“餐飲業(yè)面臨市場競爭所造成的巨大壓力?！?/p>

在2023年年報中，呷哺呷哺如此描繪行業(yè)現(xiàn)狀。當(dāng)年，該公司營收47.248億元，同比增加25.3%；凈虧損1.995億元，虧損額同比收窄。

背后是，行業(yè)陷入艱難價格戰(zhàn)。

各家財報顯示，2023年，海底撈客單價已降至100元以下（99.1元）；慫火鍋客單價為113元，同比下滑12%；太二酸菜魚在中國內(nèi)地客單價72元，同比下滑4%；和府撈面透露，產(chǎn)品總體降幅在30%左右；呷哺呷哺在一線城市客單價由67.9元降至63.4元。

目前，此種局勢還在加劇。

戰(zhàn)事激烈

某種程度上，價格戰(zhàn)難以避免。

和府撈面創(chuàng)始人李學(xué)林就告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，2023年，“性價比”趨勢在加速?！拔覀冞^去對產(chǎn)品定價34、35元幾乎是沒有猶豫的?，F(xiàn)在定價會考慮市場因素，具體策略是老品調(diào)價和新品上新，兩個組合拳同時打?！彼f。

李學(xué)林還進(jìn)一步解釋，和府撈面總體降幅在30%左右。不是全線降價，是針對用戶需求去打磨寬價格帶的產(chǎn)品矩陣。“我們加大了25—30元價格帶產(chǎn)品的比重?！彼Q。

達(dá)美樂中國CMO王毓璟在2023年年末向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者強調(diào)，該品牌不會追逐價格戰(zhàn)。但從財報數(shù)據(jù)來看，此種堅持力度有限。2023年，該品牌客單價87元，同比下降7%。

從21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者的調(diào)研來看，不同價格帶下餐飲客流對比過于明顯。

北京酒仙橋附近的畢淘買生活廣場，位于多個公司寫字樓中間，帶有一定用餐剛需性。在2024年4月11日中午12點左右，主打性價比餐飲的地下一樓已然人滿為患，部分餐飲店門口排起了長隊。其中，老鄉(xiāng)雞人流量最大，從12點到12點30分，店面外一直有排長隊點單的人群，且在接待堂食顧客同時，老鄉(xiāng)雞外賣也是一單接著一單。詢問店員得知，近期以來，老鄉(xiāng)雞每天中午幾乎都是爆滿情況。

在價格方面，老鄉(xiāng)雞在美團(tuán)上推出了一系列團(tuán)購。比如，原價38.5元，團(tuán)購價33.9元的雞湯配飯?zhí)撞汀?/p>

比起地下一樓的熱鬧景象，畢淘買三樓就顯得冷清。其中，除了綠茶餐廳與緣味宜賓之外，其余餐飲店幾乎看不到什么顧客，甚至一些店面已然歇業(yè)。

總體來看，綠茶餐廳在三樓保持著較好客流，午飯時間上座率可達(dá)百分之七十到百分之八十。而它也在美團(tuán)上有著諸多團(tuán)購，其團(tuán)購折扣處于八折到九折間。

在畢淘買，緣味宜賓做出了多項活動。其在周一到周五工作日期間推出了五種不同優(yōu)惠套餐，價格處于28元或38元，如周一可享受原價49元價38元的面條套餐，周二則為原價39元當(dāng)日價格28元的粉套餐等等。在4月11日中午，緣味宜賓的上座率達(dá)到了百分之六十。

多方推動

而不能回避的是，價格戰(zhàn)有著合理商業(yè)邏輯。

客觀上，餐飲業(yè)成本正在受控。比如，關(guān)鍵的房租成本就在回落。李學(xué)林透露，現(xiàn)在處于和物業(yè)方調(diào)整和博弈的關(guān)鍵節(jié)點，降價趨勢加速?！拔覀?023年絕大部分項目的租金比過往便宜很多了。簽約的香港銅鑼灣亞洲鋪王，下調(diào)了約7成。”他說。

據(jù)仲量聯(lián)行統(tǒng)計，2023年，中國21城優(yōu)質(zhì)購物中心的首層平均租金同比下降1.0個百分點，其中四季度租金跌幅反彈至0.6%。年內(nèi)餐飲、服務(wù)、娛樂等承租能力較弱的業(yè)態(tài)占據(jù)租賃增量需求的主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)時尚業(yè)態(tài)則相對謹(jǐn)慎。

另據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解，眼下，購物中心房租進(jìn)一步分化。頭部購物中心租金堅挺，但占據(jù)絕大部分空間的普通購物中心，租金大降。且業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這種趨勢正在加劇。

而購物中心與承租方還有個問題在于，房租簽約期很短，這會帶來不確定性。當(dāng)下，雙方激烈博弈中。“物業(yè)方并不甘心，可時間在我們這邊?！庇蓄^部餐飲公司創(chuàng)始人對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說。

