在經(jīng)濟下行消費遇冷的大背景下，奢侈品電商平臺卻依然受到資本的青睞。

今年8月16日，時尚奢品文化消費平臺識季宣布完成B+輪融資，由互聯(lián)網(wǎng)生活方式平臺小紅書投資。2月，二手奢侈品交易平臺紅布林也得到了B+輪的融資，投資方包括58同城等。而在此前，二手奢侈品領(lǐng)域還有胖虎、妃魚等平臺獲得渶策資本、五岳資本等的投資。

奢侈品電商消費市場的潛力有多大，為何奢侈品電商平臺能夠持續(xù)獲得資本的青睞？與二手奢侈品平臺相比，他們各自的優(yōu)勢又是什么？

21世紀經(jīng)濟報道實習生馮雪根據(jù)公開資料整理

市場潛力巨大，識季探路奢侈品電商平臺新解法

中國是全球最大的奢侈品消費國，并且有著持續(xù)的消費增長潛力。普華永道在今年2月發(fā)布的《中國內(nèi)地及香港地區(qū)奢侈品市場洞察》報告顯示，隨著旅游和社交活動逐漸步入正軌，全球奢侈品市場正穩(wěn)步復蘇，預計至2025年全球市場規(guī)模將以11%左右的年均復合增速增至4447億美元。

其中，亞太地區(qū)已成為全球奢侈品市場的重要增長引擎，中國作為主要驅(qū)動力將持續(xù)釋放增長潛力，預計2025年中國奢侈品市場規(guī)模將達8160億人民幣，屆時將占據(jù)約25%的全球奢侈品市場份額。

而在疫情之前，國內(nèi)如此巨大的市場里卻有70%的奢侈品消費都是在海外發(fā)生。究其原因，識季創(chuàng)始人史習羽對21世紀經(jīng)濟報道表示，核心原因在于國內(nèi)奢侈品貨源要遠遠少于海外。奢侈品在國內(nèi)專柜款式豐富度低，但定價又遠高于國外。這就導致國內(nèi)巨大的消費需求沒有一個合適的渠道可以滿足，追求時尚的消費者往往會在國外旅行時購買或者直接讓代購買心儀的款式。

在這樣的消費現(xiàn)狀下，看到新商機的史習羽在2017年正式創(chuàng)辦了奢侈品電商平臺識季。而在此前，他已經(jīng)在奢侈品行業(yè)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗與資源。最早史習羽在LVMH集團擔任高層，于2012年成為主營奢侈品過季商品魅力惠的總裁，并把魅力惠打造成國內(nèi)奢侈品閃購平臺的領(lǐng)導者奢。2015年他將魅力惠戰(zhàn)略并入阿里巴巴后繼續(xù)在阿里集團負責過一段時間的奢侈品業(yè)務(wù)。

在奢侈品行業(yè)有著豐富洞察的史習羽，對以往奢侈品平臺的痛點有著深刻理解。他們過往通常采用重資產(chǎn)模式囤貨，但消費者一直在追求當季最流行的新品，款式一旦過季就大幅折價。所以此前的奢侈品平臺在無法提前判斷什么款式的奢侈品好賣的情況下，只能采取保守策略進一些基本款和常規(guī)款，這也是國內(nèi)許多奢侈品商家的通病——款式單一和老舊。如此一來，消費者想追求最新最尖的款式依舊只能在海外購買。

識季直擊痛點，選擇了更加輕資產(chǎn)的模式。即不再進貨囤積庫存，而是將國外百年奢侈品商場進行網(wǎng)上數(shù)字化運營，幾乎是打通了歐洲所有大型奢品百貨的貨源，做出了一個全庫存跨境網(wǎng)店。在識季平臺，你可以看到歐洲各大專柜最新的款式。

不僅是在款式上有獨到的優(yōu)勢，識季更是打起“價格戰(zhàn)”，利用歐洲貿(mào)易渠道政策全額退增值稅，且和商場采取量大談價的方法將拿貨價壓在了一個很低的水平。即使平臺定價仍然有價格優(yōu)勢，利潤空間也是可觀的。這些源于歐洲各大城市權(quán)威商場的奢侈品在被送到買家手中時，還會被中檢等權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合質(zhì)檢來“蓋章確認”，保證了奢侈品的正品和質(zhì)量。

此外，識季的用戶數(shù)據(jù)會描繪出一個更加清晰的奢侈品市場，哪件商品定價不合理，哪個款式走弱需要降價，各個品牌品類在全球的趨勢，這些大數(shù)據(jù)比商場的用戶資料更齊全，與商場做到雙贏。

如此一來，識季平臺在商品價格、商品貨源、交易數(shù)據(jù)反饋等方面都建立起了行業(yè)壁壘。創(chuàng)立五年來，識季逐漸獲得投資方的青睞。史習羽透露，目前識季已進入盈利狀態(tài)，公司未來目標是成為全球最大的奢侈品文化消費平臺。

復古風與循環(huán)經(jīng)濟加持，二奢賽道亦成新風尚

有買即有賣，隨著復古風的流行和共享循環(huán)經(jīng)濟興起，二手奢侈品也成為消費者的新選擇。二手奢侈品市場的快速發(fā)展下，出現(xiàn)了紅布林、胖虎、妃魚等一眾二奢電商平臺。根據(jù)中新經(jīng)緯數(shù)據(jù)，全球二手奢侈品市場2021到2027年的年均復合增速將達近13%。

那么一奢和二奢之間是否會存在競爭關(guān)系呢？艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對21世紀經(jīng)濟報道表示，里面存在的競爭關(guān)系較小。二奢是一個邊緣化的市場，占市場比重很小，而奢侈品主打的就是一個新品的品類。此外，二手奢侈品市場里款式交易的價格和數(shù)量會對一奢產(chǎn)生反饋，影響到品牌方對于一奢的進行價格的調(diào)整?？傮w來說，一奢和二奢是一個相互反饋、相輔相成的關(guān)系。

新消費資深觀察者夏蕓陽認為，二奢的客群與原有的奢侈品電商平臺的客群是互相流動的。真正的奢侈品高階玩家去電商平臺的相對少，都是柜姐1v1深度服務(wù)。而追求輕奢的客群，如果有點錢，就會追求新款，錢少了，就去買二手，錢再少點，那就在二手平臺買老款。如此一來形成了用戶閉環(huán)，在這種用戶閉環(huán)之下，平臺或許可以另辟蹊徑，考慮私域的引流。

在二手奢侈品交易興起的背景下，普通人能否靠買賣二手奢侈品獲得增值收益，這是否成為一個新潮且收益可觀的交易方式？21經(jīng)濟報道記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)專家對這種想法并未給予太多認可。

一是由奢侈品本身的功能決定。張毅認為，奢侈品主要有兩個功能，社交功能和實用功能。對于普通人來說，奢侈品包最核心的價值還是在于其充當一張“社交名片”的社交價值，而投資的價值則相對較少。

二是普通人的專業(yè)度不夠。大陸的顧客買到一個奢侈品包往往要經(jīng)過多方轉(zhuǎn)手，除去對其真?zhèn)蔚呐袛?，哪種款式會賣得好，哪種款式價格會有上升空間，在奢侈品浮沉的市場里，普通人很難有一個較為清晰的判斷。因此，普通顧客在購買奢侈品時最好還是按照自己的喜好和預算量入為出。

來源：21世紀經(jīng)濟報道記者 申俊涵 實習生 馮雪 北京報道

責任編輯：李賽男