江湖風起，順勢而動。

回望2023年，商業(yè)世界風云變幻，在波動中向前。隨著國內(nèi)經(jīng)濟復蘇企穩(wěn)，被視為“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟晴雨表”的廣告業(yè)，也進入新一輪修復期。

移動互聯(lián)網(wǎng)的長期進化滲透下，商業(yè)模式不斷變革，但無論如何變化，大體都遵循著“流量-變現(xiàn)”這一底層邏輯。

這是廣大APP開發(fā)者的核心訴求，更是關系存亡的靈魂痛點。

當人口紅利支撐的流量天花板顯現(xiàn)，開發(fā)者們進入存量競爭時代，對用戶的爭奪白熱化，獲客成本走高，他們愈發(fā)渴求確定的投入回報、高效持續(xù)的增長。

立足新發(fā)展階段，挑戰(zhàn)依然嚴峻，新機遇也在涌現(xiàn)。

ChatGPT、短劇、出海、電商直播…… 技術的革新和流量場景演變，為商業(yè)變現(xiàn)和收益增長提供了更多想象力。

然而，面對叢生的變量，把握趨勢和機遇不是易事。于多數(shù)開發(fā)者而言，依然存在很多的共同困惑：

如何在效率和創(chuàng)新之間，尋找可持續(xù)的增長點？如何在探索新機會時，平衡用戶體驗和商業(yè)變現(xiàn)的矛盾，兼顧業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營……

作為連接廣告主和開發(fā)者的平臺，巨量引擎旗下的穿山甲，圍繞開發(fā)者關心的商業(yè)化生態(tài)增長話題, 向數(shù)百位APP商業(yè)化負責人開展調研，與業(yè)內(nèi)頭部開發(fā)者及頂尖專家深入探討，總結出2024年6大核心關鍵趨勢：

螺旋增長、開源蓄水、內(nèi)容為王、科學經(jīng)營、技術革新、綠色健康。

基于這些指引性的方法論，穿山甲希望幫助合作伙伴 “向上之上”，提前鎖定流量增量，探索出更高效、健康、可持續(xù)的商業(yè)模式。

1

螺旋增長

APP開發(fā)者的主流變現(xiàn)方式多樣，包括廣告、電商、會員服務等。

對于大多數(shù)開發(fā)者而言，廣告是最主要的方式，尤其是在游戲、工具、社交、娛樂等賽道。

過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場一度寒意陣陣，開發(fā)者們歷經(jīng)多重考驗后，迎來了2023年的回暖。整體來看，過去一年，市場大盤穩(wěn)中有進，呈現(xiàn)螺旋式增長。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到7146.1億元，同比增長7.6%，預計2024年攀升至7884億元。

大環(huán)境轉好，構成了APP生態(tài)的商業(yè)化生態(tài)收入增長的基礎。穿山甲平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年，穿山甲媒體總分成收入提升超25%；

接受調研的超6成開發(fā)者去年商業(yè)化收入增長；7成開發(fā)者對2024年商業(yè)化收入，展現(xiàn)積極態(tài)度。

行業(yè)向上的周期性趨勢不變，結構卻發(fā)生移位，文娛內(nèi)容型品類成為新的增長點。穿山甲平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年，視頻、閱讀、廠商行業(yè)增長超40%。

開發(fā)者需要順勢而動，以更具全域的視野，靈活調整產(chǎn)品矩陣，應對行業(yè)熱點變化。

游戲媒體人羅斯基建議，從業(yè)者要重新思考“用戶是誰，用戶在哪，用戶喜歡什么”，以數(shù)據(jù)導向調優(yōu)產(chǎn)品及明確發(fā)行階段的各項指標，挖掘新的用戶需求與增長空間。

從開發(fā)者角度看，媒體形態(tài)變化，營銷觸點越來越多，廣告投放的邏輯也在變化，廣告主不僅追求更真實的效果，還對投放的精細度、投產(chǎn)比需求大增，促使廣告預算向更短交易鏈路和更高轉化效率的平臺傾斜。

網(wǎng)易提到，過去效果類的預算中，可能游戲、教育、金融預算占大頭，這兩年，直播電商、興趣電商類的預算有明顯的增長勢頭，新興的短劇、IAA、小程序游戲、互動類等行業(yè)，也有較大的預算釋放。

穿山甲平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年，興趣電商為商業(yè)化預算增長最迅猛的板塊，增幅達240%。

變局之下，承接捕捉興趣電商的新流量大勢，是開發(fā)者開源蓄水，提升商業(yè)化收益相對確定性的來源。通過積極調整廣告場景，適應新型預算來源，90%的開發(fā)者表示認可。

