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3年全球銷量第一,飛鶴穿越周期的秘密

很多人認(rèn)同,嬰配奶粉,是當(dāng)下最難的行當(dāng)之一。

過去5年,新生兒數(shù)量明顯減少,存量萎縮,中國又集合了全球最強(qiáng)奶粉品牌,競爭激烈。

這樣一個(gè)內(nèi)卷嚴(yán)重的賽道,一家起步于齊齊哈爾的公司,脫穎而出。

據(jù)調(diào)研公司弗若斯特沙利文最新披露,2019—2023年,中國嬰配奶粉市場,飛鶴連續(xù)5年位居第一;在全球嬰配奶粉市場,連續(xù)3年銷量第一。

嬰配奶粉是乳業(yè)的核心品類之一,巨頭云集,多年蟬聯(lián)第一,絕非偶然。尤其近五年,飛鶴營收實(shí)現(xiàn)15%以上的復(fù)合增長,大幅跑贏同行。

產(chǎn)業(yè)低谷期,它是如何做到的?

飛鶴董事長冷友斌的回答是:做正確的事、做長遠(yuǎn)的事、做好底層的基礎(chǔ)。

“在海上看到冰山,露出的部分只占10%?!彼稳?,秉持長期主義的企業(yè),真正功夫,在水下的90%。

1

守護(hù)全鏈條

市場是檢驗(yàn)一家公司最好的標(biāo)尺。

2023年,飛鶴市占率為21.5%,每5個(gè)中國寶寶,就有1個(gè)喝飛鶴奶粉長大。信賴的根基,在于產(chǎn)品。

奶粉的質(zhì)量管控,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容遺漏,以“原奶”為例,就有很多門道。

牧場榨出來的原奶,往往含有各種微生物,業(yè)內(nèi)用菌落指數(shù)衡量牛奶品質(zhì),一般來講,菌落指數(shù)越低,牛奶越優(yōu)質(zhì)。

在飛鶴的牧場,出產(chǎn)的生牛乳菌落指數(shù)為5000單位。這一嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),不僅遠(yuǎn)低于國標(biāo)的200萬單位,甚至優(yōu)于歐標(biāo)20倍。

有什么秘訣嗎?

這么高的品質(zhì),源于飛鶴坐落的北緯47度世界黃金奶源帶,這里黑土地極為珍貴,被譽(yù)為“耕地中的大熊貓”,全球僅存0.1%。

黑土中有機(jī)質(zhì)含量極高,且土壤保水性好,有利于植物吸收,所以“黑土優(yōu)品”都以高品質(zhì)“出圈”。

再加上這里凍土期長達(dá)6—7個(gè)月,深達(dá)2米的黑土被徹底凍住,細(xì)菌得到抑制,更保證了黑土奶源的純凈和高品質(zhì)。

飛鶴奶源的高品質(zhì),還與嚴(yán)格的微生物控制密不可分。

比如,每頭牛在擠奶時(shí),都要經(jīng)過嚴(yán)格的藥浴、消毒等流程。

飛鶴尤其要求,每頭牛在每次擠奶時(shí),丟掉前三把奶。

內(nèi)部有人測算過,公司的出奶牛數(shù),一般在5萬頭左右,一天要擠4次奶,照這種處理,每天要丟棄5噸奶,一年合計(jì)2000噸。

正常市況,一噸原奶大概3000—4000元,每年大幾百萬扔掉了。

單單擠奶一個(gè)環(huán)節(jié),白白多花數(shù)百萬,許多人有點(diǎn)費(fèi)解,在飛鶴眼中,守好第一道關(guān),投入再大也值!

“在質(zhì)量控制上,公司總給人一種不計(jì)成本的感覺?!眱?nèi)部員工這樣說。

車間潔凈度能達(dá)到10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)

世界上主流的奶粉生產(chǎn)工藝,都離不開噴霧干燥,設(shè)備微妙的差異,會導(dǎo)致奶粉的顆粒大小分布有所不同,一旦顆粒偏差大,不夠均勻,奶粉品質(zhì)就不穩(wěn)定。

在國產(chǎn)奶粉中,飛鶴率先引入PSD粒徑分析技術(shù),通過激光分析出奶粉的顆粒大小分布占比,獲得數(shù)據(jù)后,再通過分析奶粉粒徑的中位值、徑距和比較面等參數(shù),對比數(shù)據(jù)庫的整體情況,調(diào)整工藝。

這樣,飛鶴將粒徑差距控制在了3%,保證每一批奶粉的顆粒,誤差都在幾微米內(nèi)。

受益于此,油脂包埋效果更好,奶粉就能存得久,且能閃溶,快速成奶。

從源頭的水土、牧草,一直到牧場、工廠,飛鶴將匠心精神注入到全鏈條,成就品質(zhì)標(biāo)桿。

2

勇闖無人區(qū)

一家堅(jiān)持長期主義的企業(yè),會忍住眼前誘惑,更會自我要求,既要解決前進(jìn)路上的每個(gè)核心痛點(diǎn),還要敢于踏入無人之境,打破行業(yè)最難的壁壘。

嬰配奶粉,看著不稀奇,其實(shí),牽涉數(shù)十種配料、營養(yǎng)成分,手握核心技術(shù),才能不受制于人。

嬰配粉有種原料,叫做乳鐵蛋白,是母乳中的重要活性蛋白,也是嬰幼兒先天防御系統(tǒng)的關(guān)鍵成分之一,稱作“健康的第一道免疫防線”。

提取乳鐵蛋白的核心技術(shù)和工藝,全在國外供應(yīng)商手里。2017年,乳鐵蛋白新國標(biāo)實(shí)施,原料價(jià)從每噸3000多塊,飆漲到3萬塊。