此外，各家亦在系統(tǒng)性降低成本。

財報顯示，2023年，九毛九人工成本降至近十年最低，系產(chǎn)品工藝調(diào)整、使用智能設(shè)備等推動。從成本端看，2023年，九毛九原材料成本占比35.8%，同比下滑0.3個百分點。員工成本占比25.8%，同比下滑2.5個百分點。當(dāng)年，九毛九營收59.86億元，同比增長49.4%；歸母凈利潤4.53億元，2022年同期為4928萬元。

2023年，海底撈毛利率為59.1%，同比增長1個百分點;職工薪酬占比31.5%，同比下滑1個百分點;租金及折舊攤銷占比8.0%，同比下滑4個百分點。當(dāng)年，海底撈營收414.53億元，同比增長33.6%;歸母凈利潤44.99億元，同比增長227.3%。

繼續(xù)擴(kuò)張

由此，價格戰(zhàn)有可能形成正循環(huán)，關(guān)鍵是形成規(guī)模效應(yīng)。

于是，各家都在想方設(shè)法擴(kuò)大規(guī)模。九毛九于2月初決定個別品牌/區(qū)域逐步開放加盟與合作業(yè)務(wù)。

2024年3月4日，海底撈啟動特許經(jīng)營戰(zhàn)略，開放加盟。管理方面，海底撈將采取類托管的強管理模式，加盟店門店運營、績效考核、人事招聘、會員管理、供應(yīng)鏈等日常運營工作將交由海底撈負(fù)責(zé)，加盟對象亦僅限于機(jī)構(gòu)投資者及有經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)。

4月7日，和府撈面正式宣布開放加盟。據(jù)介紹，和府撈面統(tǒng)包合作費為69.8萬元，包含設(shè)計、裝修、標(biāo)配設(shè)備。合作方式是托管式，和府撈面可以提供整店運營方案，包括但不限于經(jīng)營管理支持、選址支持、市場推廣支持等。加盟店鋪的要求是80—100平方米，回本周期大約在12—18個月，具體看門店情況。

和府撈面加盟申請頁面顯示，加盟者的投資預(yù)算有50萬元以內(nèi)、50萬—100萬元、100萬—200萬元三個選項。

但加盟商們明顯變得更強勢了。“這幾年肯定會有倒閉潮，我會仔細(xì)看看。”有餐飲加盟商對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說，他參與了肯德基的合作，正在看其他機(jī)會。

還需注意的是，餐飲巨頭的性價比嘗試也充滿著風(fēng)險。

譬如，西貝創(chuàng)始人賈國龍曾推出賈國龍中國堡。2023年9月，賈國龍告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，中國堡處于跑通模式階段?！拔覀冏约合扰埽恐睜I，還在跑模式階段。同時拿50家店做測試，多點位多店型，有商場店、街邊店、社區(qū)店、寫字樓店，各種店有大有小，有挨著麥當(dāng)勞的、挨著肯德基的、挨著賽百味的，還有挨著塔斯汀的。問題來了，就得面對這些問題，一個個解決?！彼忉尩馈?/p>

另外，賈國龍透露，跑通模式后中國堡將對外開放加盟?！捌鋵嵕褪且粋€創(chuàng)業(yè)小老板，開小店，安全地賺小錢。很穩(wěn)定?！彼Q。

可時至今日，賈國龍中國堡門店變成了賈國龍小鍋牛肉。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解，中國堡實驗已經(jīng)告一段落，問題在于賈國龍發(fā)現(xiàn)“下沉市場”成本端難以打平。

另一頭，下沉品牌亦在嘗試“上升”。有以低價著稱的頭部加盟制餐飲品牌省區(qū)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者感慨，公司并不愁擴(kuò)張，但提升客單是提升毛利重要途徑，且對公司品牌有幫助?！拔覀円蚕胍M(jìn)入更多渠道。”他說。

此外，餐飲巨頭們還在進(jìn)軍不同賽道。

李學(xué)林稱，和府未來10年戰(zhàn)略有三個核心板塊。除了餐飲板塊外，會進(jìn)軍零售渠道。例如鮮煮面等產(chǎn)品進(jìn)入線下渠道，包括山姆、沃爾瑪?shù)鹊戎坛B鎖?！暗谌齻€板塊就是供應(yīng)鏈，比如賣面賣湯賣肉這些事情，在B端會全力落實新模型?！彼f。如此框架下，李學(xué)林將和府撈面定義為零售公司。

這并非個例。有頭部咖啡公司高管告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，該公司目標(biāo)是成為快消品企業(yè)。

總體來看，餐飲價格戰(zhàn)難以結(jié)束，也在孕育新可能。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

責(zé)任編輯：崔現(xiàn)香