有部分開發(fā)者提出，搭建電商場景的試錯成本高，App內(nèi)的下單系統(tǒng)用戶體驗不佳等問題。

抓住這些痛點，穿山甲平臺提供一站式興趣電商解決方案，包括提供豐富類型預算、豐富適配場景、打通交易鏈路、全新合作模式，幫助開發(fā)者更高效地獲取預算，搶占興趣電商的制高點。

2

內(nèi)容為王

行業(yè)結構與新增長點不斷變化，疊加用戶規(guī)模增速放緩的必然趨勢，開發(fā)者的流量焦慮，不曾改變。

對于廣告行業(yè)而言，如何在“內(nèi)容為王”的戰(zhàn)場中獲勝，是難題也是突圍機遇。

2023年，內(nèi)容型行業(yè)最矚目的新風口，莫過于短劇。其迎合大眾碎片化瀏覽習慣，憑借以短小精煉、情節(jié)緊湊的特點，讓大量用戶 “上頭”，成為新一代“流量新貴”。

過去一年，用戶每日移動互聯(lián)網(wǎng)總時長中，非游戲類內(nèi)容占比達45%，其中短視頻占大頭。細看各品類，短劇的用戶時長增長明顯。

高用戶粘性，帶來高商業(yè)化收入。2023年，內(nèi)容行業(yè)在穿山甲的商業(yè)化收入增長高達32%，短劇行業(yè)收入增長尤為突出。

內(nèi)容賽道，機不可失，成為開發(fā)者的共識。穿山甲調研數(shù)據(jù)顯示，85%的開發(fā)者看好短劇、音頻等內(nèi)容型APP的商業(yè)潛力，逐漸開始布局相關內(nèi)容賽道。

以芒果TV為例，其與抖音合作發(fā)布了“精品短劇扶持計劃”，以短劇共創(chuàng)為切口，探索長短視頻合作新空間。

隨著短劇向規(guī)范、精品化發(fā)展，內(nèi)容質量要求走高。相比媒體機構，廣大開發(fā)者在內(nèi)容創(chuàng)作上缺乏優(yōu)勢。

短劇內(nèi)容版權獲取和拍攝制作等有一定生產(chǎn)門檻，開發(fā)者要搭建APP的內(nèi)容場景，也需耗費較高的精力與成本。

為了降低開發(fā)者切入短劇這一新流量賽道的阻力，穿山甲推出全棧式短劇解決方案，通過搭建短劇內(nèi)容管理平臺，與版權方合作，引入上千部短劇，并開放內(nèi)容。

開發(fā)者可在原有APP上單獨開設短劇入口，也可開發(fā)短劇內(nèi)容專包。

此外，該解決方案為開發(fā)者提供個性化的內(nèi)容推薦及分發(fā)機制，通過算法模型匹配最合適的內(nèi)容，實現(xiàn)價值最大化。

上線5個月以來，穿山甲短劇解決方案，已經(jīng)成功助力超500個短劇APP上線。

未來，隨著短劇、音頻等內(nèi)容主流化， 其營銷的價值將進一步放大。

抓住內(nèi)容風口，增加用戶黏性與留存率，將成為開發(fā)者提升實現(xiàn)商業(yè)價值的重要路徑。

3

智能驅動

2023年，移動互聯(lián)網(wǎng)另一個不可忽視的關鍵詞是“人工智能”， ChatGPT、Midjourney等相繼發(fā)布，掀起大模型等技術的發(fā)展熱潮，推高市場規(guī)模。

中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2023年中國大模型產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達147億元，2024年有望到達216億元。

技術革新席卷各行各業(yè)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式正在被顛覆，對廣告業(yè)亦是如此。

長期以來，廣告變現(xiàn)過程中有兩大核心要點：一是提升效率、降低成本 ；二是收益和用戶體驗的沖突。

在開發(fā)者對質量要求提高的情況下，降本增效不是易事。若為了收益增長，加大商業(yè)廣告的投入，又會影響用戶體驗。

技術創(chuàng)新帶來的內(nèi)容創(chuàng)意的自動化、智能化革新，讓開發(fā)者看到了生產(chǎn)力躍遷的可能性。

例如，自動化的廣告投放、內(nèi)容生成和客戶服務，可以解放部分人力資源，提高營銷活動的效率和效果。

分析消費者數(shù)據(jù)和行為模式，可以生成個性化的推薦和創(chuàng)意內(nèi)容，一定程度上優(yōu)化用戶體驗。

穿山甲平臺調研顯示，86%的開發(fā)者認為，新技術將開啟全新的行業(yè)浪潮，超6成開發(fā)者認為，大模型等技術，將推動效率提升及潛在玩法涌現(xiàn)。

