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一年虧180億,蔚來(lái)老板奮力自救

李斌遭遇的局面,有些嚴(yán)峻。

3月5日,蔚來(lái)發(fā)布財(cái)報(bào),2023年收入為556億元,凈虧(經(jīng)調(diào)整)為183.5億元,較上一年增加51%。

過(guò)去一年,李斌帶領(lǐng)蔚來(lái),共交付16萬(wàn)輛車(chē);遺憾的是,平均每賣(mài)出一輛,虧損約11.5萬(wàn)元。

“與自己比,蔚來(lái)的銷量不錯(cuò);若與理想汽車(chē)等對(duì)手比,就顯得不足?!?/p>

汽車(chē)行業(yè)分析師鐘師告訴《21CBR》記者,去年銷量若落在二十萬(wàn)輛的區(qū)間,就很合適。

新能源車(chē)已進(jìn)淘汰賽,李斌正節(jié)衣縮食,努力爭(zhēng)取好轉(zhuǎn)。

1

嚴(yán)管花錢(qián)

賣(mài)一輛虧一輛,李斌先要?,F(xiàn)金。

截至2023年底,蔚來(lái)持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物等約573億元,較上一年的422億元,增加151億元。

賬上保有近600億現(xiàn)金,得益于四處“化緣”。

過(guò)去一年,蔚來(lái)先后收到兩筆阿布扎比CYVN Holdings的投資款,累計(jì)進(jìn)賬29.4億美元,折合211.6 億元人民幣。

2023年秋,公司還成功發(fā)行可轉(zhuǎn)債,總計(jì)11.5億美元。

可是,李斌仍有大筆賬單要付。

截至2023年底,其應(yīng)付貿(mào)易款和票據(jù),約297.7億元,主要為供應(yīng)商欠款;另有借款98.2億,要在一年內(nèi)償還。

從現(xiàn)金儲(chǔ)備看,李斌錢(qián)還很多,可付清賬單,蔚來(lái)也就剩下170多億,若未見(jiàn)好轉(zhuǎn),只夠虧一年。

依靠外部輸血,終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“提升財(cái)務(wù)表現(xiàn),是(蔚來(lái)的)當(dāng)務(wù)之急?!逼?chē)行業(yè)資深分析師梅松林稱,當(dāng)下融資難度越來(lái)越大,新能源車(chē)企的生存,依賴自身盈利。

李斌求變。

一位蔚來(lái)員工告訴《21CBR》記者,李對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況了如指掌,現(xiàn)在更看重項(xiàng)目“費(fèi)效”,強(qiáng)調(diào)結(jié)果。

“堅(jiān)決避免無(wú)效和低效的投入,省下每一度不需要用的電,省下每一張不需要的文件打印,不浪費(fèi)每一次點(diǎn)擊與詢問(wèn)?!?/p>

年初,李斌在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)“把每一分錢(qián)用好”。

蔚來(lái)總裁秦力洪稱,他和李斌一直共用12平米的辦公室,兩人的出差酒店報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)與員工一樣,都是400元/天。

第四季度,蔚來(lái)汽車(chē)毛利率為11.9%,降本增效有所顯現(xiàn)。

2

加碼銷售

緊要關(guān)口,李斌正加緊優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。

去年11月,他確認(rèn),公司裁員10%,坦承這是“不得不做的艱難決定”。

2月底,剛開(kāi)工,一位蔚來(lái)運(yùn)營(yíng)專員拿到“裁員大禮包”。

她告訴《21CBR》記者,春節(jié)前后,其所在江蘇某地級(jí)市分公司,主動(dòng)離職和被動(dòng)離開(kāi)的同事,共計(jì)20多人。

“公司現(xiàn)在大規(guī)模招聘的,是銷售。蔚來(lái)高層有買(mǎi)車(chē)KPI,基層員工自愿?!彼嘎?。

第四季度,蔚來(lái)銷售、一般及行政費(fèi)用為39.7億元,環(huán)比兩位數(shù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)稱,一大原因是銷售職能的人員成本增加。

李斌于去年8月表示,要從豪華車(chē)品牌里招銷售人員,形成月銷3萬(wàn)輛的銷售能力。

2024年,公司優(yōu)先級(jí)最高的事項(xiàng)之一,是確保銷售與服務(wù)能力能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),銷能可以盡快轉(zhuǎn)化為銷量。

