格讓步換取快速成交，另一方面，不著急賣房的業(yè)主心理預(yù)期仍然沒有明顯下降?！丙溙锓慨a(chǎn)分析師表示，“小陽(yáng)春”時(shí)期，部分業(yè)主抬高了預(yù)期，漲上去的價(jià)格往往很難往下調(diào)整。

該分析師認(rèn)為，當(dāng)前買賣雙方的價(jià)格博弈在繼續(xù)，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)上累積的調(diào)價(jià)房源會(huì)逐漸增多，而高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)房源增多后，會(huì)推動(dòng)觀望客戶入市。他補(bǔ)充說，北京市場(chǎng)正處于階段性需求回調(diào)的時(shí)期，三季度對(duì)購(gòu)房者來說是一個(gè)不錯(cuò)的窗口期。

與劉旸同期看房的剛需人群，已經(jīng)有人打算認(rèn)真簽約了，他們的觀點(diǎn)在于，因?yàn)檫B環(huán)單而急售的業(yè)主正在減少，如果不把握這一波周期，后面可能碰不到這么合適的價(jià)格了。

劉旸最近依然不打算簽約，她說，雖然北京的二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)下來了，但她最大的擔(dān)憂在于，如果背上了房貸，后面丟了工作該怎么辦？對(duì)于是不是要成為“有貸一族”，她還在猶豫。

此外，北京二手房市場(chǎng)對(duì)于調(diào)控松綁的預(yù)期也開始凸顯。多位中介提到，不少買家希冀北京降低二套住宅首付比例、放寬“普宅”與“非普宅”的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，以獲得更優(yōu)的置業(yè)條件。

（文中張望、趙青、劉旸、王帆均為化名。）

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

責(zé)任編輯：李冬明