穿山甲”有求必應“，升級智能化解決方案，實現(xiàn)圖文、視頻等廣告素材的智能生成，一站式解決營銷創(chuàng)意難題。

對于開發(fā)者而言，流量運營的目的，都要回歸生意經(jīng)營的本質，創(chuàng)造更大商業(yè)收入。

基于流量價值預估模型，穿山甲對流量分級，流量質量越好，廣告收益越高。

同時以自動化出價投放協(xié)同策略，幫開發(fā)者推薦兼顧收益和用戶體驗的廣告，助力廣告主平衡投放效果和買量規(guī)模。

“開發(fā)者最關注的事情，主要是獲客成本、留存率、用戶體驗、廣告效率等。只有將每個環(huán)節(jié)都做到極致，才能讓營收百尺竿頭更進一步?！瘪{考寶典表示。

追求降本增效的互聯(lián)網(wǎng)下半場，越來越趨向于精細化、工具化、自動化。

開發(fā)者渴求更科學的經(jīng)營方法，抓住新賽道中的增量。以數(shù)據(jù)驅動的全域智能工具，成為他們的“武器”。

穿山甲調研結果提到，92%的開發(fā)者贊同以數(shù)據(jù)為導向，尋找商業(yè)化最優(yōu)解；

88%開發(fā)者認為，用戶增長與廣告變現(xiàn)不可分割，需一體化管理；

另有87%的開發(fā)者表示，數(shù)據(jù)、算法和自動工具平臺，是提升商業(yè)化效率的關鍵。

穿山甲關注開發(fā)者全生命周期成長，在用戶增長、用戶運營、流量變現(xiàn)等節(jié)點，提供以智能化的經(jīng)營工具，幫助開發(fā)者提升具體場景效率，實現(xiàn)精細化運營。

比如在增長環(huán)節(jié)，基于全域全管智能投放平臺AdSpark，在整合全渠道流量和全種類數(shù)據(jù)，幫助開發(fā)者從投前投放資產(chǎn)管理，到投中廣告創(chuàng)建及調優(yōu)，再到投后效果歸因分析，一站式全流程自動投放，降低投放門檻。

在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，基于廣告聚合變現(xiàn)工具產(chǎn)品GroMore，助力開發(fā)者打造媒體流量智能調優(yōu)管家，以更高的競價效率、更優(yōu)的收益效果，促進收益最大化。

面對不斷升級的存量競爭，科學經(jīng)營對于開發(fā)者的價值，不僅能激發(fā)新一輪增長紅利，也能幫助開發(fā)者們放下對流量變現(xiàn)的焦慮，回歸產(chǎn)品本身，為用戶提供高價值的服務。

“增長和變現(xiàn)數(shù)據(jù)高效閉環(huán)，一直是穿山甲高速發(fā)展的關鍵優(yōu)勢，而智能化的產(chǎn)品，相當于把這種優(yōu)勢直接賦能給了開發(fā)者。”《計算廣告》作者劉鵬認為。

4

結語

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)逐漸告別野蠻生長，趨于合規(guī)穩(wěn)健。兼顧商業(yè)化效率和安全合規(guī)是每一位開發(fā)者的必修課，也是健康、可持續(xù)商業(yè)模式的應有之義。

據(jù)穿山甲平臺數(shù)據(jù)，“安全可靠”在開發(fā)者決策因素中的重要性進入Top 5。90%的開發(fā)者關注健康可持續(xù)的商業(yè)化發(fā)展。

助力開發(fā)者成長的穿山甲，致力于成為行業(yè)安全生態(tài)的“植樹人”。

一方面，持續(xù)夯實安全合規(guī)能力，為開發(fā)者提供隱私合規(guī)檢測、安全漏洞檢測、SDK代碼保護、用戶數(shù)據(jù)保護等四項安全措施。

另一方面，搭建合規(guī)中心，為開發(fā)者提供一手的合規(guī)政策、資訊，以及合規(guī)問題溝通與解決通道。

2023年，穿山甲推出“綠洲計劃”，通過公開課等形式強化開發(fā)者合規(guī)能力。

截至目前，相關合規(guī)課程活動覆蓋上千家開發(fā)者，吸引3.5萬行業(yè)從業(yè)者關注。

在螺旋增長的時代里，穿山甲不斷延伸自己的能力，洞察方向，成為支撐開發(fā)者穩(wěn)步穿越周期的關鍵角色。

在這一過程中，它也在持續(xù)突破自身邊界，找到向上之上的商業(yè)化力量。（文 李興 丁凝）

來源：21世紀商業(yè)評論

責任編輯：王海山