飛鶴決定做“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè),國內(nèi)沒有經(jīng)驗(yàn)可鑒,突破難度很大,擺在面前的,是一條未知的路——光是制造用于吸附液體奶中乳鐵蛋白的樹脂,他們就花了大半年時(shí)間。

最終,團(tuán)隊(duì)花費(fèi)六年,投入近億元,嘗過成千上萬次失敗,建成國內(nèi)首條乳鐵蛋白自動化生產(chǎn)線。

飛鶴乳鐵蛋白生產(chǎn)線

小小的奶粉,數(shù)十種成分,飛鶴已拿下制造脫鹽乳清等多種關(guān)鍵原輔料的技術(shù),從無到有,從有到優(yōu)。中國寶寶的口糧,不用再擔(dān)心被“卡脖子”。

更值得一提的是,飛鶴代表中國,致力于創(chuàng)新技術(shù),向國際輸出中國標(biāo)準(zhǔn),提升中國奶粉的話語權(quán)。

比如,母乳低聚糖(HMO)、骨橋蛋白(OPN)是嬰配粉中兩種重要成分,飛鶴牽頭制定的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)——《嬰幼兒配方乳粉中7種母乳低聚糖含量的測定-液相色譜質(zhì)譜法》《嬰幼兒食品和乳品中骨橋蛋白的測定高效液相色譜法》,均為該成分在國際上的首個(gè)檢測方法標(biāo)準(zhǔn)。

飛鶴研發(fā)人員正在調(diào)試實(shí)驗(yàn)設(shè)備

據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年至今,飛鶴已承擔(dān)25項(xiàng)國家及省級重要科研項(xiàng)目,覆蓋母乳研究、產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵原輔料的研究與開發(fā)、規(guī)?;膛pB(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新等各個(gè)領(lǐng)域,填補(bǔ)大量國內(nèi)空白。

這些細(xì)處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,很多消費(fèi)者看不見,飛鶴還是堅(jiān)持去做。

現(xiàn)在,飛鶴是奶粉領(lǐng)域研發(fā)最慷慨的公司之一,年投入高達(dá)5個(gè)億左右,2023年入選“民企研發(fā)投入500強(qiáng)”。

3

布局腦科學(xué)

堅(jiān)持長期主義,守成是不夠的,敢于主動做前瞻性布局,才能奪取未來的制高點(diǎn)。

“科技驅(qū)動未來,既要跟上時(shí)代、又要自主創(chuàng)新、更要守護(hù)良心!”2023年末的合作伙伴年會,冷友斌說,必須儲備未來十年的產(chǎn)品創(chuàng)新。

冷友斌

在奶粉行業(yè),飛鶴已將“腦科學(xué)”,視作引領(lǐng)性的品牌之魂,緊鑼密鼓投入研發(fā),匯聚全球頂級的研發(fā)資源,搶先一步破局。

人一生中,從在母親肚子那一刻起直至2歲,是極其重要的1000天。這個(gè)關(guān)鍵階段,腦發(fā)育是寶寶成長最重要的部分。

“嬰兒出生第一年,約60%的能量會用于大腦發(fā)育生長,三歲前,大腦發(fā)育完成80%。營養(yǎng)是早期腦發(fā)育最關(guān)鍵的環(huán)境因素之一。”飛鶴首席科學(xué)家蔣士龍說。

全球腦科學(xué)戰(zhàn)略發(fā)展方向

2023年5月,飛鶴聯(lián)合北大醫(yī)學(xué)部,啟動“生命早期腦科學(xué)研究計(jì)劃”,以期推動更精準(zhǔn)的生命早期營養(yǎng)干預(yù)、疾病預(yù)防和產(chǎn)品落地。

其后,飛鶴團(tuán)隊(duì)又專門赴美,聯(lián)合哈佛醫(yī)學(xué)院波士頓兒童醫(yī)院(全美兒童醫(yī)院排名居首),兩家共建“腦發(fā)育基金會”,推進(jìn)遺傳、營養(yǎng)、環(huán)境對兒童大腦發(fā)育及認(rèn)知影響的科學(xué)研究,打造開放性的研究平臺。

這些努力已取得階段成果。

飛鶴腦發(fā)育戰(zhàn)略發(fā)布會

比如,飛鶴與北大醫(yī)學(xué)部合作,首次發(fā)現(xiàn)中國母乳DHA:ARA的比例為1:1.7,改變了以往嬰配粉按照歐美標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,參照該中國母源脂肪酸比例,用于改進(jìn)產(chǎn)品。

執(zhí)迷產(chǎn)品,探索前沿,飛鶴正是一個(gè)奶粉賽道的“孤勇者”。

“只有‘堅(jiān)韌’才能長久,而這份‘堅(jiān)韌’,既要靠體力、又要靠腦力、更要靠心力?!?/p>

冷友斌說,好的企業(yè),必須想到明天。

蟬聯(lián)嬰配粉第一的飛鶴,已試水成人營養(yǎng)、健康零食等新賽道,希望依托品質(zhì)、技術(shù)和全球化,繼續(xù)穿越周期。

未來,飛鶴拔得頭籌的品類,可能不限于奶粉。

來源:21世紀(jì)商業(yè)評論

責(zé)任編輯:王海山


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