Boss直聘顯示,蔚來(lái)持續(xù)招聘營(yíng)銷人員,比如,九江的銷售顧問(wèn)崗位,月薪達(dá)8000-13000元。

同時(shí),李斌加大力度激勵(lì)一線銷售人員,以提升銷量。

汽車(chē)數(shù)據(jù)公司杰蘭路的信息顯示,自2023年7月以來(lái),蔚來(lái)每單新車(chē)的銷售提成,從800元起調(diào)至2000元起,庫(kù)存車(chē)、展車(chē)銷售提成則從800元起加到4000元起。

此外,取消門(mén)店產(chǎn)品專家崗位,由銷售人員全程接待,并引入末位淘汰制度。

去年下半年,蔚來(lái)銷售月入超10萬(wàn)元的消息,時(shí)有傳出。

“月入10萬(wàn)太夸張了,銷售月薪一般約1萬(wàn)至3萬(wàn)元?!币晃晃祦?lái)門(mén)店銷售告訴《21CBR》記者,其收入大部分來(lái)自提成,公司福利好,有雙休和五險(xiǎn)一金。

“每月只要賣(mài)超兩臺(tái)車(chē),工資就可能過(guò)萬(wàn)?!边@位銷售表示。

蔚來(lái)汽車(chē)的銷量,已有提振。2023年10-12月,營(yíng)收171億元,超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。

賣(mài)車(chē)仍是重點(diǎn)。公司預(yù)估,一季度,交付量為3.1萬(wàn)—3.3萬(wàn)輛,總收入超104億元。

3

四處開(kāi)源

賣(mài)車(chē)之外,李斌也在擴(kuò)充財(cái)源。

他牽頭組建了一個(gè)“換電聯(lián)盟”。年初,新加入江淮、奇瑞兩大車(chē)企;早些,長(zhǎng)安、吉利已達(dá)成合作。

簽約吉利李書(shū)福、長(zhǎng)安朱華榮時(shí),李斌滿臉笑容,直言“很高興”。

換電業(yè)務(wù)有顯著的規(guī)模效應(yīng),若換電站利用率提高,每次服務(wù)的成本將下降。

蔚來(lái)?yè)Q電站(放滿電池后)的單站成本大概300多萬(wàn)元,按照固定資產(chǎn)分?jǐn)?年來(lái)計(jì)算,一天成本約1000多元。

每座換電站只有日均服務(wù)50多單,才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。李斌以上海站舉例道,一個(gè)換電站每天有60單就能盈利。

數(shù)據(jù)顯示,蔚來(lái)?yè)Q電站的日均單量為35-36單。站點(diǎn)只有服務(wù)更多的汽車(chē)品牌,才能提高利用率。

李斌主動(dòng)出擊,擴(kuò)大朋友圈,意在增加收入。另外,向同行輸出換電解決方案,也能攤薄研發(fā)成本。

“如果全國(guó)60%的車(chē)都是用蔚來(lái)?yè)Q電網(wǎng)絡(luò),我睡覺(jué)都會(huì)笑醒。”李斌稱,一些合作伙伴購(gòu)買(mǎi)換電站,交給蔚來(lái)運(yùn)營(yíng),目前已有幾十個(gè)換電站在合作。

3月5日,蔚來(lái)官方發(fā)布的財(cái)報(bào)文章里,特意將與長(zhǎng)安、吉利合作羅列其中,作為全年的亮點(diǎn)之一。

他還發(fā)掘了一項(xiàng)來(lái)錢(qián)的業(yè)務(wù)。

2月26日,蔚來(lái)汽車(chē)科技與CYVN Holdings子公司Forseven訂立技術(shù)許可協(xié)議。這意味著,蔚來(lái)將收到一筆技術(shù)許可費(fèi)。

CYVN為蔚來(lái)第一大股東,2月初,其剛向蔚來(lái)派駐兩位新董事。新官上任不足1月,給了一張訂單。

兩塊新業(yè)務(wù)可以講述未來(lái)增長(zhǎng)的故事,要成規(guī)模,尚需時(shí)日。

今年,新能源汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但蔚來(lái)主品牌不會(huì)發(fā)布新車(chē),第二品牌將于下半年推出。

“新品牌有利于拓展新的細(xì)分市場(chǎng),但會(huì)分散資源,需要極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力、龐大的資金支持?!泵匪闪直硎尽?/p>

“2024年全新車(chē)型上市任務(wù)少,正是我們提升體系能力很好的時(shí)間窗口?!崩畋筇寡?。

放棄幻想,直面挑戰(zhàn),省錢(qián)的同時(shí),他得想辦法多賣(mài)車(chē),早日實(shí)現(xiàn)盈利。(記者 楊松 鄢子為)

來(lái)源:21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論

責(zé)任編輯:王海山

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